#35歲3分鐘熱度頻繁跳槽，如何找到適合干一輩子的職業(yè)？#瑤瑤：

你好教練，

我今年35歲了，現(xiàn)在是一名銷售。

這幾年頻繁跳槽，一直沒有找到合適的工作，總是達(dá)不到自己的目標(biāo)預(yù)期。

每份工作做的時間不長，一開始接觸的都是自己感興趣的東西，但只要一遇到挫折就有點(diǎn)承受不了，想退縮。

比如：

我對銷售這方面是感興趣，我也能理解客戶的需求。但只要客戶表現(xiàn)出不愿意了，不想買了。我對成交的熱情和信心就會下降，會覺得這事我就辦不成了。

我喜歡和人打交道，但是只要周圍的同事或者領(lǐng)導(dǎo)，跟我說，“你的工作能力怎么這么差，你到別的地方都沒人要你”，“你這樣做不行”。

一旦遇到負(fù)面評價(jià)，我瞬間就不想干了。

我好像對什么工作都感興趣，維持不久，又重新開始找工作，惡性循環(huán)不知道怎么辦？

我的優(yōu)勢是共情力、目標(biāo)力、學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力，銷售工作適不適合我，如果不合適，在失業(yè)潮下，適合我干一輩子的職業(yè)是什么？

封老師：

你之前做的是什么工作？都是銷售嗎？

瑤瑤：

目前是做銷售類的，以前也做過文職。

我其實(shí)是很喜歡跟人去做一些交流，但最近幾年我發(fā)現(xiàn)自己很孤獨(dú)，更多的情況下是自己呆著，也找不到與人交流的熱情了。

封老師：

瑤瑤，針對你的情況，我們接下來要先把自己放在定位上，而不是工作熱情上。

首先你得看你的工作和你的自己的優(yōu)勢的吻合程度，如果和你的吻合程度越高，你在這個工作上能堅(jiān)持往下去做的可能性就越高。

適合你干一輩子的職業(yè)，得從你身上的優(yōu)勢上找。

如果和你的優(yōu)勢吻合程度天然就比較低，你看似有點(diǎn)興趣，但你會發(fā)現(xiàn)這種興趣和熱情維持不了多久。

瑤瑤：

是的，是的。

封老師：

從優(yōu)勢和崗位的定位上看，你的優(yōu)勢和銷售崗位沒那么匹配。

為什么呢？

你的優(yōu)勢是共情力、目標(biāo)力、學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力，其中共情力和目標(biāo)力跟銷售崗位是吻合匹配的。

如果你共情力發(fā)揮得好，能讓你深入共情用戶的需求，目標(biāo)力能驅(qū)動你去完成銷售業(yè)績。

但學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力和銷售崗位是沒有這么吻合。擁有學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力人，天生喜歡新鮮的事物和觀點(diǎn)，天生對很多事情感興趣。

但學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力都是偏創(chuàng)意類和偏思維類的工作，而不是銷售。

優(yōu)勢，放對了位置，讓你大放異彩；

放錯了位置，使你毫無魅力，甚至?xí)夏愫笸取?/strong>

如果你把自己持續(xù)放在銷售崗位上，能做，但是你很難拿到比較好的銷售業(yè)績。

瑤瑤：

是的是的，我每次最后關(guān)單成功率都不高。聊半天，但是沒成交。

封老師：

除了優(yōu)勢不匹配，這可能還和你的優(yōu)勢發(fā)揮有關(guān)系。當(dāng)用戶拒絕你的時候，或者表現(xiàn)出比較猶豫的時候，你是很難關(guān)單的。

這跟你的共情力有關(guān)系，共情力在拖你的后腿。

因?yàn)槌山贿@個事情本身需要跨越對方的想法，一到成交的時候，當(dāng)你的客戶說太貴了，我沒錢，或者他有其他的阻礙。

你一旦共情力起來，你就不敢往前走了，你就不敢堅(jiān)定得跨越他的各種想法，把產(chǎn)品售賣出去。

瑤瑤：

是的，尤其是對方一旦不愿意，我就會先代入自己。我覺得既然這個人已經(jīng)不想這么做了，我為什么要強(qiáng)迫人家呢。

封老師：

為什么要強(qiáng)人所難呢？對吧？

就是你的共情力發(fā)揮不好引起的，你天然對拒絕的情緒是很敏感的，你既然感知到他要拒絕，他不情愿，那硬是讓他情愿，這件事情就會讓你很不舒服。

這也是你不能堅(jiān)持的核心原因，你的優(yōu)勢和崗位匹配度是不高的。

那么你適合做什么方向呢？

我可以給你大致點(diǎn)一個可能性的方向，因?yàn)槲覀冊谶B麥當(dāng)中不可能講得很細(xì)，我獲取的信息也有限，只能從優(yōu)勢上給你一個可能性方向。

你的優(yōu)勢有共情力、目標(biāo)力、學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力。

其實(shí)比較適合的是那種內(nèi)容輸出類的，或者是輔導(dǎo)類的工作。

瑤瑤：

我也曾做過一段輔導(dǎo)老師，但是輔導(dǎo)老師那段時間，受到領(lǐng)導(dǎo)的影響工作得很痛苦。

那個領(lǐng)導(dǎo)他年齡比我小，總是強(qiáng)硬的要求你按他的方式去走，然后就會讓你覺得特別難受，最后也就沒干下去，要不然的話其實(shí)原本也是在那個干的也挺好。

封老師：

從定位上來看，輔導(dǎo)老師的崗位和你的優(yōu)勢是匹配的。受領(lǐng)導(dǎo)的影響工作很痛苦，這還是跟你的共情力發(fā)揮情況有關(guān)系。

共情力發(fā)揮得好你能共情到別人的需求，發(fā)揮不好共情到的都是別人的情緒。

一個輔導(dǎo)員需要共情多方需求，孩子的需求、家長的需求、還有領(lǐng)導(dǎo)同事的需求。

共情力的發(fā)揮是需要調(diào)節(jié)的

共情力發(fā)揮不好的人，遇到別人說你不行，你很差，你不夠好的時候，就會覺得自己不夠好，于是開始內(nèi)耗。但實(shí)際上是，別人說得也許并不對。

一個共情力發(fā)揮好的人，他不會這么快走到這個內(nèi)耗的位置上，他會去思考說他為什么講這句話？這可能有他背后的需求，或者說他有一個他的想法，那我可以去聊聊看。

他不會把這個頻道很快的就撥到內(nèi)耗的頻道，而是調(diào)到說我怎么和他去合作的頻道。這兩種發(fā)揮程度對職場發(fā)展的影響是非常大的。

因此，我們找到自己的優(yōu)勢，還得用好自己的優(yōu)勢。

總結(jié)：

瑤瑤遇到的困擾是：

工作熱情不能持久，一遇到挫折就想換工作，不知道自己的理想工作是什么？

我們給到的破局點(diǎn)是：

1.轉(zhuǎn)變到與自己優(yōu)勢力相匹配的工作，從銷售轉(zhuǎn)向內(nèi)容輸出者，或者是輔導(dǎo)老師。不是關(guān)注自己工作的熱情，而是關(guān)注自己崗位和優(yōu)勢的匹配度。

2.調(diào)整自己的共情力，從共情別人的情緒，到共情別人的需求。

以上為封一帆教練與學(xué)員咨詢的部分過程。

如果您也遇到了一些職場困擾，不知道怎么破局，比如：

1、工作總有卡點(diǎn)，不知如何破解

2、對崗位沒有長期熱情，糾結(jié)要不要換賽道

3、不知道自己的優(yōu)勢是什么，感覺沒有核心競爭力

4、頻繁換工作，感覺現(xiàn)在的工作不適合自己，但是又不知道更適合什么.....

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面對職場問題，自己一個人試錯成本是很高的。

第一個成本：時間成本

在職場上時間成本是一個不可再生的資源。如果你正被一個職場問題困住，沒有第三只眼幫自己看清問題，頻繁試錯，時間過去了，職場發(fā)展最好得窗口期也就過去了。

第二個成本：機(jī)會成本

在工作中，我們是會有一些機(jī)會浮現(xiàn)的。

當(dāng)機(jī)會浮現(xiàn)的時候，我們有時候不知道它是機(jī)會，我們抓不住啊。我們之前咨詢了很多的學(xué)員會來說，教練如果更早遇到你們就好了。

如果5 年之前遇到你們，當(dāng)時正好有個offer，我猶豫了沒有接，現(xiàn)在再來看，是一個很好的機(jī)會，我卻生生錯過了。

又比如，其實(shí)應(yīng)該早點(diǎn)離開現(xiàn)有公司，可是當(dāng)時不敢離職。直到行業(yè)沒落、被動離職，想轉(zhuǎn)型又沒有積累，就業(yè)難度更高了。

第三個成本：心理成本

工作被困住內(nèi)耗，其實(shí)對我們的心理打擊是非常大的，很多小伙伴就說還要通過自己休息去調(diào)節(jié)，但當(dāng)你心力被消耗，休息是休息不好的。

只能好一會兒，但不能解決根本問題。而且你的心力啟動會越來越難，直至躺平。而封老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)1v1教練咨詢，就是為了幫助更多職場人降低試錯成本。

封老師說，自己在職場上觀察到很多小伙伴，在職場上的迷茫，不是單點(diǎn)的迷茫，而是成片性的迷茫。

什么叫成片性的迷茫呢？

就是遇到了大量的問題，而這個的問題不是單點(diǎn)的問題，職業(yè)方向也有問題，然后向上管理也有問題，團(tuán)隊(duì)管理也有問題，然后自身拿業(yè)績升職加薪也有問題，找不到自己的核心競爭力，心力低下。

當(dāng)他看到大家有這么多問題的時候，是沒辦法通過講一門課幫助大家統(tǒng)一解決的。

人和人是不一樣的，成長背景不一樣，優(yōu)勢不一樣，核心競爭力不一樣，個人需求也不一樣。在這個如此復(fù)雜性的環(huán)境下，是很難給一個統(tǒng)一的答案。

于是，封老師發(fā)心發(fā)愿，希望自己能做出一個性價(jià)比很高，能夠定制化幫助職場人解決問題，于是有了現(xiàn)在的1v1個人發(fā)展私教咨詢服務(wù)。

想要進(jìn)一步了解職場教練咨詢的朋友，我們也準(zhǔn)備了更加詳細(xì)的內(nèi)容。

1、一套工具全面梳理職業(yè)經(jīng)驗(yàn)盤點(diǎn)核心競爭力。

你會先做一份優(yōu)勢測評、拿到7000字的優(yōu)勢報(bào)告，享受一次教練一對一的解讀。通過這層服務(wù)，幫你發(fā)現(xiàn)，你擅長什么、不擅長什么，你天生的優(yōu)勢在哪里。同時，我們會結(jié)合你的優(yōu)勢，幫你復(fù)盤過去你的高光時刻、你的離職原因、你的簡歷，從這里面去提煉出共性的行為模式和發(fā)展限制，而這些是大部分人在日常工作拼命奔跑的時候，很難停下來想一想的。

2、跟見過上萬案例的職場教練1V1定位「真問題」

這是專屬于你的一對一60分鐘教練咨詢，專屬教練會基于你的測評報(bào)告、過往履歷，在優(yōu)勢星球一整個后臺系統(tǒng)支持下，幫你判斷你要解決的核心問題是什么，我們可以怎么幫你解決？

如果你想知道目前的崗位適不適合自己，職場教練會用優(yōu)勢星球研發(fā)獨(dú)有的「優(yōu)勢職業(yè)匹配羅盤」，幫你分析你具體的優(yōu)勢模型是怎么樣的。

比如：一位產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的能力是，分析力和共情力，而你的核心優(yōu)勢中，哪些優(yōu)勢是匹配的，哪些優(yōu)勢被不知不覺浪費(fèi)了。

除此之外，教練也會拿著「職業(yè)規(guī)劃邏輯地圖」「行業(yè)職業(yè)體系庫」來看你過往職業(yè)發(fā)展問題。

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3、針對真問題，探討個人職業(yè)發(fā)展方向

咨詢結(jié)束后，你就會頭一次感受自己職場的難題，有人從這個角度和深度給出了解讀。進(jìn)一步了解自己，知道自己的優(yōu)勢是什么；了解到目前的崗位和自己的匹配程度如何；還找到了多年卡住你職場發(fā)展的本質(zhì)問題是什么。針對這些真問題，教練會和每個學(xué)員一起定制化屬于自己的個人職業(yè)發(fā)展方向。

第一部分：你是誰？核心卡點(diǎn)是什么？

你上一份工作的類型屬于什么北極星模型？現(xiàn)在的崗位和優(yōu)勢的匹配程度如何？在職場上遇到的核心卡點(diǎn)是什么？（管理邊界/職業(yè)選擇/向上管理/職業(yè)能力）

第二部分：解決方向是什么？

在分析出來的每一個「真問題」后面，教練都會給到對應(yīng)解決問題的思路。

教練是一面鏡子，人需要看見自己的現(xiàn)狀才能發(fā)生改變。這也是為什么每一位運(yùn)動員都需要配備一名教練。因?yàn)槟阍谕痘@的時候你看不見自己的動作，你在唱歌的時候聽到的聲音也不是真實(shí)的聲音，所以需要一面鏡子，一個錄音機(jī)。當(dāng)你看見自己真實(shí)表現(xiàn)的時候，也許那個破局點(diǎn)就會自然而然出現(xiàn)。

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