"3個女孩靠獨立站逆襲成5.3億大賣?"
出品 | 直擊跨境作者 | 陳烈

文章分類：直擊億級跨境大賣

這是直擊跨境的第844篇原創文章，本文2679字，閱讀約2.7分鐘。

如何靠DTC獨立站年入過億？

早在2010年，它還只是一家僅存在于博客中的店鋪。

如今，這三個“一開始僅想賺點零花錢”的女孩卻從DTC獨立站起步，到2024年已經實現了“年入賬5.3億元人民幣”人生逆襲。

她們到底是如何靠獨立站實現白手起家的呢？她們的業務和運營模式對國內跨境賣家又有何借鑒意義呢？

▲圖源網絡，侵刪

或許一個“為亞洲女性量身定制”這個偉大的使命就是指引這個3個女孩夢想成真的燈塔。當然還有其它逆襲底層密碼直擊跨境也將在下面為大家一一揭秘。

當然了，2025年三八節馬上來臨，這里直擊跨境也向所有奮戰在電商、跨境電商行業的女性從業者、女性創業者致以最崇高的敬意和最美好的祝愿。

故事回到2010年之前，當時年僅19歲的新加坡女孩Rachel Lim與好友Viola Tan、Velda Tan因為想要賺取更多的零花錢，便開始搭建了一個名為BonitoChico時尚博客網店，主要業務就是賣二手服飾。

隨后Rachel Lim她們在經營這個銷售二手衣服博客網站過程中，卻意外發現了“量身定制”品牌女裝似乎更受女性網購者歡迎、也更能賺錢，于是她們就決定轉型。

▲圖源Love, Bonito品牌獨立站，侵刪

時間來到2024年，Love, Bonito的全球凈銷售額達到了約5.3億元人民幣，由此這3個女孩已經成為了人生贏家。

可能大家要問：新加坡女孩Rachel Lim與好友Viola Tan、Velda Tan是如何把Love, Bonito打造成年營收5.3億元的全球知名快時尚品牌的？

這里直擊跨境就簡單羅列幾個Love, Bonito品牌打造的關鍵玩法和秘訣，當然大家覺得有用也可以收藏起來、或分享給身邊的朋友。

第1點，Love, Bonito品牌目標受眾非常清晰。

創立于2010年的Love, Bonito一開始就把品牌受眾圈定在為現代女性提供適用居家、工作和娛樂多種場景的時尚單品，為此該公司管理層62%為女性、管理崗位中女性占比 72%。

第2點，Love, Bonito把品牌定位在“為亞洲女性量身定制”。

由Rachel Lim與好友Viola Tan、Velda Tan這三位新加坡女孩創辦的Love, Bonito為了解決亞洲女性在購買進口服裝時遇到的版型不合身的問題，由始至終就高度專注于設計和生產適合亞洲女性身材的服裝。

▲圖源Love, Bonito品牌獨立站，侵刪

這也讓Love, Bonito快速搶占和填補了“為亞洲女性量身定制”的市場空白?。

第3點，Love, Bonito注重根據多場景、不同年齡段用戶的產品需求來進行產品設計。

因為考慮到亞洲人的身形、及亞洲女性在不同年齡和階段的日常需求，Love, Bonito在服裝設計和剪裁上考慮采用修身剪裁和透氣面料，特別適合熱帶氣候下的職場女性實現整體風格時尚簡約。

當然滿足亞洲女性職場上時尚又實用?需求，Love, Bonito經典款高腰西裝褲和連衣裙系列還通過了立體剪裁修飾亞洲女性的身材。目前新加坡快時尚品牌Love, Bonito已推出連衣裙、牛仔褲、吊帶、鞋類等多個品類，并希望成為不同年齡亞洲女性的生活伴侶。

第4點，Love, Bonito擅用“低價高品質”的品牌價格策略。

目前Love, Bonito的產品定價在在200-500元之間中低端市場，這使得包括亞洲等全球更多消費者能夠負擔得起高品質的服裝?。

▲圖源網絡，侵刪

第5點，Love, Bonito深諳多渠道營銷策略來助力品牌快速擴大全球影響力?。

目前Love, Bonito品牌主要銷售模式為利用TikTok等全球主流社交媒體進行推廣，接著再通過DTC獨立站+線下門店進行流量變現和吸引忠實消費者。

值得一提是，如今新加坡快時尚品牌Love, Bonito不僅在東南亞多個國家和地區擁有實體店，還通過快閃店試水美國和日本市場，線上業務輻射海外十余個國家。

由此在新加坡、柬埔寨及中國香港等地共擁有 19 家直營店、同時在加拿大、美國、日韓等多個市場也拓展了電商業務的Love, Bonito，已成為覆蓋線上線下的全渠道快時尚零售品牌。

不過說了這么多，大家對Love, Bonito品牌發展歷程又了解多少呢？

3個女孩獨立站起步逆襲成5.3億大賣！

2010年，Rachel Lim與好友Viola Tan、Velda Tan等三位聯合創始人做了一個關鍵性決定——正式把BonitoChico時尚博客網店更名為Love, Bonito、并且把品牌定位為“為亞洲女性量身定制”的女裝品牌。

2016年9月，獲得Openspace Ventures領投的A輪融資。

▲圖源網絡，侵刪

到了2016年尾，LoveBonito Holdings的盈利額為550萬美元，虧損額為50萬美元左右。

2017年11月，為了提供與眾不同且個性化的零售體驗，首家Love, Bonito 旗艦店落戶新加坡。

2018年2月，新加坡女裝品牌Love Bonito宣布已經順利完成了由日本比價網站Kakaku領投，原有投資方NSI Ventures跟投1300萬美元的B輪融資。該輪融資主要用于提高改善 Love, Bonito 基于社群的新零售體驗，整合線上線下渠道，改變互聯網品牌與顧客的互動方式。

▲圖源網絡，侵刪（Love，Bonito位于中環的香港首家旗艦店）

在2019年，Love, Bonito首度登陸香港，在中環開設了“期間限定店”；2021年品牌推出香港官方網頁，自此香港本地客戶群不斷增長。

到了2021年，Love, Bonito拿下了5500萬美元的C輪融資，本輪融資當時主要用于拓展現有全渠道市場，以及加快擴張包括日本、菲律賓、美國等國家及地區市場。

隨后Love, Bonito品牌在該年整體年增長率超過了120%，線上銷售大漲208%。

而截止目前，新加坡快時尚品牌Love, Bonito已經在東南亞6個國家和地區擁有28家實體店，并通過快閃店試水美國和日本市場，線上業務輻射海外十余國。

2024年，Love, Bonito的全球凈銷售額達到了7310萬美元（折合人民幣約5.3億元），值得一提的是美國市場還成為了其第二大收入來源市場。

▲圖源網絡，侵刪

最后我再強調一遍Love, Bonito品牌玩法，如下：

第1點，Love, Bonito品牌目標受眾非常清晰。

第2點，Love, Bonito把品牌定位在“為亞洲女性量身定制”。

第3點，Love, Bonito注重根據多場景、不同年齡段用戶的產品需求來進行產品設計。

第4點，Love, Bonito擅用“低價高品質”的品牌價格策略。

第5點，Love, Bonito深諳多渠道營銷策略來助力品牌快速擴大全球影響力?。

如果你也正在考慮通過DTC獨立站打造一個知名跨境電商品牌的話，那么Love, Bonito打造全球品牌的關鍵玩法和秘訣大家一定要趕緊學起來。

對此大家又怎么看呢？也歡迎大家評論區留言談談你的看法、及轉發，最后關注我不迷路。