這兩天，和一位律師朋友聊天。

她跟我吐槽說，現(xiàn)在，AI當?shù)溃雎蓭熣娴倪€不如做銷售了……

她想問問我，有沒有直接替律師干活的法律AI產(chǎn)品，這樣，她就直接在前端賣這個產(chǎn)品得了，不用管交付了。

她是江浙滬那邊的律師，民營經(jīng)濟發(fā)達，按理來說法律市場應該還是大有可為的。但是，她告訴我，她們本地的法律市場，在法律咨詢公司和網(wǎng)推所的夾擊下，太卷了。

此外，在營商環(huán)境、服務型政府號召下，司法局和律協(xié)在政績驅動下，有很多需要律師參與的公益服務活動。

律師需要進駐商鋪，上門走訪，實現(xiàn)網(wǎng)格化服務，一個人對接幾個商鋪，實現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)所有商鋪律師全覆蓋，不管是法律咨詢還是審改合同，都是免費的。

從疫情時期到現(xiàn)在，這樣的情況，已經(jīng)持續(xù)五六年了。

她告訴我，如果一開始是免費的，就基本永遠不要想著客戶能夠付費。你一旦提了付費，就會有其他律師來搶奪你的這個路虎。因為，一個商戶會有很多的律師去和他對接。

我建議她，把這些當作是前期的基本宣傳投入，慢慢和客戶之間培養(yǎng)信任，走長期主義戰(zhàn)線。

但她說，以前是可以慢慢來，但現(xiàn)在AI更新迭代這么快，要轉變思維了。

確實，大家都在免費引流，客戶到處都可以白嫖，而后端如果交付還是靠純?nèi)肆Γ蓭熀喼睕]辦法有活路了。

她現(xiàn)在的需求，就是找一款中小企業(yè)都能用得起的法律AI產(chǎn)品去做推廣，客戶不需要請顧問律師，直接買這一套法律顧問的AI產(chǎn)品，上手就可以用了。

在AI這個變量的劇烈影響下，通過AI降低自己的交付成本，轉向銷售端，確實是一個思路。

你覺得呢？

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