大模型嘗鮮潮來了，一體機市場也如同坐上火箭躥升起來。

文｜趙艷秋 周享玥

編｜牛慧

春節開工后的這個月，國內最忙碌的工程師群體之一，可能要數做大模型一體機的了。幾乎所有服務器、云廠商、大模型和垂類應用服務商，都在加班加點追趕研發進度。一些主流企業的商機幾乎是以往的數十倍甚至百倍。發布一體機的企業，也將超過百家。

為什么一體機會在今年爆火？客戶采購它用來做什么？一體機企業又在拼什么？

01

大模型一體機市場“坐上火箭”

從DeepSeek春節爆火，掀起企業嘗鮮浪潮開始，大模型一體機市場就如同坐上火箭，迅速膨脹起來。

2月13日，大模型行業應用開發商眾數信科聯合中國移動，推出了大模型一體機，預裝DeepSeek等大模型，并通過“以租代購”的方式，將租用價格直接打到了每月千元檔位。

“現在很多客戶對于AI智能體有極強的動力，但等不及去立項、走流程?！北姅敌趴苿撌既思鍯EO吳炳坤告訴數智前線，這個模式滿足了客戶快速嘗鮮，推出后接到大量需求。

不管是服務器廠商、云廠商、大模型廠商，還是垂類應用開發商、上市公司、創新團隊，都紛紛推出一體機產品。

服務器廠商們是其中一大主力玩家，華為、浪潮信息、聯想、新華三、超聚變、寧暢等在內的所有主流服務器廠商，都參與其中。

產品推出后的生態動作也已開啟。3月5日，浪潮信息宣布，將面向全國元腦生態伙伴舉辦"元腦企智DeepSeek一體機生態伙伴推介體驗會"。而神州數碼信創集團生態營銷部總經理朱素潔告訴數智前線，正在搭建OpenLab開放實驗室，面向神州鯤泰生態伙伴及神州數碼千帆計劃合作伙伴等，開放測試環境，聯合有明確行業場景的伙伴展開解決方案合作。

在云市場，運營商云公司、各公有云和私有云廠商，都在春節期間啟動了一體機研發，并排著隊發布一體機。

2月8日，京東云推出涵蓋了三個不同檔位的DeepSeek大模型一體機。2月10日，天翼云推出息壤智算一體機-DeepSeek版，突出全棧國產化。2月14日，百度智能云推出千帆DeepSeek一體機。緊隨其后，海云捷訊、火山引擎、浪潮云海推出DeepSeek一體機。

大模型廠商的動作也很快?？拼笥嶏w在3月3日聯合華為，迭代新一代星火一體機，并首次推出針對醫療、高教、政務、警務、法律五大全新應用場景的一體機產品。

來自各行各業的企業、上市公司，同樣摩拳擦掌，也迅速推出DeepSeek一體機，尤其針對面向醫療、金融、政務等不同垂直領域的產品。

02

為什么去年不火，今年爆火？

一體機商機呈現井噴式爆發，今年開年以來，幾乎是以往的數十倍甚至百倍。其實，一體機并不是一件新鮮事。大模型火了之后，過去一兩年，廠商推出了大模型一體機，但市場未爆發。“前后反差非常大?！本〇|云PaaS業務部產品負責人賀皓直言。

為什么DeepSeek給市場帶來轉折？

業界認為，根本原因是目前企業正在嘗鮮推理市場。

DeepSeek的出現，讓市場對人工智能，形成了空前的認知?！拔铱吹竭@一輪很大的不同是，很多對技術不是很懂的，如律所、會計師事務所，也想去用AI?！?海云捷迅云業務負責人趙利軍說，考慮到數據安全性，他們期望供應商提供All in One的產品，拿回去開箱就能用，先嘗試，再考慮怎么跟業務做整合?！昂罄m可能會有很多可能性?！?/p>

而促成市場擁抱人工智能的關鍵，是基礎模型能力的提升?！坝绕銬eepSeek滿血版，超越了之前一些閉源或開源模型?！本〇|云賀皓分析。另外，之前的開源模型，不像DeepSeek開源這么徹底，最高版本都是收費的，對用戶而言，成本仍較高。而之前閉源模型在很多場景下，無法做到私有化交付，即便能做到，成本也很高昂，而政務、金融和部分企業，因合規要求，數據不能出域，這制約了三類典型客戶市場的爆發。

“DeepSeek用較小的訓練成本，效果超越國際競品，也大幅降低了推理成本，吸引了眾多企業，尤其是中小企業。”科大訊飛星火軍團智算產品負責人羅雷說，觸發了多個行業客戶的需求。

“現在，中小規模用戶也能把自己的私有數據，通過強化學習形成專屬模型，企業的投資回報是劃算的?！鄙裰輸荡a信創業務集團產品中心總經理李川分析。而且，企業在使用時，要求掌握端到端的可解釋性。開源模型相比于閉源模型，更可追溯、可解釋，打消了用戶的一些顧慮。而國產化算力的供應和適配上，也已完成得很好?！?月4日，DeepSeek在昇騰社區上線之后，大概一周左右，我們全部產品線，都已完成了適配。”

DeepSeek出現，解決了企業應用的關鍵痛點，點燃了需求。“現在有點像當年iPhone出來時，雖然好但非常貴?！本〇|云賀皓說，“安卓出來了，整個智能機市場的需求才完全被釋放出來。”

03

客戶采購一體機，用來做什么

“DeepSeek一體機第一批市場落地，將以嘗鮮為主?！笨拼笥嶏w星火軍團智算產品負責人羅雷觀察說。

“目前采購一體機的客戶主要有兩類，一類是去年已經落地大模型的企業，他們要體驗一下，DeepSeek這種比較好的通用大模型，能不能快速滿足他們的通用場景。另一類是過去觀望的中小客戶，他們就想快速買一臺來體驗一下，業內領先的大模型能力到底達到什么樣的基線效果?！?/p>

“一體機其實滿足用戶一個快部署，以及偏通用的應用需求。”聯想一體機人士補充。

“現在單臺或幾臺一體機就能部署大模型，讓企業嘗試一些功能，如AI助手。這在以前，肯定是搞不定的。”海云捷訊云業務負責人趙利軍說。

由于滿血版的一體機仍然要百萬元量級，對于一些中小公司，一些一體機廠商已推出像1.5b或7b等蒸餾版一體機，讓客戶用一個比較小的投資來嘗鮮。

京東云賀皓告訴數智前線，他們接觸到的客戶群體，目前買一體機以推理為主。政務客戶有非常具體的場景，如公文撰寫、一網通辦對民生政策的解答等。“我們在鶴壁、大同已落地類似應用?！倍麄兘佑|的金融客戶，理財投顧場景也居多。其實，金融客戶早已在內部用大模型做了相關智能體，這次模型效果、私有化部署、成本可控這幾個條件疊加在一起，這個場景需求一下就釋放出來了。

但業界觀察，嘗鮮之后，已有客戶開始對接訓推一體化的場景，結合自己私有的數據做微調和蒸餾，進一步解決具體場景的痛點。“這時它的算力要求，目前我們評估下來，要增加到5臺左右?！辟R皓說。

“未來客戶肯定不單單需要純推理的能力，要去賦能具體場景，解決客戶的痛點。這肯定是未來一體機的落地的重點方向?！笨拼笥嶏w羅雷說。

04

政務一馬當先，金融緊隨其后

與之前金融是各種新科技應用的急先鋒不同，這一輪政務行業一馬當先。

“政務類的訴求非常明確，每個省市都有一網通辦，面向民生的辦公入口，有政策解答場景的應用?！本〇|云賀皓觀察。而業界看到，各個省市也都在暗自較勁。

神州鯤泰李川看到，動作最快的是深圳、北京，包括一些城市都已上線了政務AI員工。而對外服務的響應時間和處理業務的筆數，基本上都有百分之四五十的提升。

第二類是金融企業。“金融本來已在內部開發了類似投顧、風險管控的智能體，這一波，他們只是把調API的接口，換成DeepSeek的API接口，立馬就可以驗證效果，所以這一波速度也非?？??！辟R皓說。從公開報道來看，工行、建行、郵儲銀行、招商銀行等都快速引入了DeepSeek。

第三類是教育科研?！皬拇竽瓿醵_始，我們就接到很多客戶的咨詢電話，全是問怎么用DeepSeek模型，構建自己的專屬業務場景的。”眾數信科吳炳坤告訴數智前線，“其實，高校和科研院所早在農歷年前就行動起來了。因為DeepSeek是最先在學術圈‘爆炸’，然后擴大到技術應用圈和產業圈?！?/p>

而很多科研院所，會有大量自己的科研數據，出于保密性和知識產權的考慮，也會采購一體機，他們也是最早采購或租賃一體機的行業用戶。

第四類是醫療醫藥。神州鯤泰李川舉例，像醫院一個科室，有十幾名醫生，有自己的病歷積累，原來病歷集中在數據庫里，但這些病例本身有文本、圖片，檢索很難用?，F在用大模型將數據切片，形成一個大模型可以理解的知識庫，醫生在做診斷時，檢索病例的響應速度可以比原來快很多，生產力得到提升。

第五個是智能制造。專注于工業大模型落地的中工互聯董事長智振告訴數智前線，從今年春節后第一天上班開始，他們每天都接到不少客戶的咨詢，大家的態度都很積極，“基本上都要求把DeepSeek-R1接進去”。DeepSeek-R1有更強的推理能力，這將AI應用從局部推向全局，可以做企業的“大腦”。

IDC中國研究經理程蔭觀察，教育/科研、政務與公共服務、制造、能源、醫療、金融等行業的需求較為明顯。去年更關注基礎功能和性能，今年可能更強調效果更佳的AI模型能力集成、軟硬件協同優化和行業定制化、安全性等。

除了這些突出的行業外，海云捷訊的趙利軍強調了中小企業。“今年可能有點特殊的是，除了傳統的政企，中小企業對這個事情的關注度非常高，因為確實能幫助他們提升效率?！壁w利軍發現，大家通常先搭一個環境，同時去發動內部團隊對接、研究，看怎么和自己的業務系統整合起來。

05

一體機與已建智算中心是什么關系？

從上述主流應用行業來看，從政務、金融到大型央國企，基本都建設了自己的智算設施，比如政務云和智算中心。一體機與已有的設施之間是怎樣的關系？

“其實是一個互補的關系?！笨拼笥嶏w羅雷舉例，去年一些大型企業建設的智算中心，主要用于模型訓練，本身都有自己的一些訓練和推理平臺，也可以基于這個平臺去部署DeepSeek。但由于DeepSeek部署或推理性能優化有一定技術門檻，很多客戶不具備這樣的能力，先買一臺一體機，開箱即用。當體驗完之后，可以在智算中心上去訓練專屬模型，將一體機作為一個邊緣設備，提升邊緣推理效果，形成類似云端訓練、邊緣部署或者云邊協同的架構。

京東云賀皓舉例，傳統政務云集群有嚴格的網段管理，比如互聯網區、政務內網區等。新的部署，機房資源可能要重新規劃。從網絡劃分以及部署靈活性上看，當政務有AI的上線要求時，政務云可以擴容，也可以做類似外掛一體機的形態，因為一體機可以快速部署，開箱即用。此外，云廠商如京東云等，也提供了類似純軟件輸出形式，相當于把一體機里的軟件平臺，輸出到客戶原有的集群中。

06

一體機，選滿血版還是蒸餾版？

這波一體機需求熱潮中，來自各行各業的企業和政府客戶們，關注的Top3問題都有哪些？

“客戶首先會問的一個問題是到貨時間，他們都是希望越快越好。”神州鯤泰李川告訴數智前線，大家現在都很關心有沒有現貨，能不能立刻交付。

為此，廠商們也都在卷交付能力?！拔覀儸F在有的樣機都交付出去了?！崩畲ㄕf。京東云賀皓也表示，他們目前給到客戶的承諾是，現貨儲備一周內可以發到客戶現場，開箱即用，而需要定制的期貨產品保證在一個月內到貨。

另外，綜合性價比也備受關注，其中一個維度是參數規模是否一定需要671b的DeepSeek滿血版，以及是否需要支持國產化加速卡?！斑@是客戶比較關心，也是我們會去引導客戶詢問確認的?！辟R皓說。

目前，雖然不少廠商都已對外宣布，單臺即能部署DeepSeek滿血版，但購買成本依然在百萬元級別。這對于不少企業來說仍然是個不低的門檻。

業界觀察，這波采購潮中，很多客戶都在部署滿血版的一體機。“我覺得這是一個過程，慢慢的不同客戶會區分出來，不是所有的客戶都需要滿血版?！崩畲ㄕf，偏文科聊天機器人的應用，其實蒸餾板上的效果也是不錯的。

現在，已有客戶退而求其次，選擇預制了參數規模更小的大模型、成本更低的一體機，先做嘗試。另外也有部分已經較為了解大模型的客戶，結合自己的應用場景綜合考量，并不一定需要滿血版，而選擇了支持70b、32b等蒸餾版的一體機。

“對于很多還處在嘗鮮階段的客戶來說，50萬以內一臺的一體機，是目前大家比較容易接受的?！焙Ｔ平萦嵹w利軍告訴數智前線。

面對綜合性價比這一指標，市場上的一體機廠商們也都針對性地推出了不同檔位的一體機產品方案。如京東云賀皓透露，他們目前對外提供有滿血版、標準版、輕量版三檔方案。

神州鯤泰李川也表示，他們目前已經對外推出一體機“全家桶”產品，并正在測試通過前端路由手段，實現滿血版和蒸餾版能夠混合使用，來進一步降低成本。

與此同時，性能指標也是客戶重點關注的問題之一。“你能支持多少并發，每秒能有多少token數，這是客戶十分關心的?！崩畲ǜ嬖V數智前線。

07

企業都在找差異化

針對市場上幾類一體機供應商，IDC中國研究經理程蔭分析，各類企業有不同優勢：

服務器企業，在硬件制造和國產化適配上有優勢。云計算廠商，注重軟硬件融合調優和推理加速，強調全棧國產化和性能優化、開箱即用。行業應用開發商在垂直場景定制化解決方案上有專長。大模型企業則提供模型優化和工具鏈支持。

其實，從當下一體機來看，硬件比較統一，DeepSeek也是統一的，怎么做出自己的差異化？

“云計算廠商，包括京東在內主打的一體機，強調在同等硬件資源配置、同等模型參數規模下，力爭為客戶提供更多的每秒token數加并發數，這是我們極致追求的。”京東云賀皓說，這本來也是大規模云平臺具備的算力調度優化能力。他們用這種方式為客戶降本。同時，包括京東云在內的云計算企業，往往背靠大廠，通過服務內部客戶，有各種行業屬性打磨；對外服務，也形成了一些行業賽道，這是其一體機生態的優勢。

私有云企業海云捷訊趙利軍說，他們也強調一體機的性能調優。趙利軍關注到DeepSeek開源周。從推理角度，開源了一些算法、庫函數，對DeepSeek推理加速指出了方向。不過，他也關注到，DeepSeek官方提出的4+18這樣22臺機器規模，在中小企業并不常見。怎樣去充分理解它的思想，應用到客戶小規模訴求中，也有很多工作去做。

“我們并不想交付一個沒有差異化的產品，否則最后就是打價格戰，就陷入了‘誰便宜用誰’的惡性循環?！壁w利軍說。

科大訊飛在3月3日推出了通用一體機以及五類場景一體機。令人關注的是場景一體機，目前在市場上并不多見。它內置“雙擎”，除了DeepSeek引擎之外，還有訊飛專業模型，如醫療大模型、科研大模型、法律大模型等，這些是公司在行業賽道積累的數據和知識訓練而來，用戶可選擇切換使用。

“從我的理解，未來賦能客戶生產，還是以多模型為主。”羅雷在談到企業如何更好落地大模型時說，“不太可能單一模型，解決客戶所有的問題。”比如DeepSeek在醫療、教育等垂類場景下，達不到專業模型的效果，他認為未來模型會并存。

一位聯想一體機人士也持類似觀點。他舉例，當下在智能家居場景下，你說要休息了，DeepSeek不太會觸發關燈等動作，需要選擇其他模型實現。同樣，在工業場景下，智振告訴數智前線，DeepSeek可以作為一個工廠大腦，專業問題上調用相關的工業模型。

“最核心的，目前整個市場競爭比較激烈，從大模型企業站位看，我們的抓手其實是一些真正的業務場景落地?！绷_雷說。

而觀察服務器基礎設施企業神州鯤泰，講求產品的全面。橫向有“全家桶”解決方案，從10萬元到幾百萬元級別、不同參數大模型的需求，都有對應的一體機解決方案；縱向上，打造從硬件底座、軟件平臺到開箱即用的應用。生態在其中的分量很重，神州鯤泰與360、中科軟等聚焦場景化打造大模型一體機解決方案。

目前，從這四大背景的四類企業來看，都在展開產品差異化競爭。

從DeepSeek一體機生態角度，從事開源多年的趙利軍說，開源的一個特點是最開始在某一方向上，都會有三五個不同類型的產品競爭，但很可能會快速收斂到頭部，大家也會更愿意在統一的平臺上去做更多的事，這樣能逐步形成一個生態、一個社區，這無論對硬件還是軟件廠商，都是一個好事。如果一直沒有形成穩態，生態企業要適配各種廠商的架構，維護產品質量的難度會很大，也會浪費很多時間與資源。

目前，開源模型還未形成穩態，今年上半年，大模型企業之間仍在快速卷模型。不過，DeepSeek是目前最熱門的，軟硬件廠商都會去給它做更多適配優化。它已經開始占據一些生態位。

而從一體機角度，“現在還是一體機井噴前期。”神州鯤泰產品負責人李川說，以前的一體機，不具備自我優化能力，每一次軟硬件迭代，都會造成一些投資上的問題。“大模型有自我學習能力，我認為大模型一體機會繼續快速發展?！?/p>

他看到客戶的第一波動作比較快，大概經歷6~9個月之后，當有更多生產力場景實現價值后，“在今年下半年，會有更廣的范圍、更多的用戶會投入進來”。