什么叫反推思維?

從目標倒推行動，一切以達到最終目標為最高宗旨。且在這個過程中，務必遵守2個重要原則，第一是尊重客觀規律，第二是拋棄個人情緒。

尊重客觀規律，就是你要摸清楚事情成功的底層邏輯，學習它，接受它，最后適應它，而不要想著去顛覆它。

拋棄個人情緒，意思是你在摸清客觀規律和后面采取行動的過程中，絕不以個人喜好為評判標準，也沒有任何個人執念，腦子里只記住一句話，就是不達目的不罷休。

雖然這聽上去有點冰冷，可一旦你學會了這個思維模式，就會發現很多事情豁然開朗，眼前一片光明，賺錢簡直不要太輕松。

具體怎么做？3個關鍵點。

1

反推你的賺錢目標

這個目標，一定要拆分具體，一定要能感知能落地，而不是籠統的大概念。

舉個例子，對于打工人而言，比如今年的目標是賺100萬。

那你就要反推這100萬的具體構成，比如30萬+30萬+20萬+20萬，其中每一項數字都對應一個收入渠道，例如工資收入，副業收入，投資收入，租金收入等等。

然后去做具體計劃，要么想辦法提高單項收入渠道的數字，要么想辦法拓展更多的收入渠道。

比如想要工資增長今年必須做到多少業績，這個業績數字分別可以來自哪些客戶，既有客戶的增長是否有潛力，新客戶的生意是否有保障等等，把可能性都列舉出來。

再比如拓寬收入渠道你可以有哪些方式，你擅長什么專業技能是在你工作之外也有市場需求的，你有多少時間去發展這個渠道，把自己能投入的資源都盤清楚。

接著圍繞這兩個途徑去調配你的時間和金錢，去精進技能學習，去拓展商業人脈。

最后在實操過程中定期復盤，跟蹤進展，調整目標。

一套操作下來行云流水，把一個虛無縹緲的大目標不斷拆分成中目標，中目標再拆成小目標，直到什么地步為止呢？

直到它們能夠落地到你每個月，每周，每天的具體行動上來。

這，才叫做有感知。

不然光說我今年要賺100萬，這個叫沒有感知。嘴巴一張都能講，具體行動一問三不知。

但我說先賺1萬，甚至賺2000，這就更加具象化了，因為你完全想的出來一些具體的可能性。等你成功了賺到了2000，有了之前的基礎，后面就是如何去復制，去擴張，做事有了起點，往后面延展就會更簡單。

2

反推賺錢的底層模型

這個底層模型包括3個要素：機制，相關方，和決策人。

機制，簡單說就是整個錢流動的方式，類似于我過去文章里寫的，產業價值鏈的概念。對于個人而言，你只要搞清楚一個問題就行，那就是：“什么錢會流入到你這里，從你這里流出去的又是什么錢？”

比如你要是開公司的，流入到你這里的錢就是你賣產品/服務所產生的營收，流出的錢是你經營這攤生意的成本，還有你要還的外債借款。

你如果是社畜打工人，那就更簡單，流入到你這里的錢就是工資，流出去的就是你的日常開銷。

把錢按流入和流出分別歸類好，畫出一個線性草圖，你就知道錢經過你手是怎么流動的，這就是機制。

而相關方，就是和你這個錢流入流出有關系的所有關聯方。比如你的上游供應商，你的中游合作方，你的下游承接方。這個根據你所處的行業屬性會有很多不同。

最后決策人，就是所有這些關聯方里面，具備重大決定意義的人。

比如你是個打工人，那么影響你收入最重要的人是你的老板，是你的團隊業績。

如果你是創業者，影響你收入最重要的人可能是行業政策的制定者，你的原料供應商，你的錨定用戶群，你周圍虎視眈眈的競爭對手等等。

以上三個要素需重點記住，先畫出機制草圖，再在草圖上把相關方和決策人一個個填進去，最后成為一張巨大詳細的流程圖。

打個比方，這就如同偵探探案一樣，你要根據眼前的現實（賺錢），反推出背后的作案過程（賺錢的機制）。

比如你是賺信息差的錢，就要找到信息差的兩邊不對等方究竟是誰，你作為中間商如何屏蔽雙方的交流，從中賺到自己的利益。

再比如你是賺直播賣貨的錢，就要找到最容易被你感染的，來買你東西的人是誰，而不是賣給所有人，他們最看重的是價格，服務還是體驗，愿意付出多少錢，把你的產品用在哪些場合，圍繞這些去構筑你的生意模型。

這其中要運用到邏輯推理，因果分析，假設驗證等諸多手段，缺一不可。

3

圍繞關鍵因素做行動部署

記住一個原則，決定成敗的一定是少數關鍵因素。

想要賺錢輕松，一定要抓住這些關鍵因素，放棄那些非關鍵因素，或者把非關鍵因素交給其他人去做。

比如做自媒體賺錢的核心是你內容做得足夠好嗎？只要內容好，就能躺平賺大錢嗎？

并不是，內容做得好只是其中的一個關鍵因素。

除此之外，你還要清楚你的內容給什么人看，看你內容的人有多大的市場基本盤，什么樣的品牌商家會以這些人為目標用戶去投放廣告。

這一番連環反推，你很容易就找到自媒體賺錢的關鍵因素：內容質量好，用戶基本盤大，甲方品牌有預算。

以上三點，缺一不可。剩下其他的，都是非關鍵因素，你都可以找到替代方案來解決。

而圍繞這三個關鍵因素，你就要花大力氣去部署詳細行動，搭建內容團隊（負責內容質量），運營團隊（負責用戶增長）和商務團隊（負責甲方客戶拓展）。

至于其他的，就盡量去找低成本的替代方案，不要自己操心，或者花錢找別人操心，甚至以后讓AI來幫你操心。

同樣的，打工人也是這么個思路。

反思一下，決定你收入多少的關鍵因素是老板，是業績，還是手上的客戶資源？先弄明白這個權重優先級。

如果是客戶資源，那么你就花精力牢牢把控住對公司收入有重大貢獻的客戶，只要這些客情關系在手，每天不來公司上班都可以，不開心了不鳥你老板都沒事。

如果你的關鍵因素是老板，那你就多想想怎么順應老板的思路去做事情，至于同事怎么看待你，下面人怎么評價你，不重要。

記住，從關鍵因素反推你的行動，除此之外的情緒出口全部關閉，你的成功之路就會非常簡單。

Photo by Helloquence on Unsplash

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