為什么很多地方律所選擇加盟全國規模大所？

加盟全國規模大所，能夠打開全國市場，做案源增量 ？

不！

大家還是很實際的，也看得開。

因為即便在一個牌子下，總分所之間、分所和分所之間的案源合作，也沒那么容易。

大家不互相搶客戶、不會因為利益沖突接不了案子，就謝天謝地了，可別奢望什么案源增量了。

之所以選擇加盟，一個非常重要且迫切的原因是，能夠分攤律所中臺的成本，比如行政財務成本、房租裝修成本，這里，尤其是房租和裝修成本的分擔，還是很有誘惑力的。

你想，如果主任自己剛盤了個大場地，買辦公室、搬辦公室加裝修總共花了2000萬，主任和其他合伙人商量，這些投入，分10年，每年200萬，大家一起來分擔。

雖然其他合伙人律師也同意搬進來，但仍然會存在一些潛在的風險，比如，到了第二年、第三年，其他合伙人的創收沒有做起來，反而越來越低，但成本還是擺在這里，挺高的，ta們可能就頂不住了，甚至選擇離開，去成本更低的律所。

最后，主任律師就只能一個人扛著。

而如果是選擇加盟全國規模律所，那就不一樣了。

大所有自己的投資邏輯和占股邏輯，律所主任可以將辦公空間等資產折抵成股份，換總所真金白銀的投資和入股。

這樣就可以有效分攤成本，減輕主任律師的現金成本壓力。

最后，再來掰持一下，全國規模大所里的所內案源合作。

雖然規模律所在全國范圍內的案源合作和對接目前還不夠完善，本地所加盟后，其案源還是主要來自本地，但，加盟全國大所，確實也開啟了承接、對接全國案源的可能性。

借律所的一塊牌子，在各個地方都可以接業務，在各個地方都可以做業務，全國的業務，都在囊中。

比如，北京的總所給地方的分所介紹案源，因為北京總所的某個律師的客戶，在云南昆明有個執行的案子，昆明分所的律師去辦更劃算，也更能解決問題，總分所之間就可以合作。

地方的分所之間介紹案源也能行得通。比如，福州分所的律師客戶，在蘭州高院的一個刑事案件，需要蘭州分所專做刑事的律師合作辦案，那雙方就能實現跨地域合作。

但，不得不說，這個美景描述，還是太理想化了。

各分所之間，總分所之間，要形成案源一盤棋，交付一盤棋，不是這么容易的。

你說呢？

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