文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

“在裝修房子時，你會把門窗作為一個單獨的選項去購買么？”

在參訪皇派門窗智能工廠時，吳老師向同行的學員拋出了這么一個問題。

作為“走進標桿工廠”的第29站，今年的第一站，百位企業家學員來到了位于廣東佛山的皇派門窗華南1號生產基地。這里是國家綠色工廠，也是國內前沿的智能工廠。

整整一天參訪，不僅讓大家對門窗這個無處不在、又不起眼的產品，有了全新的認識，更是引發了對品類創新的深度思考。

2015年，吳老師寫《去日本買只馬桶蓋》時，智能馬桶蓋在中國的普及率還只有1%左右。

當時，馬桶蓋只是一個附屬品，有些甚至是木頭或塑料制成，根本不被看作一個獨立的產品。

然而，當用戶意識到它是一個獨立的品類時，便愿意花費數千元去購買。這就是品類創新所帶來的市場空間。

正如10年前的馬桶蓋一般，在皇派門窗的帶領下，門窗正從一個被忽視的“家居配件”，轉變為一個全新的品類。

那么，皇派門窗是如何開創新品類的？智能制造在其中又扮演了怎樣的角色？這次參訪，我們從中找到了3點答案。

產品做得足夠細

參訪當天，雖然下雨導致氣溫較低，但現場學員們的學習熱情，卻將場館烘托出溫暖的感覺。

在這種氛圍下，我們開始了本次參訪的第一站：皇派門窗品牌館。

踏入場館沒幾步，迎面而來便是一整墻的專利證書，令在場企業家們為之贊嘆。

針對一扇門窗的141個零件，皇派門窗研發出260多項專利技術。足見其研究之細致。

據工作人員介紹，單是隔音技術，他們就研發出中空玻璃、夾膠中空玻璃、雙中空玻璃、夾膠雙中空玻璃等一系列專利技術。

在企業內部，這些技術被形象地稱為“幸福消音鍵”。因為有了它們，不管外界是狂風暴雨，還是廣場舞、機動車噪聲，只要關上窗戶，你的家便會成為一個安靜的“圖書館”。

除了專利墻，讓不少企業家駐足拍攝的，還有一張五星安裝標準服務的流程圖。其中列出了門窗安裝的15個標準化步驟。

據介紹，之所以做得這么細致，是因為對于門窗來說，產品生產出來只完成了一半工作，另一半則是安裝。其間的任何疏忽，都會導致用戶體驗大打折扣。

為了讓整個安裝過程做到零誤差，皇派門窗還會對所有安裝人員進行培訓，只有理論和實踐考核全部通過，才能前往各門店展開安裝工作。

穿過品牌館后，我們便來到本次參訪的第二站：CNAS檢測實驗中心。

據工作人員介紹，這是通過中國合格評定國家認可委員會（CNAS）嚴格評審的檢測實驗中心，躋身國家認可實驗室行列。

這一認可標志著皇派在門窗技術領域的重大突破，在硬件設施、技術能力和管理水平等方面均已達到國際認可標準的要求，出具的檢測報告具備國際權威性和互認性。

在這里，我們看到了一場場“暴力測試”：80公斤承重的鉸鏈經受20萬次開合測試、12級臺風模擬艙的極限抗壓測試、-15℃至50℃溫差下的恒溫挑戰、80db噪音環境測試、滾滾濃煙侵襲下的無縫密封性挑戰……

看完這些，現場有學員表示，沒想到就一扇門窗可以做得這么細。但也正因為做得這么細，才能做得這么好。

生產做得足夠智

吳老師指出，想要開創新品類，首先要回答一個問題，這個品類獨立存在的理由是什么？

在皇派門窗看來，門窗不僅僅是一個產品，更是對消費者生活的全面思考。當然，要實現這樣的升級并不容易。其中的最大矛盾，在于效率和品質的平衡。

首先，門窗是完全定制化的產品，大小、形狀、顏色都有所不同，因此如何提升生產效率尤為重要；同時，門窗又是“底線”產品，如果門窗出現問題，將涉及整個家庭的安全，因此品質至關重要。

如何兼顧效率與品質？這就需要智能制造。

在工作人員的帶領下，我們走進了本次參訪的第三站：智能車間。

踏上空中走廊，映入眼簾的是整條S500門窗智能生產線。它集自動上料、激光鋸銑、自動貼標、智能分揀、鉆銑全系列全工藝多面加工為一體，日處理訂單能力是普通工廠2倍以上。

隨著產線往前，學員們被一個大型的白色智能立體庫吸引。據工作人員介紹，在智能立體庫內，一套門窗材料會自動組合，并向下輸送。

在沒有智能立體庫前，這個過程需要2個小時，現在則只需13秒就可完成。并且還能減少因人工操作造成的疏漏和錯誤。

在最后的包裝環節，吳老師停下腳步對學員們表示，相比之前參觀的手機、電腦、床墊等產品，窗戶是更加非標的產品，每塊都不一樣，但皇派門窗已經可以做到一半機械、一半人力，這非常值得同類工廠學習參考。

提及智能車間的建設過程，皇派門窗董事長朱福慶表示，整個工廠從2015年開始籌備，他們跟設備廠一起討論，一起研發，才最終把前端到后端的生產流程全部連通，成為了“第一個吃螃蟹的人”。

好在這一切都是值得的。相比傳統方式，2024年皇派門窗的智能生產線效率提升40%，訂單達成率也有了大幅提升達到97%。

品牌做得足夠深

今天，很多企業正面臨價格戰困境，想要突圍，要么做高品質、定制化，要么打造品牌。

在本次參訪的嘉賓分享會上，上海正見品牌創始人崔洪波老師認為，中國很多企業的產品，其實已經走在行業前沿，但因為不會表達，導致品牌溢價不足。接下來中國企業的課題就是，從贏得制造利潤，轉向贏得品牌利潤。

在這方面，皇派門窗無疑是一個很好的學習對象。創立18年來，他們始終堅持“產品+品牌”兩條腿走路。

在產品上，深耕高端隔音門窗，挖掘260多項專利護城河；在品牌上，持續投入，做大量消費者認知共識，讓更多人知道，一扇好的門窗可以極大提升生活品質。

為此，他們連續9年做了416品牌日噪音公益活動，與各權威媒體和健康理念的明星合作，還成為2022年杭州亞運會官方指定門窗，以及2024年亞洲奧林匹克理事會官方門窗合作伙伴，積極參與各項體育賽事活動。

皇派門窗副總裁朱夢思表示，他們做的這一切，都是為了讓更多人關注到門窗，關注到門窗對健康，乃至智慧生活的重要性。

而在朱福慶看來，做品牌必須持續投入，只有這樣才能在消費者心中建立信任感，讓他們在選擇產品時把你列為唯一。

只有品牌才能讓產品有附加值，才能讓企業有未來。

當然，我們想做到以上3點，無法一步到位，還需一步一個腳印地做出改變。

正如當下市場競爭激烈，存在劣幣驅逐良幣的現象，但也應如朱福慶所講的那樣， 我們應堅信這只是短期效應，要堅持長期主義。 只有堅持長期主義，才能帶來良性發展。

亦如吳老師所說，即使身處一個特別卷、特別傳統的行業中，也應堅持品質、堅持技術創新、堅持品牌力。

任何一個逆境，任何一個行業的波動，其實都是一場淘汰賽。做企業是一場幸存者的游戲，只有那些真正活下來的企業，才有機會講述屬于自己的“道理”。

我們也希望將這些“道理”傳遞給更多的企業家，這正是參觀標桿工廠的意義所在。

接下來，我們將繼續帶你走進更多標桿工廠，去看中國最前沿的企業，看看這些行業正在發生哪些變化，以及它們如何持續迭代，如何在逆境中找到屬于自己的生存之道。

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