3月3日，在“天無三日晴”的中國醬酒黃金產區，迎來了一個難得的陽光燦爛的日子。

這一天，四川郎酒董事長汪俊林跨過赤水河，來到對岸的貴州習酒總部。這次過河，也是出省，貴州習酒掌門人汪地強則率一眾高管高規格接待。

郎酒剛剛召開了全國經銷商大會，銷售體系組織架構完成改組，“出訪”的第一站就放在了河對岸的“對手”習酒，意味深長。

兩位本應是在激烈爭奪“醬酒老二”的對手，在赤水河邊把酒言歡。

但赤水河邊的醬酒企業，并非都是“兄弟”。前不久，郎酒就對河對岸的另一家醬酒企業夜郎古酒業發起訴訟，按照一審判決，夜郎古要賠付郎酒近2億，并不得使用帶郎字的商標和企業名稱。

郎酒這場“清郎”行動，一時引發輿論嘩然，雖然最終以和解而告終，但也暴露出了赤水河邊的醬酒企業并非一團和氣。

實際上，赤水河邊的醬酒企業，除了“大哥”茅臺，一眾“梟雄”都在蠢蠢欲動，郎酒、習酒、國臺、釣魚臺等傳統大戶希望加固護城河，而珍酒、金沙等“新貴”也在迅速跑馬圈地，尤其是在行業整體遭遇下行的周期下，各位大佬各懷心思，一場合縱連橫的角斗大戲在赤水河畔悄然上演。

沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，合縱連橫之下，誰會是最大的贏家？

醬酒雙雄會盟

醬酒兩大巨頭會盟，兩位汪姓掌門人都高調歌頌了“兄弟友誼”。

習酒董事長汪地強表示，“習酒與郎酒隔河相望，是情誼深厚的兄弟企業”；郎酒董事長汪俊林表示，“習郎兄弟情誼由來已久、未來依舊，相互勉勵、相互幫助、共同發展依然是主基調。”

新聞稿顯示，習酒與郎酒每年春天的聚會，已經成為一段行業佳話。此次郎酒到習酒交流，既是傳統的共敘情誼，也是在新形勢下共商未來。

金通社注意到，此前雖然“郎習會”已經進行過多次，但此次達成的共識，卻頗顯不同。

雙方達成的高度共識第一條就是：習酒、郎酒將堅持茅臺引領，全力支持和維護茅臺行業地位，共同釀造卓越品質美酒，維護好醬酒品牌形象。

兩家在數據上打得難分難解的“老二”會盟，卻齊聲抬高“老大”，這兩位“老二”到底懷著怎樣的“鬼胎”？

眾所周知，茅臺尤其是飛天茅臺的價格，已經成為行業風向標，隨著飛天的終端市場價從接近3000元跌至2000元附近，一眾所謂的高端醬酒價格紛紛下行。無論是郎酒的“頭郎”青花郎，還是習酒的大單品窖藏1988，終端實際銷售價都遠遠低于零售定價，從這一點來說，郎酒和習酒都是“難兄難弟”。

讓大哥站出來，天塌下來有大哥撐著，這或許是“習酒、郎酒將堅持茅臺引領”的真正用意。

但大哥也有大哥的難處，春節剛過，飛天價格就一路下滑，不僅“護不住”小弟，自身也難保了。

但兩位兄弟還是希望茅臺“挺住”。汪俊林表示，在茅臺老大哥的帶領下，習郎兄弟作為中流砥柱，同處一個規模巨大的市場，共享巨大的發展機遇，郎酒期待與習酒同心向前，共同拓展醬酒市場，共同「強壯、穩健、增長」。

赤水河醬酒合縱連橫

赤水河邊的兩位兄弟，似乎在盡量避免誰是“老二”的敏感話題。

郎酒和習酒都不是上市公司，都沒有正式披露營收數據。但據公開信息顯示，2024年習酒已如期完成全年銷售計劃。以2023年習酒銷售收入224.47億元為基礎，按2024年銷售計劃同比增加10%推算，2024年習酒銷售收入超過246.9億元。

而郎酒則避免讓公眾推測出銷售數據。2024年12月31日，郎酒召開全國經銷商會議，郎酒股份總經理汪博煒宣布，郎酒2024年度回款、出貨，在2023年基礎上再次雙創新高。

不披露具體的業績，避免業界把郎酒和習酒拉出來對比，這或許是汪俊林父子的“精明”之處。但業界通常的推測結果是，郎酒和習酒目前銷售額均在200億元左右。

體量大致相同，可以聯手“稱兄道弟”，但對于想覬覦第二梯隊的“小兄弟”，郎酒就沒那么客氣了。

夜郎古酒業就遭遇了郎酒的“殺手锏”。2024年2月，郎酒向自己所在的四川瀘州市中級人民法院提起訴訟，訴夜郎古酒業商標侵權及不正當競爭。一審判決，夜郎古酒業被判賠償1.96億元，需變更企業名稱不得帶“郎”字。

夜郎古酒業表示不服，向四川省高級人民法院正式遞交了上訴狀。之后，在相關行業協會的倡議下，雙方最終達成和解。夜郎古酒業官方微信公眾號發布的《和解聲明》稱，雙方已全面撤回相關案件的起訴及上訴，意味著夜郎古酒業無需承擔一審判決的1.96億元賠償費用，也可繼續保留其商標及企業字號。

金通社注意到，此案訴訟的背景是，近年來夜郎古酒業發展迅猛，2021年品牌銷售額突破10億元，預計在2024年建成新增產能1萬噸的技改項目。

對夜郎古不客氣，但對習酒，郎酒卻另有說辭。此次“郎習會”，郎酒股份總經理汪博煒表示，“郎酒樂見習酒發展壯大”。

但赤水河畔，已經有更多的醬酒企業發展壯大，這是否為郎酒所樂見？

以珍酒為例，郎酒多年來一直苦苦追求上市，但沒想到卻被珍酒搶先。2023年，以珍酒為核心企業和旗艦品牌的珍酒李渡集團成功上市，成為港股白酒第一股、中國醬香白酒第二股。

珍酒與郎酒同屬于民營企業。珍酒老板吳向東披露，2024年，珍酒位列貴州白酒民營企業納稅第一。

珍酒產能擴張更猛，2020年以來，珍酒陸續開啟了石子鋪老廠區、趙家溝釀酒基地、白巖溝儲酒基地、深溪溝釀酒基地、茅臺鎮雙龍村釀酒基地和仁溪溝釀酒基地等六大項目建設。預計貴州珍酒增產擴能項目全部建成投產后，將形成釀酒10萬噸、儲酒40萬噸的總體規模。

赤水河畔另一家投身央企的金沙酒業也發展迅猛。金沙酒業2024年全年實現營收112.98億元，同比增長8.93%。資料顯示，預計到“十五五”末期，金沙酒業力求實現5萬噸/年基酒產能和20萬噸基酒儲存規模。

赤水河硝煙彌漫，醬酒已經進入“后戰國時代”，頭部醬酒企業的集中度會進一步提升，大變局或許已經悄然進行中。