作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

兩會召開以來，雷軍“雷神營銷”的含金量還在上升。

最近有美妝博主開始盯上雷軍，居然出仿妝了。

我以為當下的互聯網風口是Manus，沒想到是車企領導人仿妝。

根據羊城晚報報道，最近四川成都一女生自曝舍友建議她仿妝雷軍，她鉆研雷軍的外貌特征，用一個多小時完成雷軍仿妝。

圖源：羊城晚報

標志性的梨渦十分有辨識度，一眼看上去就給人一種很富貴的感覺，有網友稱為仿妝界的身價天花板。

當她將仿妝成品照片發布到小紅書賬號@冷漠女孩 后，推文也一夜爆火。

圖源：小紅書冷漠女孩

建議改名的，雷軍+美妝達人，就是雷達；雷軍的妹妹，雷人。

建議小米來打賞，送一輛小米SU7 Ultra。

建議驗收成績的，可以掃掃支付寶，或者去小米總部轉一轉，就能知道仿妝打幾分了。

雷軍一覺醒來天塌了，誰想到辛辛苦苦奮斗好幾年，結果被美妝博主偷家了。

不過毫不夸張地說，雷軍上下都是寶，除了臉和聲音，雷總周圍都是廣告位，將雷軍稱為大廠“帶貨一哥”都不為過。

對于雷軍來說，一邊整活一邊帶貨是沒有瓶頸的，遠的不說就看最近帶火“海米兄弟”，讓全網笑瘋。

3月5日，雷軍與海爾老總周云杰作為制造業代表，共同亮相兩會“代表通道”。

因為小米老總笑嘻嘻，海爾老總不嘻嘻，兩大老總同框形成強烈的反差，一夜之間被全網嗑成最新“海米兄弟”CP。

圖源：@海爾

于是網友下場整活，玩梗造段子自制表情包，制造你一票我一票我們周總也出道的現象級傳播：“雷總的周邊？”“像小米副總裁”“海爾總裁很抱歉以這種方式認識你”“果然是賣冰箱的好冷冰冰”。

圖源：@海爾

周云杰本人也接住了潑天流量，發朋友圈營業表示被逗笑了；官方也下場整活，刷起了周總的表情包，為周總全網征集賬號名。

圖源：@海爾

周總不語，只是一味吐舌頭。雷總不語，只是一味地帶貨。

雖然雷總自帶“帶火體質”，但估計他自己都沒想到，這次被帶火的不是手機，也不是汽車，而是海爾老總。

歷史總是驚人的相似，雷軍開小米汽車SU7發布會，坐在臺下車圈大佬“蔚小理”表情包也刷屏了。

圖源：微博網友

說到兩會，不得不提雷軍最近帶火兩個提案——優化新能源汽車號牌設計和加強AI換臉擬聲違法侵權重災區治理。

新能源車牌設計采用綠色，代表環保可持續。

但天下苦于綠牌設計久矣，這塊“祖傳綠牌”也是封印汽車顏值的最后一道結界。

新能源綠牌怎么掛怎么丑，一些原本看起來設計不錯的車，辣眼的綠牌一上就變味了，直接把價格打下來。

這不還有網友P圖，換掉綠牌之后的SU7 Ultra，有如解除“顏值封印”，瞬間有了光，質感拉滿。

圖源：詹志斌同學

雷軍建議優化新能源汽車綠牌設計，化身嘴替說出新能源車主的"顏值焦慮"，本質也是從用戶思維出發，解決用戶所急。

還記得去年10月國慶，網友利用AI技術合成雷軍的聲音，配上“罵人”的內容，產出“雷軍罵人”視頻內容，并在網上傳播。

圖源：數碼新探

雷軍此次就提到AI換臉AI擬聲在網上已經成為重災區，呼吁盡快立法。

雷總本人就是受害者，太有發言權了，這樣的提案更有說服力。

有人十年總裁無人問，一朝站雷天下聞。

有人一朝被AI坑，十年怕被山寨，一怒之下告到了中央，這一告還帶火了提案。

事實證明，沒有雷總帶不火的人和事物。

不過如果用明星效應的愛屋及烏來分析，一切都解釋得通。

米粉把對雷軍的興趣，轉向與其相關的其他，比如他的周邊，他身邊的“跟班”“友商”等等。

別人往那一站就是兵，雷軍往那一站就是帶貨一哥，自帶廣告效應，這在SU7 Ultra上展現得淋漓盡致。

去年SU7 Ultra預售定在81.49萬元，但最后以52.99萬元定價上市，比此前預售價直降近30萬元，上演汽車界雙11秒殺。

圖源：品牌營銷資料庫

結果開售2小時大定突破10000臺，評論區一片真香。

雷軍的厲害之處在于，通過“腰斬式定價”的心理戰，讓一個即便買不起的人，都覺得超值。

在小米SU7 Ultra發布會上，雷軍不僅忙著帶貨汽車，還忙著帶友商一起玩，回應保時捷點贊中國制造微博。

圖源：第一財經日報

雷軍點贊保時捷有格局，強調微博反復讀了10遍。這一頓反夸保時捷格局大的操作，讓小米成功蹭上保時捷名氣，也帶火了友商。

值得一提的是，雷軍穿著價值3000多元的皮衣開發布會，一穿就爆了。

圖源：微博@雷軍

網友稱雷軍喜提“中國大陸自己的黃仁勛”的稱號，喊話雷總開個《中年男性穿搭自救指南》，拯救程序員的格子衫。

此外一夜之間，淘寶店家上演“雷學裁縫”，上線“雷總皮衣平替”。

果然不會穿搭的老總不是好帶貨王，不會走秀的老總不是好IP。

雷軍憑一己之力，把開發布會爆改成時裝秀，用一件衣服瘋狂搶鏡，有效給小米汽車造勢。

小米汽車火了，再賣周邊就事半功倍。

這不最近小米商城上架“一次性不銹鋼紙杯”，采用與小米SU7 Ultra同款閃電黃配色設計。

圖源：微博@雷軍

一個一次性紙杯不銹鋼版本，因為被加了Ultra的logo、雷軍的情緒價值，成為了搶手周邊。

眼看“不銹鋼紙杯賣爆”，雷軍趁機營業給周邊推熱，一邊直播回應杯子賣爆，感慨沒想到銷量達到了預期的三倍，正在忙著補貨；

一邊在線上發起征集杯子名字互動，帶動網友開始下場玩梗取名：雷絲杯、N次杯、巨能喝。

像現在的現象級帶貨還有不少，比如在兩會入場時拿出手機不停拍拍，增加小米手機曝光度；小米SU7 發布會前夕出沒小米汽車工廠，帶貨廠服。

圖源：京視頻

雷軍去巴黎奧運會前帶火虎邦辣椒醬，元宵節直播憑一句“只是鍍了24k金，別摳了”讓小米鍍金車標出圈，可以說雷軍真的隨時隨地在帶貨。

圖源：抖音雷軍/老板聯播

但有意思的是，雷軍總能不經意地帶貨，這離不開三點。

一是塑造人格化企業家IP。

無論是親自給車主開門，還是與小朋友合影彎腰，雷軍都把自己放在與消費者平等的位置，避免高高在上的宣傳，讓人感受到真誠。

當真誠感染了用戶，營銷痕跡就被弱化了。正如網友所說：60 萬買的不只是車，還有雷軍的躬身入局。

二是善于輸出傳播素材。

在合適的時期打造有記憶點的符號、金句，作為可傳播的傳播素材，供網友添油加醋，自己玩梗。

比如SU7發布會友商表情包，還有喊話別摳金標金句，都戳中網友笑點，也為他們提供二創傳播素材，主動為小米做傳播。

三是粉絲效應形成品牌濾鏡。

根據凱文·凱利曾提出1000個粉絲理論，1000個粉絲就能躺著也賺錢。

每次小米出一件周邊，雷軍做一個舉動，都會被米粉拉到聚光燈下，米粉出于對品牌和雷軍個人濾鏡，都想通過打卡同款收獲粉絲歸屬感。

這一切讓人想到一句話：

小米只有一個銷售叫雷軍，剩下的都是售后。

更多有趣話題 ，盡在【頂尖廣告】↓↓↓