提示：本文為121個(gè)全球食品企業(yè)出海案例的第105篇，文末可掃碼一次性領(lǐng)取41萬(wàn)字的FBIF航海書(shū)《121個(gè)食品全球化與出海案例》。

元?dú)馍趾Ｍ猱a(chǎn)品； 圖片來(lái)源：元?dú)馍諨TC網(wǎng)站

元?dú)馍郑@個(gè)誕生于中國(guó)的年輕飲料品牌，以“0糖、0脂肪”的健康理念在短短數(shù)年內(nèi)迅速崛起，不僅在國(guó)內(nèi)掀起了一股健康飲品的潮流，還大膽地邁向全球。

一、初戰(zhàn)告捷：成功打入印尼的兩大便利店巨頭

元?dú)馍衷谟∧崾袌?chǎng)初戰(zhàn)告捷。印尼是一個(gè)擁有2.8億人口的大市場(chǎng)，但消費(fèi)者對(duì)飲料的偏好卻相對(duì)固定，尤其是對(duì)碳酸飲料的認(rèn)知存在著“高糖不健康”的標(biāo)簽。正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，元?dú)馍值摹?糖氣泡水”闖入了印尼。

2022年，元?dú)馍殖晒Υ蛉胗∧岬膬纱蟊憷昃揞^——Indomaret和Alfamart的渠道，覆蓋超過(guò)3萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。更為值得一提的是，在印尼市場(chǎng)的突破背后，是一位95后員工Vincent的努力。他不僅負(fù)責(zé)東南亞市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析，還通過(guò)不懈的渠道開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，成功讓元?dú)馍值陌滋液屠笾馀菟谟∧岬奶妓犸嬃鲜袌?chǎng)中殺出重圍。

Vincent通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，印尼消費(fèi)者并不喜歡傳統(tǒng)碳酸飲料中的過(guò)度糖分和高氣泡感，而元?dú)馍謩t憑借“健康”的概念正好迎合了這一需求。通過(guò)與數(shù)十家當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的不斷接洽和談判，元?dú)馍植粌H在印尼成功上架，還通過(guò)調(diào)整貨架位置、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度等策略，使得元?dú)馍值漠a(chǎn)品在銷(xiāo)量和口碑上取得了快速提升。在短短兩個(gè)月內(nèi)，元?dú)馍值陌滋液屠笾馀菟杆倥噬撂妓犸嬃洗笃奉?lèi)的前三名，成為了這一新興市場(chǎng)的亮點(diǎn)。

二、進(jìn)軍美國(guó)：成功進(jìn)入Costco與線(xiàn)上告捷

如果說(shuō)印尼市場(chǎng)是元?dú)馍秩蚧牡谝徽荆敲疵绹?guó)市場(chǎng)則是其真正進(jìn)入全球飲料競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。美國(guó)不僅是全球最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)，其飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈也是有目共睹。盡管面臨著可口可樂(lè)、百事等飲料巨頭的夾擊，元?dú)馍秩匀怀晒Υ蛉肓巳蜃罹哂绊懥Φ牧闶矍乐弧狢ostco。

2023年，元?dú)馍终竭M(jìn)入美國(guó)所有591家Costco門(mén)店，成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)這一壯舉的中國(guó)飲料品牌。要知道，Costco以其嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)著稱(chēng)，其SKU的精簡(jiǎn)程度極高，每個(gè)品類(lèi)中僅有少數(shù)品牌能夠脫穎而出。而元?dú)馍滞ㄟ^(guò)其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和創(chuàng)新口味——白桃和荔枝，成功吸引了美國(guó)消費(fèi)者的注意。

元?dú)馍衷诿绹?guó)的成功并非一蹴而就。在進(jìn)入Costco之前，2021年5月，元?dú)馍衷诿绹?guó)上線(xiàn)亞馬遜平臺(tái)，6個(gè)月氣泡水從380名提升至亞馬遜氣泡水暢銷(xiāo)榜前10，一度包攬氣泡水新品榜前3名。

為了進(jìn)一步打入美國(guó)主流市場(chǎng)，元?dú)馍诌€在產(chǎn)品包裝上做了針對(duì)性的調(diào)整。與國(guó)內(nèi)PET瓶裝氣泡水不同，美國(guó)版的元?dú)馍之a(chǎn)品采用了更符合當(dāng)?shù)仫嬘昧?xí)慣的鋁罐裝設(shè)計(jì)，并在口味上強(qiáng)化了果香的表現(xiàn)，以迎合美國(guó)消費(fèi)者對(duì)果味飲料的偏好。

三、本地化的深度創(chuàng)新：口味與營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下

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元?dú)馍衷谌蚴袌?chǎng)中的突破不僅僅依賴(lài)于其健康飲品的理念，更在于其靈活應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)需求的本地化創(chuàng)新策略。在印尼市場(chǎng)，元?dú)馍值陌滋摇⒗笾Φ葋喼揎L(fēng)味迅速吸引了年輕消費(fèi)者，而在美國(guó)，元?dú)馍謩t主打健康與濃郁果香的結(jié)合。

為了打入美國(guó)消費(fèi)者的內(nèi)心，元?dú)馍衷诳谖渡线M(jìn)行了大量本地化調(diào)整。美國(guó)市場(chǎng)上大多數(shù)果味氣泡水味道較為清淡，而元?dú)馍值漠a(chǎn)品通過(guò)對(duì)果香的強(qiáng)化，使得其產(chǎn)品在飲用時(shí)能明顯感受到濃郁的果味，這一特點(diǎn)與美國(guó)本土品牌形成了鮮明對(duì)比。此外，元?dú)馍诌€注重與美國(guó)消費(fèi)者的互動(dòng)，頻繁組織線(xiàn)下試飲活動(dòng)，并通過(guò)TikTok等社交平臺(tái)投放本地化內(nèi)容，讓更多年輕消費(fèi)者感受到其產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。

同時(shí)，元?dú)馍忠苍跂|南亞市場(chǎng)展現(xiàn)了靈活的本地化適應(yīng)能力。印尼作為一個(gè)以穆斯林為主的國(guó)家，食品飲料的清真認(rèn)證極為重要。為此，元?dú)馍謱?zhuān)門(mén)為印尼市場(chǎng)推出了通過(guò)清真認(rèn)證的產(chǎn)品，并針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，在包裝和營(yíng)銷(xiāo)上做了進(jìn)一步調(diào)整，以確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入印尼的各大零售渠道。

四、展望未來(lái)：全球服務(wù)全球的宏圖愿景

元?dú)馍植⑽礉M(mǎn)足于現(xiàn)有的成績(jī)，而是提出了更加宏大的全球化愿景——“全球服務(wù)全球”。這一愿景不僅意味著元?dú)馍謱⒗^續(xù)擴(kuò)展全球市場(chǎng)，還意味著其將通過(guò)全球化的原料、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和人才布局，構(gòu)建一個(gè)真正的全球品牌。

[1] 元?dú)馍帧俺龊！庇洠∥覀兒蛨F(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人聊了聊（2022年12月7日，小食代）

[2]元?dú)馍郑卺j釀一場(chǎng)“出海”風(fēng)暴（2022年2月17日，F(xiàn)BIF食品飲料創(chuàng)新）

[3]食品飲料品牌出海記（2023年5月10日，36氪出海）

[4] 美國(guó)591家Costco將全面開(kāi)售元?dú)馍謿馀菟?（2023年12月23日，消費(fèi)鈦度）

[5] 好消息！2024年1月起，元?dú)馍謿馀菟畬⑦M(jìn)入美國(guó)591家Costco超市銷(xiāo)售（2023年12月23日，元?dú)夂诎鍒?bào)）

[6]王牌創(chuàng)新陸楊：元?dú)馍质侨绾芜M(jìn)入美國(guó)主流市場(chǎng)的？（2024年6月28日，食業(yè)頭條）

[7]元?dú)馍郑瑴\度出海_澎湃號(hào)·湃客_澎湃新聞-The Paper（2022年5月7日，霞光社）

[8]元?dú)馍帧百u(mài)力”出海，如何開(kāi)局從0到1_騰訊新聞（2022年12月26日，大數(shù)跨境）

[9]解碼“元?dú)狻笔匠龊＃?024年8月26日，財(cái)經(jīng)移動(dòng)新媒體）

[10] 元?dú)馍帧瓣J進(jìn)”印尼市場(chǎng) | 出海記（2022年9月18日，財(cái)經(jīng)早餐）

[11]元?dú)馍质状侮J入美國(guó)亞馬遜氣泡水TOP10，包攬氣泡水新品前三（2022年1月6日，元?dú)馍郑?/p>

五、FBIF航海書(shū)《121個(gè)食品全球化與出海案例》發(fā)布！

策劃：Mote莫特 FBIF創(chuàng)始人

為幫助中國(guó)企業(yè)更順利地“出海”，我花了2個(gè)月時(shí)間，寫(xiě)了41萬(wàn)字，匯集了121個(gè)全球化與出海案例，涵蓋了94個(gè)全球品牌。這些品牌包括雀巢、可口可樂(lè)、百事、達(dá)能、紅牛、億滋、百威英博、嘉士伯、日清、三得利、龜甲萬(wàn)、必品閣、三養(yǎng)食品、農(nóng)心、海特真露、艾雪、澳優(yōu)等。

他們是如何全球化？如何成功進(jìn)入中國(guó)、日本、印度、印度尼西亞、美國(guó)、巴西、歐洲、東南亞、非洲、中東等市場(chǎng)的？（查看完整目錄、長(zhǎng)圖介紹）

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