北京
最近，大家都在討論同行之間的案源合作的比例在下降。
因為大環境不好，蒼蠅再小也是肉，案子、項目來了，先自己辦。要是因為專業定位問題直接推薦出去了，收入少了，養團隊的成本可就填不滿了。
所以，做雜家，做萬金油，是有市場客觀原因的。確實，也有一定道理。
但是，不管大環境如何，有一類同行案源合作，會非常堅挺地存在——同行沒辦法，必須找你來合作。
比如，我認識一位律師，他專門處理票據糾紛，而且只做高標的額案件的被告方。
高標的額案件，在票據領域，一般都是疑難雜癥，而且做被告方的代理律師，會更有議價權。
他通過同行之間的案源合作，建立了很高的護城河。
這里，核心的要點，是你得定位到一個高精尖的領域，同行因為技術壁壘實在做不了。
當然，也存在這種可能，律師在接案時，可能沒有意識到這是一個復雜的疑難問題，絕大部分律師可能最開始都會自己去消化。結果接下來之后，辦著辦著，才發現自己處理不了。
沒辦法，就必須得找同行高手來做這個案子了。
有點類似普通醫院的醫生，接診病人后，本以為是個簡單的病，但是好幾輪下來，發現非常棘手，自己治不好了。
這個時候，醫生就必須得建議病人轉診，到全國知名三甲醫院的特定科室找某幾個主任專家去治。
壁壘最高的同行案源合作，就是如此。不管開始是什么情況，是自己已經識別了這是個復雜案子，還是沒有識別，反正遲早都是需要找外援的。
所以，做別人做不了的法律疑難雜癥專家，你的同行案源，絕對不愁。
以上解決的是如何源源不斷獲取同行案源的定位問題。那接下來，就是如何讓大家認可你是這個領域的頂級專家？
很簡單，做同行的老師，讓同行先知道你，再了解你，之后再找你合作辦案子。
從功利層面來解讀，這也是為啥你會看到這么多律師大佬，都這么熱衷于做同行律師培訓和交流的原因。
你覺得呢？
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