就在近期，那個(gè)嘲諷“誰還買燃油車”的李斌罕見的低調(diào)了，其在采訪中表示：蔚來的全球擴(kuò)張計(jì)劃推遲至2028年之后，當(dāng)下的發(fā)展重心是進(jìn)一步鞏固中國(guó)市場(chǎng)的地位。可在2024年11月，蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人秦力洪高調(diào)提出“2025年年內(nèi)要進(jìn)入25個(gè)國(guó)家”；李斌他自己也提出2025年要進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，反差可謂巨大。

不過現(xiàn)實(shí)卻將李斌給打懵了：蔚來2月份在歐洲五國(guó)的交付量?jī)H為73輛，其中挪威為32輛，德國(guó)為25輛……這數(shù)據(jù)沖擊海外真的和“送人頭”無異！再加上虧損千億的Debuff在那邊，可以說蔚來已經(jīng)步入生死存亡之刻。

因此有人認(rèn)為，李斌慌了，“進(jìn)一步鞏固中國(guó)市場(chǎng)”的發(fā)聲，更像是對(duì)日前合肥國(guó)資注資的回應(yīng)。據(jù)悉蔚獲得近28億元增資，但股東名單里多了合肥建翔投資有限公司、安徽高新輿文蔚源科技合伙企業(yè)（有限合伙）兩家。

雖說聽勸是好事，可蔚來還有多少時(shí)間亡羊補(bǔ)牢？

銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，樂道的高不成低不就

眾所周知，在汽車圈內(nèi)有這樣一個(gè)共識(shí)：年銷10萬是生死線，年銷30萬是生存線。2024年蔚來是突破了22.19萬，算是保住生機(jī)，李斌似乎也挺滿意，在今年年初立下三個(gè)核心目標(biāo)：2025年銷量翻倍，達(dá)到44萬、力爭(zhēng)第四季度實(shí)現(xiàn)單季度盈利、繼續(xù)構(gòu)建體系化能力。

有趣的是，在2024年，李斌則認(rèn)為2026年會(huì)盈利，有一種魔性的樂觀。

可要想實(shí)現(xiàn)這一愿景，蔚來整個(gè)品牌月銷量得要達(dá)到3.6萬輛，其中樂道至少要月銷1.2萬才行。

但蔚來2025年的開局卻不理想，如下圖所示，雖說2月單月和累計(jì)的同比增幅都超過48%，但數(shù)值分別為13192輛(2月)、27055輛(1-2月累計(jì))，在新勢(shì)力造車中是墊底的存在。相較之下，小鵬、理想、零跑、鴻蒙智行、小米月銷量都能達(dá)到2萬以上，小鵬憑借MONA M03的爆火月銷沖到3萬。1-2月份，細(xì)分F4銷量都達(dá)到5萬以上，而蔚來則只有它們的一半左右，已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

對(duì)于這種現(xiàn)象，有人將矛頭指向被李斌寄予厚望的樂道，認(rèn)為其高不成低不就的狀態(tài)反而會(huì)拖累蔚來。數(shù)據(jù)顯示，樂道從去年9月底上市至今，在正常月份里只有2024年12月零售銷量實(shí)現(xiàn)破萬，剩下的都只是4000-6000輛之間。而且在2024年12月后就來個(gè)環(huán)比兩連跌，2月銷量4049輛，1-2月累計(jì)銷量9961輛，截止目前累計(jì)交付量剛過3萬，不具備爆款能力。

因此樂道還是無法做到穩(wěn)穩(wěn)的月銷破萬，那李斌今年44萬大目標(biāo)大概率是要泡湯。

當(dāng)然也有人認(rèn)為，樂道目前只有一款樂道L60，獨(dú)木難支。這確實(shí)是一句實(shí)話，現(xiàn)在就看蔚來什么時(shí)候能拓展樂道這個(gè)產(chǎn)品力，最好是能接地氣一些，盡快推出10萬-15萬元級(jí)別的剛需車型，或許能吸引到相應(yīng)群體。

要鞏固中國(guó)市場(chǎng)，能不能先接地氣些？

的確，目前蔚來非常重要的一點(diǎn)，就是能不能讓自己更接地氣一些，其中最受關(guān)注的一點(diǎn)，就是李斌得打臉自己——擁抱燃油。據(jù)悉，在2024年11月，蔚來傳出會(huì)推出海外版增程式車型，而且另有消息支持，是東大股東逼著蔚來搞混動(dòng)。

而既然李斌要暫時(shí)擱置海外拓展的計(jì)劃，那之后蔚來會(huì)不會(huì)推出增程式國(guó)產(chǎn)車型？畢竟在國(guó)內(nèi)插混和增程式的市場(chǎng)需求度依舊很高。而且昔日那句“完全想不明白現(xiàn)在大家為什么還買油車，除了能聞點(diǎn)汽油味，別的還有什么好？聽個(gè)響？”的名場(chǎng)面與“蔚來增程式”能形成反差感，反而會(huì)帶動(dòng)一波好奇粉，只要車輛推出的及時(shí)、產(chǎn)品力給力，會(huì)帶來銷量的上揚(yáng)。

此外，小鵬也傳出會(huì)在2025年推出增程式車型，或許回來應(yīng)該要抓一波這個(gè)賽道的流量。

其次就是上文提的，拓展15萬-20萬元(含電池)的產(chǎn)品線，把高階智駕基礎(chǔ)功能下放。

而李斌也表示從3月份開始，蔚來SkyOS·天樞整車全域操作系統(tǒng)、自研5nm車規(guī)級(jí)智駕芯片——神璣芯片、基于世界模型的端到端城區(qū)智駕都將陸續(xù)交付。并且2025年，旗下蔚來、樂道、螢火蟲都會(huì)有新車發(fā)布。

只不過李斌確實(shí)是要放下一些對(duì)高端、對(duì)純電的執(zhí)著，去拼一拼15萬-20萬元級(jí)別高階智駕的風(fēng)口、搏一搏增程式最后的風(fēng)口，興許能通過反差獲得流量和市場(chǎng)收益。

當(dāng)然，以上都是個(gè)人腦洞，蔚來的能不能先站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)、在2026年盈利，還得看李斌等決策層對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解，以及執(zhí)行狀態(tài)了。