近年來，高端白酒市場持續擴大，消費者對高品質、高價值的白酒產品需求增加，高端化趨勢明顯。

瀘州老窖股份有限公司（下述簡稱“瀘州老窖”）旗下諸如國窖1573等高端產品，在市場上展現出穩定的銷售業績，成為推動公司收入增長的核心要素。

近日，2025年瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州舉辦，2024年，瀘州老窖交出的“成績單”依舊穩健。

開瓶動銷等策略已步入正軌

在3月2日瀘州老窖經銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒稱：2024年，國窖1573品牌穩居200億陣營，瀘州老窖品牌體量突破100億元。

林鋒還在會上表示，瀘州老窖2024年保持了良性增長趨勢，市場規模再創新高，預計全年各項經營指標將實現穩步增長。

不僅如此，去年，瀘州老窖開瓶動銷，在餐酒融合、AC/BC聯動方面的運作策略已步入正軌。

在數智化方面，瀘州老窖初步構建起“基層是數據，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數智化發展架構，核心單品開瓶數量、開瓶終端、開瓶會員占比等均取得提升。

據悉，瀘州老窖核心單品在2024年度的開瓶數量超過了4000萬瓶；開瓶終端數量超過了70萬家；開瓶消費者數量超過了1000萬人次，公司會員數量達到了3768萬人，相比去年有了60%的增長。

對此，國信證券股份有限公司表示：“展望2025年，瀘州老窖堅持“銷售為王”，圍繞六大思維轉變，聚焦市場精耕細作，強化經銷商通過開瓶拉動實現盈利，進一步做實消費者工作。我們認為瀘州老窖堅持長期主義，在組織戰略定力和渠道執行力賦能下，以消費者帶動渠道盈利、以數字化賦能渠道管理的增長邏輯在逐步驗證。”

值得注意的是，2024年，瀘州老窖秉持“服商、扶商、護商、富商”發展思路，全年有效終端網點、進貨終端、戰略零售終端數量增長、單點銷售貢獻能力也有效提升。

瀘州老窖通過加強渠道建設，優化終端布局，不斷提升終端網點的覆蓋率和質量。同時，通過數字化手段對終端網點進行精準管理，提高了終端網點的運營效率和服務水平。

數據顯示，瀘州老窖在2024年全年實現了有效認證終端網點數量達到了116萬家，相比去年有了52%的增長。

此外，2024年瀘州老窖實現戰略零售終端數量，孵化近6000家，同比增長50%。戰略零售終端的銷量貢獻突破百億，這代表瀘州老窖在單點銷售能力上的提升顯著。

對于瀘州老窖的增長，白酒行業分析師蔡學飛曾分析稱：“濃香是中國酒類主流香型，在全國市場擁有廣泛的消費基礎，而作為‘濃香鼻祖’，瀘州老窖無論是品牌文化、品類工藝，還是科研水平，或者是全國性的渠道市場網絡，都有著深厚的基礎與口碑，具有文化性、品質性與規模性差異化優勢，這是瀘州老窖產品溢價的主要來源，也是其能夠穿越周期，持續增長的根本所在。”

前三季度營利雙增

公開資料顯示，瀘州老窖成立于1995年5月3日，并于1994年5月9日在深圳證券交易所掛牌上市，是一家上市20余年的老牌白酒企業。

瀘州老窖以專業化白酒產品設計、生產、銷售為主要經營模式，主營“國窖1573”“瀘州老窖”等系列白酒，主要綜合指標位于白酒行業前列。

2024年前三季度，瀘州老窖呈現營收利潤雙增的態勢。財報顯示，報告期內瀘州老窖營業收入在243億元左右，同比雙位數增長；歸屬于上市公司股東的凈利潤在115.9億元左右，同比大致增長9.7%。

對于瀘州老窖去年的發展，中國食品產業分析師朱丹蓬給予了高度評價，從半年報中可以看出，瀘州老窖不僅具備了核心競爭力，還展示了可持續發展的實力。上半年80億元的歸母凈利潤，在白酒行業面臨激烈競爭的背景下，彰顯了其卓越的盈利水平。

此外，瀘州老窖去年雙增的業績以及品牌體量突破100億，可能與其營銷策略以及產能方面的保障有所關聯。

在營銷方面，國窖1573與澳網的合作始于2018年，當時瀘州老窖與澳網達成了歷史性攜手，成為其全球官方合作伙伴，國窖1573也成為澳網唯一指定白酒。雙方共同打造了“勝利時刻”“冠軍之夜”“1573球場冠名”“1573主題日”等多個主題場景和活動。

2023年12月，瀘州老窖與澳大利亞網球公開賽續簽了合作協議，標志著雙方合作進入了一個新的五年周期。截至目前，國窖1573已連續8年攜手澳網。

在產能方面，瀘州老窖擁有數量眾多的窖池，其中包括大量100年以上的老窖池。這些老窖池也是瀘州老窖品質保障的重要基礎。

早在2016年，瀘州老窖就開始在產能方面下了不少“功夫”。2016年，瀘州老窖啟動了釀酒工程技改項目1期，計劃建設7000個窖池，新增3.5萬噸基酒產能；2019年，瀘州老窖啟動了釀酒工程技改項目2期，計劃新增6.5萬噸基酒產能。

這兩個項目分別于2020年12月以及2023年完成投產。確認截至2023年底，據瀘州老窖的董秘稱，17萬噸為公司現有基酒總產能。

瀘州老窖還投資約47.8億元左右，啟動了智能釀造技改項目（一期），主要建設釀酒區、原輔料處理區、生產輔助區、基酒儲存區四大功能區。

截至2025年2月，項目已完成基礎工程和10%的地上工程，正在進行主體施工和設備采購等工作。預計2026年6月30日竣工并達到試生產條件。到2026年底該項目全部投產之后，瀘州老窖的白酒基酒產能將達到25萬噸。

產能的增長意味著瀘州老窖能夠生產更多的高品質白酒，這有助于增強其在市場上的品牌實力和影響力。而瀘州老窖產能的增長將助力其提升市場份額，持續提振資本信心。