張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

和國潮融合，跳出日韓二次元口味，

形成自己的中國風味，才能賣到日本去。

哪吒熱到什么程度，二手翻了11倍。

有媒體報道，95后女孩祖賢（化名）這幾天不斷刷新泡泡瑪特官方微信小程序。

她的目標是購買《哪吒之魔童鬧海》（下稱《哪吒2》）的聯名手辦“天生羈絆系列”。

但下單界面始終顯示沒有現貨。

二手平臺上標價799元的隱藏款“敖丙版哪吒”讓她“兩眼一黑”——這款盲盒的官方售價不過69元。

但有貴，就有便宜的。

打折甚至也成了一種生意。

有媒體實探上海好特賣門店發現，谷子、盲盒等產品已經占據門店的對外展示區域。

天官賜福、間諜過家家、時光代理人、排球少年、一人之下、原神、慶余年等知名IP的谷子、盲盒均在其中。

價格也都是在經銷商指導價上給予一定折扣。

長期以來，因動輒幾十上百元的售價，谷子、盲盒等產品被許多年輕人稱為“塑料黃金”。

2024年以來，隨著谷子經濟、盲盒經濟的火爆，大量谷子、盲盒類產品被生產出來，難免出現尾貨產品積壓，庫存難以消化。

公開信息顯示，好特賣于2020年創立于上海，一直致力于打造新零售名品低價連鎖特賣店。

好特賣聯合創始人張寧曾公開表示，好特賣的作用在于能夠很好地幫助品牌減輕庫存壓力和拓展新客群，為行業減少浪費和處理滯銷商品。

于是，盲盒也就成為了可以打折的新品。

據悉，該品牌已計劃在日本、新加坡和香港等地拓展業務，其中，位于香港的首家門店已于去年國慶節前正式開業。

而在去年年末，好特賣已經在日本大阪設立了當地法人HotMaxxJapan株式會社。

好特賣的日本現地法人社長劉澤凱表示，將以西日本為起點，逐步向日本全國展開。

好特賣日本一號店將在2025年春季落地日本大阪的鬧市區。

任務則是要把中國尾貨賣給日本人。

如何看待好特賣等折扣店鋪打折出售盲盒、谷子這一現象？

這是否反映了當前消費市場的某種趨勢？

好特賣盲盒、谷子的銷售模式與其他潮流玩具店和谷子店的區別有哪些？

從長遠來看，盲盒、谷子折扣店模式是否可持續？

如何賣給日本人？

對此，大河財立方記者王宇和書樂進行了一番交流，本猴以為：

谷子作為一種潮流玩具，其本身價值更多的來源于IP價值和生產數量帶來的稀缺價值。

看似塑料黃金，但價格彈性空間極大，過季、滯銷、低知名度IP和不知名廠牌，都可能成為打折的來源。

消費市場必然需要適應各種消費需求，而并非一味的炒作谷子價格或稀缺性。

加上二次元IP數量的龐大、影響力各有不同，其本身就可以構成高中低端不同價格，其屬于正常的市場現象。

打折，對講求情緒價值、收藏價值和個人愛好的谷子經濟沒有影響。

畢竟，谷子在中國暫時沒有成為“收藏品”，更多的是提供二次元粉絲賞玩的情緒價值。

因此，不管是特價還是高價，都是谷子經濟的一種。其存在即合理，能夠滿足用戶需求即可。

對于未來，對于中國谷子而言，重點是如何讓自己從潮流玩具變為潮流文化。

尤其是在自己的IP還缺乏故事、深度不足的前提下。

此外，如何和國潮融合，跳出日韓二次元風格，形成自己的中國風味，是當下國產谷子的重點課題。

只有如此，才能賣到日本去。