作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

最近，小紅書又出現(xiàn)了一個新的“流量密碼”。

一位名為 @平替君 的博主橫空出世，近一周漲粉 14 萬，近一個月漲粉超 30 萬，他成為今年年初小紅書的漲粉最快的素人博主之一。

據(jù)觀察， @平替君 的內(nèi)容很簡單，主要是安利海外爆款單品，并提供國產(chǎn)“平替”方案。在剛剛過去的 2 月，他還發(fā)布了多條爆款筆記，數(shù)據(jù)最好的一條視頻收獲 1000 萬觀看、5000 萬曝光和 37+ 萬點贊。

這位博主做對了什么？他的內(nèi)容有什么特別之處？“平替”是什么新的“流量密碼”嗎？

01

一個月漲粉30+萬，他踩中了小紅書流量密碼？

狗窩造型的雙人床、可拆卸成一塊布的模塊背包、帶密碼鎖的冰箱儲物盒……

在 @平替君 的筆記視頻中，你總能看到很多奇奇怪怪的產(chǎn)品。他確實也因為這些“奇葩”產(chǎn)品而“踩中”小紅書“流量密碼”，獲得數(shù)以十萬計的粉絲青睞。

嚴格意義上講， @平替君 并不是一個“小白”博主。他的第一條視頻發(fā)布于 2023 年年底，注冊小紅書的第一個月發(fā)布了 4~5 條視頻內(nèi)容，點贊量均在 50 以下。

當時 @平替君 還是一位安利向博主，輸出的視頻大多是圍繞幫粉絲找大牌產(chǎn)品的平替方案而展開。關于不同大牌代工廠清單的內(nèi)容，他一共更新了 20 期，基本都是分享和討論不同潮牌在國內(nèi)的代工廠，或可實現(xiàn)“平替”的國貨。

CK 內(nèi)褲的代工廠是福建的新興新紡織科技公司，華歌爾、維秘、安德瑪?shù)绕放埔苍谶@里代工；

猛犸象的代工廠是揚州金泉旅游用品，他們的自有品牌叫阿珂姆，可以在淘寶上買；

耐克緊身褲的代工廠是維珍妮國際，但這家工廠在 1688 沒有開店……

這些干貨在粉絲眼中簡直就是省錢秘訣，可以幫助他們用很便宜的價格買到優(yōu)質(zhì)商品。

但這些內(nèi)容并沒有幫助 @平替君 快速出圈，直到 2024 年年底，他的視頻筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)才急轉(zhuǎn)直上，由平均點贊量不到 50 激增至 5 萬，增長了 1000 倍。

他踩中了什么“流量密碼”？

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，真正讓他“破圈”的是“老外的錢容易賺，細數(shù)中國制造”系列視頻。該系列筆記主要是先展現(xiàn)在海外市場熱銷的新潮商品及價格，博主再幫粉絲找到國產(chǎn)代工產(chǎn)品或平替。

@平替君 在最受歡迎的一條視頻中分享了兩個產(chǎn)品，其中一個是做成狗窩形狀的雙人床，由矯形記憶泡沫海綿制成，在海外獨立站售價 549 歐元 （相當于4190 元人民幣） ，而他推薦的國內(nèi)平替產(chǎn)品在 1688 平臺內(nèi)售價僅 275 元，差價十幾倍。

就這么一條看似平平無奇的視頻內(nèi)容，卻擊中了千萬小紅書用戶的“心趴”，斬獲近千萬閱讀，超 37 萬點贊和 11 萬收藏。

類似的種草視頻，他最近一個月更新了 10 多條，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常好。最近一個月他更新了 16 條視頻，新增 110 萬點贊和 33 萬收藏，該賬號還因此 30 天新增粉絲超 30 萬，可謂是踩中了小紅書“流量密碼”。

02

“平替”博主成千上萬，憑啥就他能“一夜走紅”？

千瓜數(shù)據(jù)顯示，在小紅書以“平替”作為關鍵詞進行搜索，可以找到至少 3000 位不同類型的“平替”博主。

為啥 @平替君 能從一眾同行中脫穎而出，靠“平替” 實現(xiàn)數(shù)據(jù)飛升，30 天漲粉 30 萬呢？他的視頻筆記有什么不一樣嗎？

1）內(nèi)容新奇，他分享的產(chǎn)品奇葩又有趣

去年以來，在小紅書和抖音分享“平替”攻略的博主越來越多，但真正能靠“品替”一夜走紅的博主并不多， @品替君 無疑是佼佼者。

其中一個很大的原因是他分享的產(chǎn)品有些與眾不同，甚至常常略顯“奇葩”。

比如可懸浮的氛圍感水母燈，其實背后有一根細線提著；雙層沙拉攪拌碗，可加冷水或熱水實現(xiàn)保溫；哆啦A夢手臂形狀的裝飾，原來是一個小夜燈……

這些產(chǎn)品猛一看非常新奇，被設置在視頻第一幕，很容易就幫博主吸引到第一波流量，讓喜歡的粉絲“走不動道”。

事實上，作為產(chǎn)品分享類博主，產(chǎn)品的吸引力決定了流量的上下限，外形足夠奇葩的商品往往是截住流量最關鍵的第一步。

畢竟在刷筆記時，看到超巨大的狗窩、地雷形狀蜂蜜罐、貓咪指甲套等產(chǎn)品真的很容易讓人情不自禁地看完整個視頻，甚至忍不住點贊和分享。

也因此 @平替君 最近更新的視頻打開率、完播率、分享率都還不錯，平臺也更愿意將這位博主推給更多人，從而斬獲更多流量與粉絲。

2）聚焦老外們的喜好，有種圍觀外國人被“收割”的爽感

除了產(chǎn)品新奇以外， @平替君 最近推薦的產(chǎn)品還有另外一個特點：在海外熱銷。

比如咖啡雕花筆，在筆中倒入咖啡粉就可以在泡咖啡時自助拉花；又或者是自帶夾層的手提包，上層可以放日常用品，下層能保溫帶盒飯；還有能當攝影機的智能眼鏡、可以當木魚敲的木魚夜燈……

他會在視頻封面和開頭重點強調(diào)這些產(chǎn)品受老外青睞

總之，他安利的產(chǎn)品大多在國內(nèi)不算常見，但在海外有流行趨勢，大多是被“老外”喜歡的時尚單品或?qū)嵱煤梦铩?/strong>

小紅書作為潮流屬性拉滿的 App，最初定位便是海外購物分享社區(qū)，目前社區(qū)內(nèi)依然還有很多對海外潮流單品感興趣的人， @平替君 的內(nèi)容剛好擊中了這群粉絲的“心趴”。

除此之外，他推薦的很多單品都“Made In China”，在海外售價昂貴，在國內(nèi)電商網(wǎng)站則定價非常便宜。讓很多粉絲既感受到國貨崛起的自豪感，又體驗了一把圍觀“老外”被國貨產(chǎn)品“收割”的爽感。

比如上文提到的不銹鋼雙層碗亞馬遜定價 27.99 美元 （204 元人民幣） ，國內(nèi)電商渠道只要 25 元人民幣，便宜了好幾倍；再比如一款能調(diào)光的釣魚眼鏡海外獨立站售價 60 美元 （426 元人民幣） ，國內(nèi)同款只賣 100 元左右。

那句話怎么說來著，看到“老外”虧了，就等于自己賺了。

3）向年輕人推薦好物“平替”，粉絲都感覺占到便宜

千瓜數(shù)據(jù)顯示， @平替君 目前有在小紅書有 67.5 萬粉絲，女粉占比約 72%，大部分是 18~30 歲的年輕人，且一線及新一線城市粉絲占比超 63%。

基本上，@平替君 的粉絲正是互聯(lián)網(wǎng)上購買力最強的那批人。

粉絲看他的內(nèi)容主要有兩個目的，一是帶著娛樂心態(tài)，看看“老外們”又在流行什么新鮮玩意，純粹是為了吃瓜；另一類則帶著種草的目的，看看博主會推薦什么有意思又便宜的實用好物。

為了滿足種草用戶的目的，他還會特地在視頻結尾附贈推薦商品的代工廠或國產(chǎn)平替方案，由于他給出的“平替”方案價格遠低于同款產(chǎn)品，所以往往也會給粉絲一種“占到便宜”的錯覺。

總之，@平替君 的內(nèi)容模式距離帶貨和種草很近，很多粉絲看完安利向視頻后都會情不自禁地打開 1688、淘寶等購物渠道搜索同款，從而帶動相關商品的銷量。

據(jù)運營社觀察， @平替君 在小紅書走紅不久，目前整體商業(yè)化動作不多。雖開通了店鋪，但只掛了一個皮包鏈接，而且還顯示“售罄”。但從他的店鋪一個月超 42 萬人瀏覽看，他的商業(yè)價值不容小覷。

另外，他還在個人介紹頁強調(diào)：自己是皮具工廠的打包小弟，家中與“白云特產(chǎn)” （指廣州白云皮具城） 有合作，所以啥產(chǎn)品都有，可批可零。由此推斷，目前他的主要變現(xiàn)模式是在小紅書引流，在線下或其它渠道交易。

03

“平替”正在成為小紅書的“流量密碼”

在“平替君”走紅之前，“平替”已經(jīng)成為了小紅書的“流量密碼”。

數(shù)據(jù)顯示，在小紅書“平替好物”相關的筆記接近 100 萬篇，“平替”相關話題的瀏覽量超 16.4 億次，討論量超 571.2 萬。大量年輕人為了省錢，在小紅書找“平替”、買“平替”、分享“平替”，也因此一大批博主和商家靠“平替”賺翻了。

比如小紅書好物分享類博主 @我是KK醬 ，從互聯(lián)網(wǎng)“大廠”離職后轉(zhuǎn)型“省錢博主”，專門幫粉絲找大牌“平替”，發(fā)布的第一條筆記就收獲 5000 點贊和 7000 收藏，主要內(nèi)容講的是如何上 1688 找到高級珠寶的“平替”。憑借“平替”安利向內(nèi)容，她僅用 9 個月就實現(xiàn)了 10 萬粉絲增長。

另一位博主余淼同樣靠“平替”出圈，她由服裝編輯轉(zhuǎn)型“平替”達人，靠推薦服飾等領域的“平替”產(chǎn)品受歡迎。一次偶然的機會，她曬了一條“Tiffany 耳釘平替”的帖子，半天時間求鏈接的留言增加了一百多條。被流量“眷顧”后，她索性又更新了幾條“平替”安利向內(nèi)容，沒想到一個月粉絲增長破 6 萬，還有十幾個廣告找上門。

這么看來，“平替”已經(jīng)成為小紅書達人和商家的“流量密碼”。

從消費者層面來看，最近幾年消費者的消費習慣產(chǎn)生了很大變化。此前消費者多在電商平臺下單，而近年尋找源頭大廠、大牌平替的消費者明顯變多。

與此同時，很多工廠類商家也追尋到這個“風口”，圍繞“平替”、源頭廠家直供、“大牌代工廠”等關鍵詞做“起號+投放”。第一批圍繞這個思路在小紅書布局的商家，有人已經(jīng)漲粉 5 萬，銷售額破百萬了。

最后，你認為“平替”博主是一門好生意嗎？

PS.如果你也對此話題感興趣，歡迎掃碼加入小紅書資料共享群，和更多懂行的伙伴們一起探討~

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