北京
前幾天，我收到一位網(wǎng)友的爆料。
他告訴我，目前，他所接觸到的一些律所和法律咨詢公司，已經(jīng)是你中有我，我中有你的發(fā)展趨勢了……
他所知道的兩家年創(chuàng)收過千萬的律所，一家一樓直接就是法律咨詢公司，另一家成立了分別成立了咨詢和辦案的兩個部門。
雖說監(jiān)管是嚴，但上有政策，下有對策，也能游走在監(jiān)管的邊緣。
甚至還有一些獨立律師，也會和這些法律咨詢公司密切合作。
窮則思變。
在法律行業(yè)如此內(nèi)卷的當下，懂得變通、懂得營銷，真的是非常有必要的。
當然了，既然是游走在邊界線上，那不可避免的，也會出現(xiàn)一些問題，比如，常被律協(xié)投訴，律師的水平和能力參差不齊。
而至于那些和法律咨詢公司合作的獨立律師，基本也都是獲客能力相對薄弱，但有一定的專業(yè)交付能力的類型。
但該說不說，這么做也確實行得通啊。
法律咨詢公司非常嫻熟的銷售獲客技巧，正好能幫ta們解決案源難題。
而這些獨立律師的交付能力，也正好能解決法律咨詢公司攬下的客戶的后續(xù)“售后”問題。
這個觀點，人家想得通，認知到位，那人家自然就能賺到錢。
這位伙伴告訴我，法律咨詢公司的咨詢銷售團隊之間，內(nèi)卷還是比較嚴重的。
在嚴格的kpi指標之下，會淘汰掉一批能力差的，大浪淘沙之下，也會留下“真金子”。
法律咨詢公司的銷售≠大忽悠。
正如他所說，懂市場，懂營銷，懂人情世故的律師，才能悶聲發(fā)財。
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