浙江車網?車企觀察：當各大廠家還在卷價格，卷配置時，一汽豐田卻卷起了老車主，讓他們的老車更值錢。

一汽豐田最新開啟的時光煥新計劃顯示，即日起至5月5日，其旗下主力車型普拉多（參數丨圖片）、皇冠陸放、格瑞維亞、亞洲龍、榮放、銳放等，將享受梯度補貼政策。其中置換皇冠陸放疊加國補最高可享30000元綜合補貼，亞洲龍疊加國補置換補貼最高達28000元，其他車型綜合補貼力度從15000元至27000元不等。

一汽豐田首創的“車齡增值補貼”，基礎補貼將隨車齡每年遞增1000元，疊加國家補貼形成雙重保障。

當其它品牌的車型，在愈演愈烈的價格戰面前紛紛貶值的時候，一汽豐田車主反而迎來了增值，做一汽豐田車主，可不是一般的幸福。而一汽豐田的時光煥新計劃，無疑來自于對價值的一貫追求，以及多年來不斷積累的強大口碑和龐大的市場保有量。去年，當大部分合資品牌都紛紛出現銷量下滑時，一汽豐田卻實現了銷量同比正增長，也是成功實現逆勢增長的兩家老牌合資車企之一。如今，一汽豐田又推出“車齡增值補貼”機制，在回饋老車主的同時，更加固了人們對豐田品牌保值的信心。

數據顯示，在近三年行業評選中，一汽豐田品牌保值率較行業均值高出4個百分點以上。根據《2024中國汽車保值率報告》，皇冠陸放以72.15%三年保值率穩居中大型SUV榜首。這種長期價值管理能力，源自一汽豐田在產品制造、保值體系和服務承諾三大方面的悉心耕耘。

例如，豐田“百年老店”的品質管理理念和一汽豐田堅守20年的QDR品質基因，在豐田全球頂級品控體系下，每一臺產品都需通過2000余項生產工藝檢測，關鍵零部件耐久測試超行業標準30%。

一汽豐田還構建了持續優化的殘值評估模型和對本品二手車170項嚴苛的整備標準體系。170項檢測包括外部車況，還涵蓋動力總成耐久性、電氣系統可靠性等核心指標，并對認證二手車實施必要的原廠零件更換和整備清潔，為客戶提供超值體驗。本品置換后的高品質車輛，經過嚴格整備認定為認證二手車后，即享受2年5萬公里全國聯保，保障了車輛的價值穩定。這種通過覆蓋全生命周期的服務網絡，形成了 “品質投入-價值回報”的良性循環。

在服務落地層面，一汽豐田打造了“評估-置換-交付”全流程標準化服務：能通過互聯網評估系統實現殘值透明化，依托全國600余家網點提供一站式置換服務，配合金融方案實現無縫銜接。對于報廢換新用戶，不僅政策同權，還特別設置專項服務，輔助國家政策紅利直達終端，實現全周期服務體系重構煥新體驗。

根據J.D.Power研究顯示，豐田用戶平均持有周期達7.2年，超出行業均值1.8年。這種“時間友好型”產品特質，也讓豐田在存量市場競爭中占據天然優勢。通過將產品全生命周期價值管理前置到置換環節，一汽豐田不僅為老用戶創造資產增值空間，更構建起“用戶忠誠度-產品保值率”的正向循環。

當行業還處于普遍追求短期銷量的環境下，一汽豐田通過對汽車消費本質的深刻認知，先一步從增量競爭轉向存量運營。一汽豐田“時光煥新計劃”的價值不僅在于短期市場刺激，更在于其示范效應——通過長期價值管理構建差異化競爭力，為行業提供從產品競爭轉向體系競爭的戰略樣本。這種以用戶資產價值為核心的戰略思維，或將重塑汽車消費市場的價值評估體系。

在激烈的市場競爭中，一汽豐田的多款重磅產品，依然持續熱銷。今年1月份，一汽豐田銷量超6萬臺，燃油車市場份額同比增長30%。在2月份，全新普拉多旗艦VX版發布，伴隨更高級的旗艦版的到來，全新普拉多形成了包括旗艦VX版、悍野WX版、全能TX版、穿越BX版在內的覆蓋出行全場景的四款產品矩陣，無論長途穿越，還是都市穿梭，一汽豐田全新普拉多都能全面滿足。

除此之外，一汽豐田卡羅拉也在3月1日開啟廠家直銷全新銷售模式，新卡羅拉雙擎全國統一一口價8.98萬元起，讓消費者真正享受“進店即享底價”、"閉眼買都劃算"的無憂購車新體驗。

只有在嚴峻的市場形勢中依然表現出色的品牌和車企，才是真正的強者，這涉及到產品、營銷、品牌、服務等方方面面。一汽豐田選擇以“時間價值”為支點撬動存量市場，突破了目前車市依靠“以價換量”尋求生機的惡性循環，為汽車消費市場注入了新的活力。

《浙江車網》原創，主筆：莊周。