提示：本文為121個全球食品企業出海案例的第104篇，文末可掃碼一次性領取41萬字的FBIF航海書《121個食品全球化與出海案例》。

衛龍的故事從中國的街頭巷尾開始。最初的衛龍辣條，不過是一種便宜且容易讓人上癮的小吃。但隨著中國經濟的崛起和全球化進程的推進，這種普通的零食開始了出海之旅。

衛龍的創始人劉衛平始終堅信，“讓世界人人愛上中國味”不僅是一句口號，更是一項使命。于是，衛龍辣條乘著國潮崛起的東風，悄然走向了世界。

早在2016年，衛龍就登上了英國BBC紀錄片《中國新年》的鏡頭。幾位外國主持人嘗試衛龍辣條后贊不絕口，稱它是“中國春節不可或缺的小吃”。這無疑讓衛龍在國際上露了一次“臉”。

這幾年衛龍海外業績增長迅速，2021年海外營收僅為1979.6萬，在2022年海外營收為6547.4萬，2023年海外營收增長了49%，達到9762.3萬，接近1億。

一、衛龍的起源與發展歷程

衛龍辣條

衛龍的創立與早期發展

衛龍的故事始于1999年，創始人劉衛平憑借對辣味食品的熱愛，帶著從湖南辣味文化中汲取的靈感，來到河南漯河，正式創立衛龍品牌。最初，劉衛平僅憑幾口鍋和簡陋的手工設備，開始生產辣條這一新穎的休閑食品。這種辣條在口感上結合了辣味與甜味，深受消費者喜愛，迅速在市場中獲得了一席之地。

2004年，隨著市場的進一步擴展，衛龍成功注冊了商標，并逐步實現自動化生產，提升了生產效率和產品質量。通過精細化的生產和嚴格的食品安全標準，衛龍逐漸成為了中國休閑食品市場的佼佼者。

品牌升級與戰略布局

魔芋素毛肚

進入2010年代后，衛龍開始探索品牌升級與擴展。通過產品多元化戰略，衛龍不僅推出了多種辣味零食，如“親嘴燒”“大面筋”等，還開發了素食類產品如魔芋素毛肚、脆火火辣脆片等，成功吸引了更多健康消費群體的關注。在品牌形象塑造方面，衛龍注重產品的年輕化和國際化，不斷通過創新包裝和營銷手段提升品牌的全球認知度。

此外，衛龍的生產基地不斷擴展，從最初的漯河逐步發展到全國多個地區，并建設了多個現代化工廠，為全球供應鏈的布局打下了堅實基礎。這一階段，衛龍不僅在國內實現了強勢增長，還開始布局海外市場，逐步走向全球。

二、產品創新與全球市場布局

從國內到海外的跨越

隨著品牌影響力的不斷提升，衛龍逐步邁向全球市場。2015年，衛龍正式啟動了其國際化戰略，通過電商平臺、線下渠道和國際展會等方式，將辣條產品出口到海外市場。特別是在北美、歐洲和東南亞，衛龍憑借其獨特的辣味產品吸引了大量華人消費者和外國友人的喜愛。

2022年，衛龍在香港聯交所成功上市，2023年，衛龍成立了海外事業發展中心，進一步加速其全球化進程。截至2023年，衛龍海外市場的收入顯著增長，從2021年的1979.6萬元飆升至2023年的9762.3萬元，海外營收的占比逐年提升。通過不斷優化海外渠道建設，衛龍不僅成功打開了海外市場的門，還通過加強本地化營銷策略，逐步在全球市場上建立了品牌影響力。

產品多元化與本地化創新

在全球化過程中，衛龍不僅僅是輸出產品，還通過產品創新和本地化策略更好地適應不同國家和地區的消費需求。2023年，衛龍推出了如“霸道熊貓麻辣辣條”和“脆火火辣脆片”等多個子品牌，并在不同市場推出了適應當地口味的產品。這種多品類、大單品的策略使得衛龍能夠快速進入各類休閑食品細分市場，并贏得更多消費者的青睞。

除了產品本身，衛龍在文化輸出方面也進行了積極探索。例如，衛龍在2024年春節期間亮相紐約時代廣場，通過展示新春祝福語，進一步提升品牌在海外市場的影響力。衛龍的廣告不僅僅是展示產品，還承載著中國文化的內涵，幫助海外消費者更好地了解和接納中國的傳統美食文化。

三、創新營銷與短劇出海的策略

衛龍在其全球化的過程中，通過不斷創新的營銷手段，尤其是短劇的出海策略，成功將中國的“辣味文化”推向了世界。2024年，衛龍結合全球熱點，利用短劇的娛樂性和傳播力，迅速抓住了年輕消費者的心智，為其國際市場的進一步擴展鋪平了道路。

短劇《衛龍笑富了賀歲片》：用故事詮釋年味

衛龍在2024年春節期間推出的系列短劇《衛龍笑富了賀歲片》，通過富有創意的劇情設置和幽默的表演，成功將品牌與中國傳統文化相結合。短劇講述了一系列與年味相關的搞笑故事，故事背景設定在留守在廣寒宮的打工人、東海龍宮的龍王、以及過年時的中國式場景中。通過夸張的表演與現代流行梗的融合，衛龍成功打造了一個讓觀眾既感受到歡樂又記住品牌的效果。

這些短劇不僅在國內引發熱烈反響，還通過全球社交媒體平臺廣泛傳播，吸引了全球各地的觀眾。在北美和歐洲等地，衛龍的短劇尤其受到華人社區的歡迎，使得衛龍品牌在海外市場的春節營銷中脫穎而出。

《Forbidden Love》：走向國際的短劇植入

衛龍最新贊助的出海短劇《Forbidden Love》系列中的畫面

《Forbidden Love》-衛龍

不僅如此，衛龍還通過贊助海外的短劇項目，成功實現了國際市場的品牌曝光。2024年，衛龍贊助了海外短劇《Forbidden Love》，這是一部結合“狼人”題材和“禁忌之戀”主題的短劇，通過TikTok、YouTube等平臺在170多個國家和地區廣泛傳播。短劇的劇情中，衛龍的產品，如魔芋爽等，巧妙地融入了不同的場景，包括外國超市、家庭聚會和課堂中，進一步加深了觀眾對品牌的認知。

這種創新的短劇植入手法，使得衛龍不僅能夠接觸到海外的華人市場，還成功打開了跨文化的對話窗口，吸引了更多外國消費者的注意。通過這種娛樂化的營銷手段，衛龍成功實現了品牌與消費者之間的情感連接，為其在國際市場中的進一步擴展打下了堅實基礎。

四、總結

在歐美和東南亞市場，衛龍將繼續深化本地化策略，通過推出更多符合當地消費者口味的產品，提升品牌競爭力。同時，衛龍也將繼續探索通過文化輸出和創新營銷手段，進一步擴大其品牌影響力。

未來，衛龍是否能實現“讓世界人人愛上中國味”的品牌愿景，進一步推動中國傳統美食文化走向世界？我們拭目以待。

[1] 他在國外賣辣條，瘋狂圈粉一百多個國家，還賣出了“天價”（2024年5月6日，花朵財經）

[2] 從“美味”到“年味”，衛龍辣條出海開啟2024發展新紀元（2024年2月15日，中宏網）

[3] 衛龍“乘”短劇出海，開創國貨營銷新藍圖（2024年8月7日，衛龍官網）

[4] 到底是誰把衛龍辣條帶到國外 讓老外嗨到不行（2022年1月10日，長江日報）

[5] 辣條在韓國火了？從衛龍看國民食品品牌的全球化之路（2023年7月20日，新華網）

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