汽配行業正處于一個挑戰與機遇并存的調整周期，數字化轉型、市場競爭、新能源汽車崛起、服務化趨勢、政策支持以及行業生態變化等多方面都經歷了深刻的變革。如何在變局下應對挑戰并實現持續增長是需要行業共同應對的課題。

3月1日，在深圳國際會展中心舉辦的“馭勢?奮進 2025 中國汽車后市場領航峰會”上，三頭六臂聯合創始人兼首席產品官林小偉為與會者帶來《變局下中國汽配供應鏈企業發展的戰略思考》的主題演講，分享了三頭六臂應對周期調整的解題思路。

三頭六臂聯合創始人兼首席產品官林小偉

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效能突圍

在當今這個效能至上的時代，人效已經成為了企業核心競爭力的關鍵所在。無論是制造領域，還是零售行業；無論是資產規模達千億的大型企業，還是嶄露頭角的新興黑馬，提升人效的工作早已深入到各個領域和層面，涵蓋了企業運營的方方面面。

自2015年成立后，三頭六臂便保持了高速的增長與擴張：不到4年時間便完成千店規模，線下門店持續領跑行業。2020年眾所周知的黑天鵝事件給所有行業都帶來意料之外的降速，利用這個時機，三頭六臂重新梳理了GMV與企業內在發展的關系，并確定了“增長不僅僅是數字上的增長，而是有質量、有現金流、能夠在各個方面均衡增長”的理念。

早在2023年第八屆汽車服務連鎖發展論壇上，林總就分享過三頭六臂的這種戰略理念—「不稱王，廣積糧，深挖洞，高筑墻」。

專注于打造人效優秀的增長模式是實現這一理念的重要手段。這不僅僅因為人效是衡量供應鏈運營效率的重要指標，人效的提升直接關系到企業的盈利能力和服務質量，并結合了企業數字化轉型的趨勢，高人效的供應鏈能夠更好地應對市場變化和突發事件

林總在演講中透露了一個數字：目前三頭六臂的人效比早期翻了將近4倍。實現人效快速提升在于三頭六臂做對了幾個關鍵步驟：注重員工的專業培訓和技能提升，在門店端，通過標準化門店復制模式，幫助新門店快速提升運營能力；引入先進的信息化系統，推動智能化與自動化技術的應用，大力實施標準化與流程優化；加強供應商管理與協同合作；實現供應鏈各環節的信息互聯互通。

未來，隨著數字化的不斷推進和履約體系的進一步完善，三頭六臂的人效將進一步提升，為行業帶來更廣闊的發展前景。

三頭六臂數字化系統提升服務商運營效率

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供方嚴選

“供應商的選擇是重中之重”，這是林總在演講中表達的另一重要觀點。換言之，三頭六臂會持續不懈推動自己的核心策略之一：供方嚴選。

供應商的選擇在汽配供應鏈中起著至關重要的作用，其影響涵蓋了成本控制、質量保障、交付效率以及整體供應鏈的穩定性等多個方面。對于三頭六臂這種以自主品牌打天下的企業來說，供應商的選擇同時還關系到“發揚優秀中國制造”的企業理念能否切實落地。

十三大品類、數萬個SKU的自主品牌、95%車型覆蓋、PICC產品保險、全國聯保，這是汽修企業對三頭六臂供方嚴選最直接的感知，這些良好體驗的背后隱藏了三頭六臂長期堅持供方嚴選的優勢：

提升產品力：提供高質量的汽配產品，滿足市場需求；

增強品牌力：高質量的產品提升了三頭六臂的品牌形象，增強了市場競爭力；

豐富產品品類：不斷豐富產品品類，滿足不同客戶的需求；

提高市場占有率：高質量的產品和高效的服務使得三頭六臂在市場中脫穎而出，市場占有率穩步提升；

推動行業發展：三頭六臂的供方嚴選策略不僅提升了自身競爭力，還推動了整個汽車后市場行業的升級和發展。

供方嚴選策略也可以反過來推動供應商的發展：

深度合作：與供應商建立長期信任的合作關系，共同研發產品，優化生產流程，提高產品質量和生產效率；

數字化管理：通過數字化平臺，三頭六臂與供應商實現信息共享，實時監控生產進度和庫存情況，確保供應鏈的高效運作；

優化供應鏈：數字化管理使得供應鏈更加高效，降低了成本，提高了履約能力。

三頭六臂供方嚴選策略下的產品（部分）

三六點評：

汽配變局下，不少人的疑問是：我能否不跟著大環境的變而改變，靠“守”穩住老客戶和市場份額。

不去走未知的路、走前人走過的路是大多數人所謂“規避危險”的自然條件反射的選擇，這里既有驅動力的問題：比如都知道控制身體體重對健康的重要性，但仍舊拒絕不了垃圾食品、健身跑步堅持不了一周、晚上躺在床上拒絕不了視頻的一刷再刷的熬夜。

更重要的是改變意味著要完全沒有經驗去趟出一條路，沒有經驗，卻要有新行動、新反饋并持續強化改變。

效能突圍和供方嚴選就可以看作是適應改變增加驅動力，在成立10周年之際，三頭六臂仍能夠不斷保持“攻”的狀態，盤活產業上游到門店終端，為供應鏈的高效運作和持續發展添加后勁。