“穿透”作者|七步半
白宮近日再度扣動關(guān)稅扳機，全球供應(yīng)鏈版圖瞬間地震。這意味著，誰提前在關(guān)稅火線外重構(gòu)了自身的“諾亞方舟”，誰就多了一層底氣。反過來同樣意味著，在這些區(qū)域接下來的戰(zhàn)爭，也將更為激烈和殘酷。
當(dāng)“非洲之王”傳音名聲日勝，其也就不能再獨自“悶聲發(fā)財”。當(dāng)下，關(guān)稅火線之外的非洲、拉美等地，正成為手機軍團(tuán)們集體爭搶的對象。
剛過去的2024年，傳音經(jīng)過鏖戰(zhàn)保住非洲王座，市場份額占據(jù)非洲超半壁江山，出貨量位居第一；身為非洲萬年第二的三星，卻在猛烈攻勢下遭遇滑鐵盧，出貨量同比暴跌22%，市占率僅剩19%；而小米、realme、OPPO三大品牌集體出現(xiàn)增長，尤其是前兩者漲幅喜人，同比暴增38%、89%。
這意味著一方面非洲市場真的是一片沃土，同時也意味著品牌間競爭正在白熱化。

“非洲之王”的商業(yè)神話
撒哈拉的沙漠里，竟然長出了傳音這個手機巨頭。
當(dāng)國內(nèi)手機廠商卷參數(shù)、卷發(fā)布會、卷老板直播時，傳音早已在非洲大陸上演了一出“無聲勝有聲”的商業(yè)神話。
遙想功能機時代，諾基亞是“非洲之王”，進(jìn)入智能手機時代，三星曾短暫坐過這個寶座，緊接著被傳音取代。
傳音早在2006年開始瞄準(zhǔn)非洲市場，其在一番調(diào)研后，便在廣袤、野性的撒哈拉，開啟了“非洲之王”的傳奇。
其秘訣堪稱教科書級本土化：能拍清黑皮膚的美顏相機、四卡四待的“社交狂魔”配置、扛得住撒哈拉沙塵暴的軍工級機身，甚至自帶大功率手電筒和“全村大喇叭”外放功能。這樣的手機，價格僅僅三五百元，就連非洲普通百姓都買得起，甚至非洲有些國家，年輕男女結(jié)婚或訂婚時，傳音手機是必備禮品。更絕的是，傳音在非洲建立了規(guī)模龐大的線下網(wǎng)點，連沙漠部落都能找到“手機維修點+充電站+話費充值”三合一小店。
因此，傳音快速在非洲市場獨領(lǐng)風(fēng)騷。以至于近年來每兩部非洲手機，就有一部姓“傳音”。
“非洲之王”傳音，更是于2023年9月以驚人速度，躋身全球銷量前五。
去年傳音數(shù)據(jù)依然喜人。據(jù)Omdia最新全球手機出貨量報告，剛過去的2024年，傳音總出貨量為1.07億臺，排名全球第四，比2023年的9260萬臺增長了15.3%。

據(jù)Canalys最新報告，2024年，傳音在非洲出貨量實現(xiàn)3790萬臺，市場份額為51%，同比增長10%。
不只傳音，如今的非洲市場，尤其是美歐頻頻扣動關(guān)稅扳機之際，更是成為了手機軍團(tuán)們紛紛進(jìn)軍的“淘金之所”。

“萬年老二”三星遭遇滑鐵盧
鏖戰(zhàn)之下，“非洲二當(dāng)家”三星這次栽了大跟頭，出貨量暴跌22%，市占率僅剩19%。跟老大傳音之間差了不是一星半點，市占率差了三十多個百分點。
在傳音等眾多手機品牌面前，三星有兩大劣勢，一是在非洲手機價位偏貴，尤其去年受美元匯率影響，手機價格也是來回變，“一天一個價”，這誰受得了？
二是三星渠道短板，三星官方售后點布局太少了，當(dāng)?shù)赜脩粜ΨQ：“想找三星修手機？先去首都坐兩天駱駝吧！”去年三星更是把非洲總部從約翰內(nèi)斯堡搬到了迪拜，這下修手機都得寄到中東去。
因此，鏖戰(zhàn)之下，傳音過了“火焰山”，而三星卻遭遇了“滑鐵盧”。
據(jù)Canalys報告，2024年，三星在非洲出貨量為1390萬臺，市場份額為19%，排第二，同比暴跌22%。

中系手機軍團(tuán)“非洲淘金熱”
趁著三星打盹，小米、realme、OPPO在非洲瘋狂攻城略地。
據(jù)Canalys報告，2024年，小米在非洲出貨量為840萬臺，市場份額為11%，排第三，同比暴增38%。

840萬臺的成績單背后，藏著小米兩把“殺手锏”：一是價格閃電戰(zhàn)，紅米手機價位打到非洲兄弟能接受的地步，還搞“買手機送小米手環(huán)”之類的促銷活動。二是基建捆綁術(shù)，借助母公司生態(tài)鏈，在推廣手機時同步鋪設(shè)充電寶、路由器等硬件。
更有趣的是，小米更是把國內(nèi)“米粉節(jié)”引入非洲，還玩出了非洲特色。
最精彩的戲碼，當(dāng)屬realme的絕地反擊。這個五年前從OPPO獨立出來的子品牌，以89%的恐怖增長率殺入非洲前四，把前東家OPPO甩在身后。
據(jù)Canalys報告，realme2024年非洲出貨量為380萬臺，市場份額為5%，排在第四位，同比暴增89%。要知道，OPPO同期非洲出貨量為310萬臺，排第五，同比增長才10%。
眾所周知，realme創(chuàng)始人李炳忠的“三板斧”堪稱商業(yè)奇招。
第一斧：閃電戰(zhàn)打法，就是用高性價比手機、附贈耳機等組合拳，快速搶占市場。
第二斧：Z世代讀心術(shù)，就是調(diào)研發(fā)現(xiàn)，非洲年輕人最愛的不是土豪金，而是能搭配熒光球鞋的炫彩紫，光速推出。結(jié)果該系列首銷快速售罄。
第三斧：游擊戰(zhàn)渠道，當(dāng)手機大廠執(zhí)著于商場專柜時，realme把貨鋪進(jìn)了音樂節(jié)、籃球場、美發(fā)沙龍，甚至于紋身店。
不過realme要想從幾大手機巨頭當(dāng)中搶到更多肉吃，再攀高峰，恐怕需要跨過三道關(guān)卡，包括供應(yīng)鏈暗礁、專利圍城、品牌認(rèn)知困境等。
非洲去年手機總出貨量達(dá)到7470萬部，同比增長9%。相對于全球同期出貨量為12.2億臺、同比增長7%的數(shù)據(jù)來說，增長幅度較大。不過較大增長背后，是非洲消費者購買力有所提升、各大品牌積極拓展投入、到了換機周期等多重因素導(dǎo)致。
行業(yè)分析機構(gòu)預(yù)計，2025年非洲智能手機市場將實現(xiàn)2%的溫和增長。
上述多重因素疊加美歐關(guān)稅大棒因素，這意味著，2025年，各大手機軍團(tuán)在非洲市場的競爭，將更為激烈和殘酷。
群雄逐鹿，誰會掉隊，誰又是新的王者？