狂收5項奧斯卡大獎，尤其是導演肖恩·貝克創紀錄地捧得四項奧斯卡大獎之后。

獨立電影《阿諾拉》成為近期全球最熱門的影片。

關于影片質量如何，是否配得上這么多奧斯卡，并不是今天的文章特別想關注的內容（畢竟，以今年奧斯卡提名的質量，其實誰最后成為大贏家，都會很多爭議的）。

更需要關注的還有，為什么是《阿諾拉》拿了這么多獎，這背后到底有什么故事，誰才是真正的推手，其實同樣很有趣。

畢竟，熟悉和了解奧斯卡的朋友都知道，奧斯卡從來不僅是關于電影本身的競賽，這其中還包括各種宣傳與推廣，以及公關等各方面的運作。

而《阿諾拉》的成功，最重要的一個推手，就是近年藝術電影的新貴，電影發行公司Neon。

而在五年之內，這家并不是很大的電影公司，已經有兩部電影成為奧斯卡的最大贏家。

除了《阿諾拉》，另一部則是2020年獲得奧斯卡最佳影片的《寄生蟲》。

該公司已經和A24一起，成為當下好萊塢最炙手可熱的獨立電影公司，他們以其更年輕、更貼近當下觀眾的營銷和宣傳方式，成為好萊塢的新貴，并開始威脅著那些傳統的大制片廠。

而《綜藝》也專門寫了一篇文章，去講Neon的故事。

在奧斯卡頒獎季到來之前，Neon采取了一種獨特的方式，為《阿諾拉》贏得頒獎季的最高榮譽。

當其他制片公司將大量資金投入到傳統推廣上，比如邀請意見領袖參與影片放映和制作華麗醒目的宣傳廣告。

而Neon卻在洛杉磯一家汽車修理廠前弄來一輛拖車，在11月舉辦了一場《阿諾拉》商品快閃銷售活動：活動提供了影片聯名T恤和丁字褲，而在拖車到達之前，就有大約300名粉絲排起了長隊。

此外，該公司為影片舉辦的首場放映，邀請的觀眾都是性工作者群體，而非奧斯卡評審們。

Neon的CEO湯姆·奎因表示：“我們遵循自己的節奏，到底是迎合頒獎季還是做自己，這區別非常大。我們從不迎合頒獎季，我們總是優先關注電影、電影人和觀眾，按這個順序排列。”

這種策略可能不是常規的，但其成果非常明顯。

自2017年成立以來，Neon已經兩次獲得了奧斯卡最佳影片的小金人。而無論是歷史悠久的制片廠迪士尼，還是財力雄厚的Netflix，都從未獲得過最佳影片奧斯卡獎，更不用說兩次了。

Neon擁有一支僅有60人組成的團隊，卻在五年內兩次實現了這一壯舉，使這家獨立電影公司成為當前最炙手可熱的品牌。

而今年頒獎季，Neon的競爭對手們都花費巨大，據說有一家公司在一部電影的獎季競選活動中投入了6000萬美元。

而以湯姆·奎因的標準來看，他這次的花費也相當可觀：在《阿諾拉》的營銷、發行和獎項競選上投入了1800萬美元。

換句話說，這個數字是肖恩·貝克這部電影本身預算的三倍（《阿諾拉》投資600萬美金）。然而，這個金額略低于Neon在其首部最佳影片獲獎作品《寄生蟲》上花費的2000萬美元。

之前有報道表示，《阿諾拉》是有史以來票房最低的奧斯卡最佳影片獲獎者之一，截至目前，該片在北美的票房為1610萬美元，全球票房為4140萬美元。而Neon CEO湯姆·奎因則認為，媒體對《阿諾拉》票房報道都忽略了一個關鍵點，在考慮之后的各種線上放映與版權出售，電影還是將實現盈利的。

他說，“票房并不是唯一的收入來源，《阿諾拉》亞馬遜、蘋果等線上平臺上都排名第一，這同樣意義重大。”

《墮落的審判》制片人大衛·西翁就對湯姆·奎因也非常欣賞（該片同樣由Neon代理）。

他說，正是湯姆·奎因提議將電影中搶鏡的狗作為頒獎季宣傳活動的核心部分，最終也收到非常好的效果。

在過去幾個月里，Neon成績斐然，他們先是在戛納電影節為《阿諾拉》加冕。

同時，其低成本恐怖片《長腿》和仍在上映的《怪猴》都取得票房成功，分別全球賺取1.27億美元和3100萬美元。公司表示，2024年是其迄今為止財務上最成功的一年。

分析師杰夫·博克說：“Neon在很短的時間內確立了自己作為頂級藝術電影發行商的地位，最近還涉足了好萊塢歷史上最穩定、最賺錢的類型之一——恐怖片。這種轉型可能真正讓這家獨立寵兒復制A24的藍圖，擴大其影響力，指數級提升其利潤。”

盡管外界一直傳言Neon和A24正在進行一場藝術電影的生死較量，以爭奪藝術電影發行商老大的地位。

但湯姆·奎因堅稱事實并非如此，他說當《阿諾拉》在奧斯卡之夜擊敗了A24的《粗野派》時，A24的團隊表現得非常大度。

“行業認為我們之間存在競爭，但實際上并沒有，這只是個噱頭。我曾認為他們可能是我們最大的競爭對手。但事實證明，我們最大的競爭對手是Netflix。

他們曾拼命打算擊敗我們，搶購《我，花樣女巫》和《燃燒女子的肖像》，而我們最終在《殺手》、《五月十二月》和《公平競爭》上輸給了他們。有很多電影，我們的出價都僅次于Netflix。”

盡管幾次輸給Netflix，但Neon未能打敗的不僅僅是Netflix。

奎因說，Neon曾試圖購買《粗野派》，他稱其為“絕對的杰作”。但導演布拉迪·科貝特最終選擇了A24，部分原因是雙方在發行策略上存在分歧：科貝特希望電影以70毫米膠片放映，而奎因認為這很難實現。

奎因說：“我只是想，‘布雷迪，你花了八年時間制作這部電影。我們要確保有足夠的時間為每家影院制作70毫米膠片拷貝，我們不能犧牲任何東西。我覺得我們會很倉促。’……盡管說再見很痛苦，但我認為導演做出了正確的決定。”

而在動蕩的頒獎季中，有一段時間似乎《粗野派》、《艾米利亞·佩雷斯》或《秘密會議》都可能在奧斯卡上占優勢，尤其是在《阿諾拉》在金球獎和英國電影學院獎上輸給上述電影之后。

但奎因說他從未絕望，他認為必須有堅持整個頒獎季的信念和毅力。

奎因說：“這很艱難，這是一個艱難的過程。盡管我們在某些頒獎典禮上完全一無所獲，但這并沒有改變我們的方向。”

奎因期望Neon的兩次最佳影片勝利能更容易吸引人才，包括他希望再次合作的肖恩·貝克。

“我們現在有能力更有針對性地選擇我們想合作的人。”

“我們對自己的身份和想做的事情有非常清晰的認識，而在一個存在缺陷、專注熱點潮流趨勢、熱衷套路的行業中，這非常重要。”

在這個互聯網與AI高度發達的新世代，Neon 的營銷策略則以低成本、創意驅動和數字時代群體優先為核心，結合其非常規的推廣方式、精準的觀眾定位和對影片藝術性的強調。

這種策略在《阿諾拉》和《寄生蟲》贏得奧斯卡最佳影片的過程中發揮了關鍵作用，同時也為Neon 在獨立電影市場的長期成功奠定了基礎。Neon 的案例表明，即使是資源有限的獨立公司，也可以通過智慧和創新在競爭激烈的電影行業中取得突破。