聯(lián)名、跨界、代言，這些手段可以說(shuō)是現(xiàn)在品牌圈粉的絕佳利器，要是正常玩還好說(shuō)，關(guān)鍵就是有些品牌就比較皮。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。品牌不皮一點(diǎn)，出圈不就更困難了嗎？

特別是華萊士，最近就搞事了，官宣理塘少年丁真珍珠為品牌陽(yáng)光大使。這兩個(gè)都是有梗的組合在一起是真的牛逼。而且從預(yù)熱到宣發(fā)還一套一套的。

一開(kāi)始是對(duì)代言人的預(yù)熱，官方放出了個(gè)蚌的圖，說(shuō)3月1日要重“蚌”登場(chǎng)。

蚌上是珍珠實(shí)際上就是提示了，丁真的全名就是丁真珍珠。

緊接著，華萊士推出了一支春日白桃季廣告短片，以多角度慢放特寫(xiě)的鏡頭，演繹“陽(yáng)光少年”的魅力。

廣告很靈性，就是發(fā)揮出丁真的優(yōu)勢(shì)——陽(yáng)光，全片就是一個(gè)笑貫穿始終，配合上春日，丁真騎著馬，笑著賞桃花，真有種春暖花開(kāi)的感覺(jué)。

與之上線的是兩款產(chǎn)品，粉漢堡和白桃味0酒精氣泡啤，不得不說(shuō)，粉絲的畫(huà)面像極了品牌們做的各種櫻花季營(yíng)銷(xiāo)。

在官宣丁真之于，品牌也做的周邊的延展，將為丁真設(shè)計(jì)的專(zhuān)屬Q(mào)版IP形象印制在“小卡”上，袋子、卡片等等都是清一色的粉，確實(shí)是做足了一種春日氛圍感，一整個(gè)少女心爆棚。

這種滿屏粉色的畫(huà)風(fēng)其實(shí)之前有過(guò)先例，在2020年的時(shí)候，百草味就曾上新「櫻花季」大禮包系列，包括櫻櫻團(tuán)子、櫻花味含香糖及櫻花味山藥脆片，為此推出「櫻花盛開(kāi)，為你而來(lái)」櫻花季主題活動(dòng)。

在外觀上，「櫻花季」系列就是以粉色作為主色調(diào)，與櫻花進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，和此次華萊士和丁真的玩法異曲同工，可以說(shuō)是玩轉(zhuǎn)了一波色彩營(yíng)銷(xiāo)。

然而區(qū)別不同的是，因?yàn)槿A萊士和丁真這兩個(gè)都很有梗，網(wǎng)友就坐不住了。

首先映入眼簾的就是川西套餐，不得不說(shuō)網(wǎng)友是會(huì)找諧音的，因?yàn)槿A萊士有個(gè)梗就是“竄稀”。

還有這種，是真的服氣了，自己意會(huì)好吧，你永遠(yuǎn)可以相信網(wǎng)友的才學(xué)。

也有覺(jué)得p的過(guò)度了，確實(shí)感覺(jué)原生態(tài)的好點(diǎn)，畢竟本身顏值還是很能打的。

還有網(wǎng)友不知道華萊士是不是在搞抽象，首先吧，噴射戰(zhàn)士的梗華萊士肯定是知道的，其次吧，丁真的梗多半也略有耳聞，而這次特意搞組合，這一波感覺(jué)是有高招啊。

也有嗅覺(jué)敏銳的網(wǎng)友整活，說(shuō)華萊士找的丁真，肯德基找的王源，那么現(xiàn)在就等麥當(dāng)勞怎么做了，

然而最近這種在抽象與不抽象之間反復(fù)橫跳的品牌操作，其實(shí)不止華萊士。

霸王洗發(fā)水就與獨(dú)立藝術(shù)家居品牌「Udoland有獨(dú)」聯(lián)名，共同推出「祝你頭頂茂盛霸王香薰蠟燭禮盒」，內(nèi)含黑發(fā)大衛(wèi)香薰蠟燭、霸王黑芝麻洗發(fā)水、可替換大衛(wèi)頭瓶蓋、毛絨假發(fā)，獨(dú)特的香薰搭配霸王硬核防脫力，為潮人開(kāi)啟一場(chǎng)沉浸式的護(hù)發(fā)之旅。

起初聯(lián)名上線時(shí)，水花并不算大，但后來(lái)有腦洞大開(kāi)的網(wǎng)友用大衛(wèi)瓶蓋cos陶喆，并上傳至社交媒體，一瞬間踩中了當(dāng)代年輕人們愛(ài)搞抽象的心理，紛紛表示要為自己的朋友送上一套。

然后乘著這波熱度，霸王也火速回應(yīng)與「Udoland 有獨(dú)」的聯(lián)名目的：讓養(yǎng)生變潮、讓護(hù)發(fā)變酷。

還有RIO也曾攜手六神推出了限量花露水風(fēng)味雞尾酒，分內(nèi)外款，不僅包裝借鑒六神花露水經(jīng)典包裝，據(jù)說(shuō)喝起來(lái)也有花露水的味道。

這味道聽(tīng)起來(lái)確實(shí)讓人匪夷所思，但當(dāng)時(shí)這款商品上架僅僅17秒，限量的5000支就全部售空，一個(gè)是酒，一個(gè)是花露水。

同樣的玩法，英雄墨水也與RIO推出的“墨水味”雞尾酒，在外觀上采用經(jīng)典的英雄墨水作為包裝，同樣也將酒做成英雄墨水一樣的顏色，成為了當(dāng)時(shí)跨界圈內(nèi)的經(jīng)典案例。

在寓意上，品牌則是以“肚子里有墨水”進(jìn)行硬核表現(xiàn)，通過(guò)跨界的方式延伸出了新故事、新產(chǎn)物，充分勾起用戶端好奇心，將二者推向了年輕時(shí)尚圈。

還有酷氏氣泡水×白貓洗潔精，網(wǎng)上有人喝完給的評(píng)價(jià)是：聞起來(lái)是白貓的味道，但是喝起來(lái)沒(méi)有洗潔精的苦澀口感，完全氣泡水的感覺(jué)，還有些甜，等等，為什么會(huì)知道洗潔精是苦澀口感.....

品牌玩代言、玩聯(lián)名，一個(gè)是看IP的影響力，影響力大的自然容易出圈，諸如之前很火的瑞幸跟茅臺(tái)的聯(lián)名，另一個(gè)則是看抽象程度。

相比于中規(guī)中矩的做營(yíng)銷(xiāo)，近幾年很多品牌都開(kāi)始玩抽象，這其實(shí)也是品牌出圈的一種絕佳方式，畢竟，平常的生活、工作已經(jīng)足夠枯燥了，在互聯(lián)網(wǎng)上可以樂(lè)一下簡(jiǎn)直太契合當(dāng)下年輕人的需求了。

作者 | 張小虎