私域直播“野蠻生長”，從天津、北京、南京展會亂象觀察老年健康行業的信任危機

從去年開始，私域直播作為老年健康行業增長的新引擎，使得傳統從業者、快銷玩家甚至江湖派人士的“重出江湖”。在天津、北京、南京的展會上，大家都是打著“幫助市場收新、鎖客、轉化、銷售”的旗號，爭相搶占2025年的行業焦點。然而，在這片看似繁榮的景象背后，卻是紅包戰術的泛濫、信任資產的透支以及行業價值的迷失。

圖片來源：央視新聞

私域直播的“江湖化”趨勢

從天津、北京、南京展會上的私域直播項目呈現出明顯的“江湖化”趨勢。以“優選”、“驛站”、“嚴選”等關鍵詞命名的百貨項目，數量比去年大幅增加；據招商人員介紹，紅包和禮品的力度也比去年更大；甚至傳統的“江湖大棚模式”也被搬到了線上，成為私域直播的常見玩法。

直播觀看獎勵從去年初超級社群的5元、8元逐漸回落到后半年的8毛、1塊。但是，春節后為了提升收新效果，多數平臺的紅包又增加了，平均在1.5元左右，最低也1.08元。這種“紅包戰術”的反復調整，暴露了行業對短期流量的依賴，以及對長期用戶價值的忽視。

更令人擔憂的是，展會上許多項目的介紹和近期被曝光的私域直播案例顯示，“超級社群”和“大棚模式”的味道越來越濃。這些模式的核心邏輯是通過短平快的手段快速收割用戶，而非建立長期的信任關系。這種趨勢表明，越來越多的人正在試圖用“江湖套路”來替代真正的用戶價值創造。

去年，私域直播的引流利益點通常是“1元秒殺30個雞蛋”。顧客到店后，除了完成直播平臺注冊，還需要接受一定的教育動作，以篩選出潛在的高價值用戶。今年的玩法更加簡單粗暴：顧客進店后無需任何教育或篩選，只需完成注冊即可。結束后，等待群內通知觀看直播，轉介紹一個人還能加送10個雞蛋。這種模式不再區分客戶類型，整個流程極其短促，收新鎖客的邏輯更加直接、粗暴。

這種變化反映出行業對短期流量的極度渴求，但也暴露出深層次的問題：當收新鎖客的邏輯變得如此簡單粗暴，用戶的信任和忠誠度又從何談起？當紅包和雞蛋成為唯一的吸引力，產品的核心價值又該如何體現？這是在“收割”客戶還是“收割”市場？

私域直播百貨項目的“低門檻誘惑”

私域直播百貨項目的興起，與其低門檻、廣覆蓋的特性密不可分。相比于健康品，百貨項目的產品應用范圍更廣，品類覆蓋面更大，教育成本更低，轉化壓力更小。同時，短期沖量的可預見性更好，資金流動性更強，這使得私域直播百貨項目比以往任何模式都更受渠道端代理商的青睞。

但是，這種“低門檻誘惑”也帶來了嚴重的副作用。許多從業者為了快速變現，忽視了產品的質量和服務的價值，甚至不惜采用虛假宣傳、夸大效果等手段。這種短視行為不僅損害了用戶的利益，也透支了行業的信任資產。

從“流量荒漠”到“信任綠洲”

私域直播的“野蠻生長”正在將老年健康行業推向一個危險的邊緣。紅包戰術的泛濫、江湖套路的回歸、信任資產的透支，無一不在提醒我們：行業的未來不能建立在短平快的收割邏輯之上。從業者需要清醒地認識到，私域直播的本質不是“流量游戲”，而是“信任經濟”。只有真正回歸產品本質，建立與用戶的深度信任，才能走出“高流量低轉化”的死亡螺旋，迎來行業的可持續發展。

從天津到南京，展會的亂象只是私域直播行業的一個縮影。紅包、雞蛋、超級社群……這些看似誘人的短期利益，正在將老年健康行業推向信任危機的深淵。未來的競爭，不再是流量的爭奪，而是信任的較量。唯有摒棄短視的收割邏輯，專注于為用戶創造真實價值，行業才能真正迎來屬于自己的“信任綠洲”。