北京
有的時候，顧問單位的續費比簽約更讓律師忐忑。
畢竟對于簽約，簽成了就服務，沒簽成就去談下一家。
但是對于續費，如果顧問單位選擇不續費，律師可能就要開始內耗和懷疑人生了：是不是自己哪里沒做好？
而且，如果和顧問單位已經很熟悉了，直接談續費也怪不好意思的。
所以我們需要一套方法，能夠理直氣壯地和顧問單位談續費，能展現律師對顧問單位的具體價值，更能吸引顧問單位升級服務，付更多的錢或者轉化其他專項。
那我們在輔導了幾百家律師團隊做常法后，總結了下面三點方法：
01 直接談錢傷感情，那就先展示價值再談錢
1.1 展示服務詳情，告訴顧問單位我為你做了什么
1.2 展現服務價值，告訴顧問單位我對你有多重要
1.3 用下一年服務計劃代替直接談續費
02 利用商業策略，推動顧問單位續費與升級
03 讓顧問單位意識到自己離不開律師
具體方法可以看圖↑
希望大家可以借鑒我們今天提供的“連環招”，先讓顧問單位看到律師的價值，告訴他們常法并不是可有可無的；然后利用商業策略，借勢升級套餐，穩定續費甚至升級服務、轉化專項。
還有更多我們團隊還把陪跑了多家律師團隊總結的方法論和獲客經驗和都總結在下方的電子讀書卡里面啦~咱們有需要的話，可以下單~
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