（碎言成篇，寡陋淺短，關乎普通人的商業邏輯，亂彈琴，勿當真）

編輯/臥龍丄
審核/宛小婉

營銷學有一個經典的問題：如何把梳子賣給和尚？

答案是，只要和尚對梳子毫無認知，那就有機會達成交易。這就是利用信息不對稱，利用認知差來實現商業目的。

DeepSeek本是免費軟件，卻有人讓它賣出69元的價格。這聽起來不可思議，但卻是真實存在的，他們的受眾，正是那些缺乏常識的人。

當DeepSeek這個新鮮事物出現時，一些缺乏基本常識的小白，會跑到評論區詢問如何下載。

你要是問他們怎么下載“王者榮耀”“和平精英”這類熱門游戲，他們都知道去應用商店的下載。同樣是正規上架的APP，僅僅是出現一個新的應用，他們就不知所措了。

小白有著這樣一種心理：免費下載的軟件，能好用嗎？一些人正是抓住了他們這種心態，在某短視頻平臺上，只要搜索“DeepSeek下載”，便會出現大量引流作品。

這些作品的評論區無一例外地附上了網盤鏈接，引導這些小白去下載盜版軟件。

缺乏常識的人，在不法分子眼中，無疑是最容易下手的目標。這些下載盜版軟件的人，遭遇了諸多問題。

情況輕的，通訊錄信息被盜取，每天都會收到各種各樣的垃圾短信，生活被打擾；情況嚴重的，手機感染病毒，個人數據被販賣，甚至陷入電信詐騙的“殺豬盤”，遭受財產損失。

而比小白稍微聰明一點的初級用戶，也難以逃脫被算計的命運。這些用戶明明使用的是正版DeepSeek，卻總覺得軟件運行卡頓。

于是他們上網搜索解決辦法，聽說需要進行本地部署。當詢問價格時，聽到只要69元，還能遠程安裝，完全不用自己操心，便心動了。

他們甚至都沒弄明白“開源”是什么意思，就匆忙付款了。付款之后，不法分子只是簡單地包了個聊天外殼，加上個API，就聲稱已經完成本地部署，成功騙取了他們的錢財。

所以，你問我DeepSeek如何賺錢？其實就是賺認知差的錢，賺那些不了解情況人群的錢。

只要某個概念在市場上火爆起來，不管提供的是什么服務，只要稍微包裝一下，就會有人相信并買單。

這背后的原因，很大程度上是因為市場擁有龐大的人口基數。即便那些容易被忽悠的人群只占總人口的10%，那也是一個相當龐大的數字，有巨大的利益空間。

新事物、新概念層出不窮。對于普通消費者而言，提升自身的知識儲備和辨別能力至關重要。

只有不斷學習，增強對各類信息的分析判斷能力，才能避免陷入利用認知差設下的陷阱，保護好自己的財產安全和個人信息。

（周愚，評論人、商業評論人、財經評論員、策劃人、投資人，某寶前十品類操盤手、多家媒體及機構邀約評論人，發表商業評論千萬字，已委托快版權，轉載請注明出處）