夢百合全智能床高端商務(wù)酒店首秀之后，酒旅行業(yè)，會成為床墊巨頭們的新商業(yè)「試驗場」嗎？

監(jiān)制 | Leigh

撰文 | Liang

封面圖 | 企業(yè)官方

究竟是什么樣的原因，才能驅(qū)動軟體企業(yè)們紛紛入局酒旅業(yè)。

所有商業(yè)的征途都是為了“搞錢”，床墊巨頭們沉迷“開房”背后，是否醞釀著一場行業(yè)革命？

市場眾說紛紜之際，夢百合站在2025 AI元年潮頭，宣布開創(chuàng)全新高端商務(wù)酒店品牌，攜即將啟幕的首家全智能床高端商務(wù)酒店華麗登場，吸引市場關(guān)注。

夢百合此舉，是隨心所動還是早有綢繆？“為了一張床，開出萬間房”的商業(yè)思考，是何種邏輯在支撐？

MLILY夢百合0壓酒店（圖源：MLILY夢百合）

出海增長動能不足

業(yè)績壓力“非常大”

據(jù)PChouse資料庫，夢百合成立于2003年，于2016年10月完成滬市主板敲鐘，是國內(nèi)較早一批從事記憶綿家居產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的公司，也是率先在國內(nèi)提出0壓概念的企業(yè)。

憑借良好的研發(fā)設(shè)計能力、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及規(guī)模化的生產(chǎn)優(yōu)勢，多年的全球化視野布局，開創(chuàng)酒店0壓房合作模式等舉措，公司打造出“MLILY 夢百合”、“夢百合0壓房”、“NISCO 里境”、“VALUE 榀至”等知名品牌。

不過公司近年來的財報顯露出一定的壓力，2021年，夢百合稱主要因出海的成本和原材料價格波動、國際化戰(zhàn)略帶來的產(chǎn)能問題、收購美國MOR等多重因素導(dǎo)致公司歸母凈利潤虧損近3億。

據(jù)企業(yè)披露，2021至2023年，夢百合分別實現(xiàn)營業(yè)收入81.39億元、80.17億元、79.76億元，同比變動24.64%、-1.5%、-0.5%；歸母凈利潤分別為-2.76億元、4136萬元、1.07億元，同比變動-172.78%、115.01%、157.74%。

在2021年交出營收增長、凈利虧損的矛盾賬單后，夢百合開始了在壓力下的艱難求索，然而始終難以突破業(yè)績瓶頸。

營收不斷下滑的背后，藏著太多隱憂。

最新披露的2024年業(yè)績預(yù)告顯示，夢百合預(yù)計其2024年歸母凈利潤為虧損1.2億元至虧損1.6億元。造成凈利虧損的原因是其對原單位一客戶計提大額信用減值損失；為品牌國際化戰(zhàn)略加大投入銷售費用，規(guī)模效應(yīng)尚未充分釋放等。

PChouse注意到，在2024半年報中，夢百合董事長倪張根致辭表示，“過去幾年，從貿(mào)易戰(zhàn)、原材料漲價、海運費漲價，到一輪又一輪的反傾銷，再到全球經(jīng)濟下行、消費降級，我們面臨著非常多的變量和不確定性，這種外部環(huán)境的不確定性確實給我們帶來了非常大的壓力?！?/p>

作為深耕國際化戰(zhàn)略的出口型家居企業(yè)，夢百合深知出海的艱難。

2024年前三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，分地區(qū)來看，夢百合在國內(nèi)市場實現(xiàn)的收入為10.50億元，毛利率為42.46%；而外銷渠道雖然實現(xiàn)的收入高達49.15億元，毛利率卻為36.51%。國內(nèi)市場的毛利率比海外市場的毛利率高出5.95個百分點。

海外業(yè)務(wù)的增長動能乏力，謀求第二增長曲線的想法開始生根發(fā)芽。

倪張根此前表示，“雖然我們現(xiàn)在仍然沒有回到2019年、2020年時的利潤水平，但我們始終堅持‘產(chǎn)能全球化、品牌國際化’的發(fā)展戰(zhàn)略，開展了多項0-1的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，我堅信現(xiàn)在的堅持和努力將會在未來形成公司的核心競爭力，打造公司的護城河?！?/p>

于這家床墊巨頭而言，切入什么賽道才能打造護城河？答案已經(jīng)寫在公司的具體動作上。

圖源：企業(yè)2024半年度財報

跨界“開房”的真正原因

根據(jù)官方披露，夢百合于2012年開創(chuàng)酒店0壓房合作模式，多年來已經(jīng)與10000多家酒店展開深度合作，目前已累計開設(shè)超過130萬間0壓房。

PChouse發(fā)現(xiàn)，在多年與酒店達成深度合作的過程中，夢百合逐漸完成了“酒店住客→體驗0壓床墊→產(chǎn)生購買意愿→導(dǎo)流至線下門店/電商平臺”的流量閉環(huán)。而且通過深耕酒店住宿場景實現(xiàn)了收入的增長。

據(jù)企業(yè)資料，夢百合主推的床墊產(chǎn)品分別有三大系列（中端系列、高端系列、旗艦系列），全系列產(chǎn)品的定價區(qū)間在1500-15000左右。

整理主流電商平臺（京東、拼多多、什么值得買等）的公開數(shù)據(jù)得知，與喜臨門、慕思、舒達等其他主流品牌相比，夢百合的產(chǎn)品定價居于行業(yè)中等偏上水平，中端與高端的定位較為親民，旗艦系列的價格則低于國際品牌。

盡管如此，但因為在很長的一段時間里，我國消費者有著睡硬床的傳統(tǒng)習(xí)慣，床墊行業(yè)在中國的起步相對較晚，消費者智能床的認識仍處于朦朧階段，獲客與流量仍是床墊企業(yè)的頭號難題。

但夢百合通過開創(chuàng)酒店0壓房合作模式，成功踏出一條可變現(xiàn)的商業(yè)化路徑。

首先是鎖定商旅客人為目標(biāo)用戶。針對旅居者對睡眠質(zhì)量的需求與焦慮，夢百合喊出為“酒店客人打造一個0壓力的睡眠環(huán)境”口號，與希爾頓、萬豪等眾多酒店集團達成合作，以“0壓房”、“零壓房”為切入點，為商旅者提供體驗式的消費場景。

具體而言，其一邊向合作酒店免費投放睡眠產(chǎn)品，僅收取門店售出房型間夜的傭金；一邊向酒店免費提供宣傳物料鋪設(shè)，消費者體驗后可在線上或酒店大堂前臺處下單，酒店可持續(xù)享受產(chǎn)品銷售分成。

解碼其產(chǎn)品協(xié)同能力，得益于多年的研發(fā)投入，夢百合成功構(gòu)建了技術(shù)壁壘——NASA零壓力技術(shù)、智能分區(qū)支撐系統(tǒng)、納米級記憶棉材料，這些產(chǎn)品性能讓0壓床墊擁有獨特吸引力。

在體驗為王的時代，這種注重用戶心智培育的方式確實更能打動用戶，也是更好帶動流量與銷量的方式。

酒店運營方面，夢百合與酒店集團開展B2B集采銷售模式，通過大規(guī)模采購和進行供應(yīng)鏈管理等方式獲得批量折扣和其他優(yōu)惠。此外，夢百合還成立了專門的酒管公司，以更直接的方式參與酒店運營。

財報數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，酒店業(yè)務(wù)為夢百合帶來了1.64億元的營收，同比增長3.09%，在夢百合自主品牌的五大內(nèi)銷收入渠道中排名第三位，甚至超過直營店收入。

從行業(yè)發(fā)展前景來看，未來隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和國民收入水平提升、消費升級驅(qū)動，消費者對床墊的品牌和功能性認知程度將不斷上升，睡眠經(jīng)濟的藍海可謂浩瀚無垠。

據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)，中國睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模到2030年有望突破萬億元。其中床墊作為改善睡眠質(zhì)量和睡眠健康的重要產(chǎn)品，是睡眠經(jīng)濟的重要組成部分，發(fā)展前景廣闊。

萬億賽道何其壯觀，引無數(shù)從業(yè)者競折腰。

但是，要想在行業(yè)爆發(fā)期搶占市場份額，便需要在爆發(fā)前夕培育用戶心智，持續(xù)耕耘品牌建設(shè)，用真正的好眠產(chǎn)品打動消費者。

而這，或許才是夢百合跨界“開房”、擴張酒店版圖的真正目的——將高端酒店變?yōu)閴舭俸洗矇|的流量入口和廣告位，通過場景與睡眠體驗觸達更多消費者，打造屬于夢百合的睡眠生態(tài)閉環(huán)。

要開“全智能床”酒店

理所當(dāng)然，作為夢百合2025開年的重磅力作，首家全智能床高端商務(wù)酒店——MLILY夢百合0壓酒店被寄予了重望。

據(jù)官方介紹，MLILY夢百合0壓酒店延續(xù)著夢百合關(guān)于提升深度睡眠的領(lǐng)先經(jīng)驗沉淀，主打智能睡眠體驗和0壓健康理念，打造精細化服務(wù)體系。

酒店共設(shè)有119間豪華客房和套房，每間客房都配備了0壓床墊、0壓枕頭、智能床等眾多夢百合產(chǎn)品，并采用一系列先進的助眠科技（如智能化睡眠監(jiān)測系統(tǒng)、個性化睡眠解決方案定制服務(wù)等），為賓客帶來0壓生活空間體驗。

MLILY夢百合0壓酒店（圖源：MLILY夢百合）

除此之外，客房設(shè)計巧妙融合居家空間的場景，配備了高端的床上用品、全遮光窗簾和高級隔音標(biāo)準，每間客房內(nèi)還提供智能控制系統(tǒng)，便于客人根據(jù)個人需求調(diào)整房間環(huán)境，多方位打造深度的、恢復(fù)性的“全維度0壓睡眠體驗”。

可以預(yù)見，首家全智能床高端商務(wù)酒店落地后，夢百合的品牌科技感和高端定位將得到進一步夯實，進而提升產(chǎn)品溢價能力。

所以，接下來就是關(guān)于野心的部分了。

夢百合董事長倪張根曾公開回應(yīng)，“下場做酒店是集團戰(zhàn)略升級的重要一步，更多的是為了賦能夢百合，夢百合零壓酒店要做‘新物種’，未來目標(biāo)開店2000家夢百合0壓酒店?！?/p>

從搭建試驗場到親自下場，夢百合入局酒旅業(yè)的野心已然明牌。但未來能否如倪張根所愿開出2000家酒店，仍有待觀察。

另外，夢百合開出首家全智能床高端商務(wù)酒店之后，酒旅業(yè)會不會成為床墊巨頭們的新商業(yè)「試驗場」？

其他床墊品牌是否會跟上？我們拭目以待！

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