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大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

這年頭很多行業(yè)都在被顛覆，但是干掉自己的永遠(yuǎn)都不是同行，都是那些跨界打劫的后來(lái)者，地產(chǎn)行業(yè)肯定也不會(huì)例外。

在幾年之前，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有好幾個(gè)巨頭都在布局地產(chǎn)中介，就連阿里這種互聯(lián)網(wǎng)巨頭早期也在布局線上賣房系統(tǒng)，不過(guò)似乎并沒(méi)有引起一些波瀾。

隨著地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入下行之后，大批量民企消失，很多一二線城市全面進(jìn)入存量時(shí)代，這個(gè)行業(yè)到底未來(lái)還會(huì)有攪局者出現(xiàn)嗎？答案是肯定：貝殼來(lái)了。

作為如今中介頂流的貝殼，真的打算在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域下一盤大棋了，貝好家事業(yè)部的成立預(yù)示著中介巨頭真的要?dú)⑷腴_(kāi)發(fā)板塊了。

貝好家的成立，不是正面與各大開(kāi)發(fā)商搶生意，更多的是提供開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的一些服務(wù)工作，定制化開(kāi)發(fā)服務(wù)是貝殼殺人開(kāi)發(fā)賽道的核心訴求。

2021年王石曾公開(kāi)表示，萬(wàn)科最警惕的其實(shí)是貝殼。而在不久前上海的一場(chǎng)土地拍賣中，萬(wàn)科的這個(gè)潛在挑戰(zhàn)者確實(shí)搶盡了其他房企的風(fēng)頭——貝殼拿下自己在一線城市的第一塊地，并官宣會(huì)自主操盤開(kāi)發(fā)。

去年7月以來(lái)，貝殼已經(jīng)出手成功拿下5塊地，分別位于西安、成都、杭州、上海，半年時(shí)間拿地金額超25億。以此時(shí)間和金額維度計(jì)算，貝殼拿地規(guī)模已經(jīng)與一家小型房企相當(dāng)。

貝殼對(duì)外宣稱，貝好家定位不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)，主要以C2M（從消費(fèi)者到制造者）為理念提供全套產(chǎn)品解決方案、資金服務(wù)以及線上線下的營(yíng)銷服務(wù)。

根據(jù)貝好家的規(guī)劃，其目標(biāo)客戶包括開(kāi)發(fā)商、代建方以及業(yè)主方，并在合作中根據(jù)項(xiàng)目貨值按比例收取服務(wù)管理費(fèi)，這種模式如今在國(guó)內(nèi)還是首創(chuàng)。

從目前幾個(gè)地塊來(lái)看，貝殼目前正在組建開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立操盤項(xiàng)目，或許也是先給客戶打樣，如果自家操盤的產(chǎn)品真的能夠得到市場(chǎng)認(rèn)可，說(shuō)明這套解決方案是可行的。

因此貝殼一邊在拿地的同時(shí)，招募操盤手也一直沒(méi)閑著，2024年貝好家在地產(chǎn)人才市場(chǎng)直接殺出一片天地，除去總部的來(lái)自萬(wàn)科+龍湖的五大金剛之外，地區(qū)團(tuán)隊(duì)也正在成型。

其實(shí)，如果懂行的朋友應(yīng)該知道，這種類似早期世聯(lián)行提供的市場(chǎng)與產(chǎn)品策略服務(wù)不是什么新鮮事，只不過(guò)如今是貝殼直接砸錢出來(lái)了，開(kāi)發(fā)商何樂(lè)而不為。

在如今開(kāi)發(fā)商的財(cái)務(wù)狀況沒(méi)有幾家有多寬裕，如果跟貝好家合作，還減少了投資成本，銷售渠道又可以直接拉通，或許這筆買賣怎么看都還不錯(cuò)。

因此除去持續(xù)真金白銀拿地以外，貝好家也開(kāi)始了產(chǎn)品與客研人才的獲取，這其實(shí)就是貝好家前期咨詢業(yè)務(wù)最大的價(jià)值點(diǎn)，如何給到客戶最準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。

小編近期關(guān)注了一下入職貝好家的朋友們，產(chǎn)品職能團(tuán)隊(duì)真的殺瘋了，不完全統(tǒng)計(jì)截止目前已經(jīng)有超過(guò)20位以上來(lái)自龍湖與萬(wàn)科系統(tǒng)的設(shè)計(jì)總加盟。

不得不說(shuō)，前龍湖集團(tuán)研發(fā)部總經(jīng)理郭老師這人脈真的很廣，把龍湖萬(wàn)科這一波人才幾乎挖了一個(gè)底朝天，很多都是其在龍湖時(shí)期的直接下屬，這個(gè)人情估計(jì)大家還是要看的。

小編也看到了一些熟悉的名字，前龍湖煙臺(tái)研發(fā)總黃勇，前龍湖南昌研發(fā)總王越，前龍湖杭州研發(fā)總祁越，前龍湖山東研發(fā)總柳健。

再看看萬(wàn)科系統(tǒng)的一些老朋友，前萬(wàn)科南方區(qū)域景觀設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人余旸，基本上龍湖嫡系團(tuán)隊(duì)占據(jù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的90%以上。

去年初以來(lái)，國(guó)央企軍團(tuán)依然持續(xù)挖角龍湖，融創(chuàng)等強(qiáng)公司產(chǎn)品人才，這年頭離職龍湖的很多設(shè)計(jì)高管都到了國(guó)企央企。

這次貝好家不是搞事的話，真的也給了這波設(shè)計(jì)人才很不錯(cuò)的發(fā)揮機(jī)會(huì)了，畢竟很多人離職龍湖也有一段時(shí)間了，如今還有位置空出來(lái)已經(jīng)非常不容易了。

另外在操盤手方面，貝好家成都項(xiàng)目總也基本上找了大幾個(gè)月了，就在節(jié)前也順利入職，不用多說(shuō)依然還是來(lái)自龍湖系。

地產(chǎn)一品塘獨(dú)家獲悉：前合景泰富集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)柯龍已經(jīng)入職貝好家，擔(dān)任成都項(xiàng)目總，操盤去年成都獲取的地王項(xiàng)目。

柯龍，1982年出生，2004年本科畢業(yè)于沈陽(yáng)大學(xué)土木工程專業(yè)，經(jīng)歷了7年左右的施工單位一線土建工程專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理積累。

2011年9月，柯龍正式加盟萬(wàn)科鞍山公司，從土建工程師開(kāi)始做到項(xiàng)目總，在萬(wàn)科也經(jīng)歷了6年時(shí)間沉淀。

在后面柯總在碧桂園京東區(qū)域與龍湖成都公司都擔(dān)任過(guò)重要職位，在龍湖從成都項(xiàng)目總也做到了云南事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總。

2022年開(kāi)始，也是合景泰富挖角龍湖地產(chǎn)高管最多的一年，陸續(xù)加盟合景泰富的人比較多，這一時(shí)刻柯龍加盟合景泰富集團(tuán)，擔(dān)任南寧項(xiàng)目總 后續(xù)調(diào)入集團(tuán)擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

貝好家為了找一個(gè)項(xiàng)目總，對(duì)龍湖成渝團(tuán)隊(duì)幾乎做了地毯式挖人，最后柯龍入職也算是共贏，終于也可以回成都發(fā)展。

不過(guò)從成都項(xiàng)目如今放出來(lái)的戶型圖來(lái)看，小編瞬間有點(diǎn)懵逼了，貝好家這是完全不走尋常路？

4棟建筑采用了蝴蝶棟形，分布于地塊的四角，圍合形成一個(gè)大中庭，規(guī)劃打造為下沉庭院+中心花園，前者預(yù)計(jì)承擔(dān)著主會(huì)所功能。

這種戶型，小編也搞不懂是基于什么審美，如今在成都市場(chǎng)上賣的比較火爆的項(xiàng)目，幾乎還都是大戶型為主，周邊的量大項(xiàng)目都已經(jīng)入市。

參照項(xiàng)目周邊競(jìng)品售價(jià)，貝好家在成都的這個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)售價(jià)起碼會(huì)在6萬(wàn)元/平米左右，屬于千萬(wàn)級(jí)豪宅，不過(guò)這個(gè)戶型圖著實(shí)屬于低調(diào)中的奢華，目前小編確實(shí)還沒(méi)get到其核心。

2024年，成都土地市場(chǎng)熱鬧非凡，共計(jì)有14宗土地的成交樓面價(jià)超過(guò)了2萬(wàn)/㎡，而錦江區(qū)就獨(dú)占了其中的8宗。

更值得一提的是，在TOP10的樓面價(jià)地塊中，錦江區(qū)也囊括了6塊。這樣的成績(jī)，使得錦江區(qū)在成都各區(qū)域中的熱度一騎絕塵，地位無(wú)可撼動(dòng)。

越是土地火熱，競(jìng)爭(zhēng)就越大，中介頭子直接殺人如今產(chǎn)品最卷的核心城市，想要突破并非易事。

就在上周，與貝好家地塊相同區(qū)位的豪宅，成都今年最有產(chǎn)品調(diào)性的項(xiàng)目之一：華發(fā)統(tǒng)建錦宸院首開(kāi)即罄，直接勁銷15億，成都已經(jīng)完全進(jìn)入產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)時(shí)代。

具體拿地已經(jīng)過(guò)去了近半年，貝好家第一個(gè)操盤項(xiàng)目還沒(méi)正式亮相，如今壓力應(yīng)該還是巨大的，據(jù)悉貝好家成都設(shè)計(jì)總監(jiān)已經(jīng)離職了。

今年的同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，新綠色駙馬項(xiàng)目、成都城投置地塔子山項(xiàng)目、嘉佰道2號(hào)樓三大項(xiàng)目也會(huì)陸續(xù)推出市場(chǎng)，成都千萬(wàn)豪宅市場(chǎng)已經(jīng)真的要?dú)偭恕?/strong>

如果去年，在錦江區(qū)手握500萬(wàn)，還可以有主流戶型140平米的房子可選，2025年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)無(wú)房可買了，成都已經(jīng)真的“高攀不起”了。

今天就聊到這里，有需要補(bǔ)充的老鐵們，記得留言討論，感謝各位老鐵持續(xù)關(guān)注。

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地產(chǎn)一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年獵頭從業(yè)經(jīng)歷，14年以上地產(chǎn)行業(yè)沉淀，關(guān)注地產(chǎn)戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，持續(xù)研究健康管理，個(gè)人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時(shí)交流探討 共同進(jìn)步；近期新增地產(chǎn)一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產(chǎn)人+再創(chuàng)業(yè)者交流溝通，共同進(jìn)步，還可以討論資產(chǎn)配置與大健康管理。

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