觀點：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

責編：余俊茹

你在自媒體上，辛辛苦苦策劃拍攝了一堆普法短視頻，好不容易有了流量，漲了幾千粉。結果卻發現，真正吸引來的咨詢量，少之又少，能轉化成案源的，一個都沒有！

你好不容易把自媒體經營起來了，結果案子一來，忙起來了就又斷更了，賬號數據自此一蹶不振……

流量有，但不多，粉絲也有，但轉化不成案源。

這些是很多律師嘗試做自媒體的現狀。

想象中自己要通過自媒體，成為幾百萬、幾千萬的網紅律師大咖，收割無數互聯網案源。

但現實情況往往是，網紅律師的夢還沒開始做，就已經碎了。

究竟為什么會這樣？

我幫大家分析了一下，問題無非就出在這幾個方面：

01 流量不精準：你吸引的是「觀眾」而非「客戶」02 信任未破冰：粉絲眼中你是「網紅」而非「律師」03 需求未喚醒：粉絲處于「圍觀狀態」而非「需求狀態」

01

流量不精準：你吸引的是「觀眾」而非「客戶」

你的粉絲都是因為什么而關注你的？

或許是因為你的某個普法視頻正好蹭上了熱點，或許是覺得你發的某個玩梗段子很有意思，或許是喜歡看你分享日常，又或許只是單純地手滑了……

嗯，粉絲是增長了，但真正有法律需求的、能符合你目標定位客群、能轉化案源的，又有幾個呢？

在內容泛娛樂化的當下，律師IP能吸引來的粉絲，并不精準，絕大多數給你順手點個關注的，都是你的非目標「客戶」。

更多人，還是在碎片化娛樂時代，找“樂子”的「觀眾」而已。

想要挖掘案源，找到「客戶」，你就得精準地出現你目標客戶的面前。

顯然，大家宣傳的場子，找錯了，自媒體平臺并不合適。

哪里合適？

律師們的微信朋友圈。

目前，絕大多數律師還是依靠親戚朋友的介紹，和熟人客戶的口口相傳來獲取案源的。ta們，才是你當下真正能拿下的目標客戶。

那在這樣的情況下，微信，就是這個能讓你精準地匯集到ta們、宣傳你自己的最合適的場子。

這些親友和老客戶的微信你都有，你發的動態，ta們刷朋友圈的時候也大概都能看到。

你微信里的那幾千個好友，可比你在自媒體平臺的上萬粉絲，更容易成為你的客戶。

02信任未破冰：粉絲眼中你是「網紅」而非「律師」

盡管可能你的賬號名稱、簡介、策劃的視頻內容，無一不彰顯著你的律師身份。

但在絕大多數的粉絲眼里，你的娛樂屬性仍然會蓋過「專業律師」屬性。

而且，你的流量越好，粉絲越多，這種情況就會越常見。

還是那個道理，在自媒體上，咱們為了更好的流量，必須要學會跟風熱點、玩梗普法，不然專業深刻的普法視頻和實務分享，吸引不到什么粉絲。

所以在這樣的情況下，粉絲對你作為律師的專業標簽的認知，是相當有限的。

ta更多是把你看作是「網紅」，和那些娛樂、情感、搞笑、時尚、寵物等等其他領域的自媒體博主一樣，只是為了圖一樂罷了。

更何況，互聯網上，大家都是陌生人，靠著大數據推流讓你和粉絲相遇，彼此之間的信任基礎為0。

在這樣的情況下，即便是真的有法律需求的粉絲，也不會立馬把自己看得那么重的案子，交給一個在互聯網上素不相識的陌生人。

但在微信的場子，就大不相同了。

別的不說，你的這些微信好友，至少都是你認識的，盡管有的可能確實是點頭之交，不算太熟，但總比互聯網上的網友關系要近一些吧？

比起依靠公域推流的自媒體平臺，微信朋友圈是個更有私密性和親近感的小圈子。

大家天然會覺得朋友圈里出現的人，就是和自己關系相對更親密的人。

律師在朋友圈里去宣傳自己，在這些親友和客戶的面前去刷臉，去反復出現在ta們面前，時間長了，ta們也會對你慢慢產生信任感。

即便是你某次聚會只說了幾句話就偶然加上的一位企業老板，也會在你日積月累的影響下，漸漸了解你的律師身份，了解你的執業風格和專業能力，了解你的為人。

記住，一定要每天發、一直發，要持續不斷地出現親友的面前，給ta們一種你會穩定出現的安全感，大家對你的信任才會更強。

03需求未喚醒：粉絲處于「圍觀狀態」而非「需求狀態」

觀察市面上的律師自媒體IP，絕大多數都只是為了普法而普法，為了講案例而講案例，只停留在淺層的分享層面上。

對粉絲來說，普法知識既不入腦，也不知道和自己到底有什么關系，看了也就只是一掃而過。

有趣的案例，聽了也就只是當個故事，聽完就一笑而過，最多在評論區留下一串“哈哈哈”“真奇葩”之類的評價。

作為觀眾，粉絲全程都處于一種「圍觀」狀態，并不知道，你講的這些對ta來說有什么意義。看完你的分享，也就過了，沒留下任何影響。

這樣的無效普法，根本沒辦法觸及到潛在客戶的需求，又何談引來咨詢和案源呢？

想要普法有效果，就必須得勾起潛在客戶的興趣，讓ta們意識到，你的普法內容和ta們日常經營生活的場景息息相關，會對ta們的現實生活產生影響。

比如，在交付的最新一期卡片中，我們圍繞新《公司法》第23條，給企業老板講明白橫向人格否認在實際經營場景中，對ta們產生的債務風險。

大字報+黑紅配色，把企業債務暴雷的常見操作一條一條列出來，和企業緊密掛鉤。

企業老板看到，就會不自覺擔心這樣的事兒會不會出現在自己企業身上。就會有強烈的意愿，想要咨詢律師，具體問問自己企業的情況。

再比如，這段時間，DeepSeek大火，我們研究它的股權架構，發現這個設計極為精妙，堪稱初創科技企業和金融企業的“教科書級操作”。

律師伙伴們完全可以借由這個熱點，告訴朋友圈里的客戶，企業的股權架構怎么設計更安全，能更利好企業的創始人。

朋友圈的老板看到后，自然會心生向往，想問問律師，自己的企業能不能搞同樣的操作。

這樣，通過普法卡片，點明法規對潛在客戶的影響，調動起ta們或害怕或向往的情緒，刺激ta們從「圍觀狀態」轉向「需求狀態」，主動來咨詢你。

想要再去進行案源轉化，就會更順理成章。

04結語

看到這里，大家還覺得網紅律師是適合自己的路嗎？

當然了，話說回來，我也并不是為了全盤否定，覺得律師做自媒體就絕對行不通。

事實上，我們也能看到很多做得很好的律師，靠自媒體獲取到了案源。

但對絕大多數的律師，尤其是單打獨斗的獨立律師來說，經營好自己的微信朋友圈，先充分挖掘好自己目前能挖掘的案源潛能，是更有性價比、更加高效的選擇。

比起律師自己又費時又費力、效果還不好的普法短視頻，我們為大家準備好了現成的全年365天朋友圈譜法卡片，還有配套的轉發話術。

律師只需復制粘貼，就能一鍵轉發到朋友圈，實現高質量營業，助力更高效的案源轉化。

對感興趣的律師伙伴，可以掃碼咨詢芒芒：