作者：火神八號

01

引入

歷史不會重演，但是會押韻。

2025年春節期間，被《黑神話》制作人馮驥稱為“國運級別創新”的deepseek橫空出世，僅用2048張英偉達H800芯片，就訓練出了和GPT-o1同樣性能的大模型。隨即美股迎來了一場海嘯，當日，納斯達克指數下跌3.1%，“AI寵兒”英偉達收盤大跌超過17%，市值蒸發超5600億美元。

你很難說這是資本敏銳，還是類似的戲碼上演太多次，所有人都知道接下來的劇情了。

不管是open ai每千個漢字輸出標價約1.8 人民幣時，還是30年前，輝瑞在中國推出“藍色小藥丸”Viagra，每粒128元價比黃金時，他們的背后，都共享著相同的商業底層邏輯：壟斷創造利潤，而利潤又反饋壟斷。只是當deepseek以5%的推理費用，或者 【慣愛】 等國產男科藥以5元每片的價格閃亮登場的時候，這樣技術霸權又總是土崩瓦解得悄無聲息。

你不得不懷疑，是不是所有美國公司看似永恒的壟斷，都暗藏著被中國企業性價比利刃刺穿的宿命？

02

源起

“藍色小藥丸”的發現，并不在預料之中。

上世紀90年代初期，輝瑞心血管實驗室的意外發現：編號 UK-92480 的化合物在治療心絞痛試驗中表現平平，卻在回收試驗數據時顯露出特殊的副作用 —— 它可以讓男性功能持續時間延長。因此，許多臨床試驗者不愿意交出剩余的藥劑。

這個被戲稱為 “意外懷孕” 的發現，催生出人類首個PDE5抑制劑西地那非。

輝瑞自然不會放過這個顯而易見的機會，1998年，在100多個國家注冊專利，并且通過大規模的臨床試驗后，西地那非以“Viagra”的名字正式上市。在接下來的二十年專利有效期，輝瑞講述了現代醫藥史最成功的商業故事：最高日均4.3萬張處方的銷售浪潮。全球超6000萬患者形成的臨床數據壁壘，配合每片12美元的價格體系，將西地那非推上 “藥界 iPhone” 的神壇。數據顯示，從1998年上市到2017年，Viagra的總銷售額超過了320億美元。

但是，在專利期內，Viagra的成功是完全可以預見的事情。而專利到期后，輝瑞展現的才是真正的技術。

2017年，Viagra技術專利到期，當時普遍預測，2018年“藍色小藥丸”會遭遇專利斷崖，銷售額將會從去年的11億美元暴跌至3.59億美元，2022年銷售額則僅為1.88億美元。然而實際上，輝瑞仍通過口腔崩解片等劑型改良、85%的醫院終端鋪貨率、以及“IP排他性”授權等專利手段，大大延長了Viagra的市場壽命，數據顯示，2023年全國零售藥店處方藥銷售榜單中，Viagra在西地那非中的銷量依然占據第一，每片68元的定價堪比奢侈品——眾所周知，愛馬仕從不降價。

但是，這樣看似牢不可破的商業壁壘，很快被打破了。

03

破局

Viagra并非沒有挑戰者。

實際上，在1998年“藍色小藥丸”上市僅僅4年后，2002年，美國禮來的ED藥物他達拉非，也就是“Cialis”便在歐洲上市。作為第二代PDE5 抑制劑，他達拉非通過長達36小時的藥物有效期和不受高脂飲食影響的藥代動力學特性，迅速在全球范圍內獲得超 40% 的市場滲透率。

然而，該類藥物并未動搖西地那非的統治地位。其原因也很簡單，他達拉非也并沒有比西地那非便宜多少。根據《2024年中國抗ED藥物行業白皮書》顯示，目前市場上常見的男科藥品產品，價格在25-70元左右，他達拉非更是高達60-130元。

他達拉非的價格，本質上就是頭部藥企之間有錢一起賺的價格默契，與美國AI大模型領域OpenAI與Anthropic等企業的競爭策略高度相似，即允許競爭和替代品存在但不觸發價格戰，共同維持行業利潤空間。

但是隨著中國企業的登場，這樣的共識被打破了。

2014年，Viagra在中國的專利到期，中國企業隨即推出了便宜20%-30%的國產替代產品，在最初的幾年，68元左右的原研藥，和48元上下的仿制藥還保持著微妙的平衡，雙方和氣生財。但是2020年后，降維打擊的產品就登場了：以【慣愛】品牌為代表的新銳國產ED藥物，其平均價格為3-6元。如果按照一個患者每年服藥50片計算，則為患者直接節省6000多元的購藥成本。

【慣愛】 的推出，無疑是ED藥物領域的“deepseek時刻”。 按理說，慣愛通過了國家的藥物一致性檢測，效果一點都不遜色于國外產品。實際上根據《2024年中國抗ED藥物行業白皮書》顯示，在最能體現對產品滿意度的用戶推薦度環節，慣愛的得分高達41.83，位列國產品牌第一。按理說完全可以以更高定價占領市場，然而為什么會只賣3-6元？

其實這并非只是單純的讓利，其背后的商業邏輯，與當初國產盾構機推出，價格只有國外的十分之一類似：顛覆性的價格，不僅會支撐起強烈的替代效應，同時會擴大市場和銷量，讓企業能夠通過規模擴張攤薄研發成本、加速技術迭代，形成 “低價 — 市場份額擴大 — 量產成本降低 — 技術升級” 的良性循環。

慣愛的戰術，顯然起了作用。在推出2年后，2023年就已實現線上線下總銷量超過1億片，累計用戶評價超110萬條，好評率超99.9%，成為線上最主要的男科用藥。

國外巨頭構筑起來的西地那非霸權，頃刻土崩瓦解。

慣愛智能生產線

04

重構

任何降維打擊，都不可能無跡可尋。

藥品的藥效，來自于通過化學合成、植物提取及生物技術制備的活性藥物成分，也就是原料藥。因此，原料藥的價格，是藥品的重要成本之一。數據顯示，西地那非原料藥的價格約為2000元-3000元/KG，而進口他達拉非則高達5000KG/KG。這樣的物料成本打底，顯然價格打不下來。

而如今，我國已經是世界上最大的原料藥生產和出口國家，原料藥產能在全球占比約為28%。巨大的生產規模，有效壓低了原料藥的價格，也為國產藥物的降價提供了基礎。

而與此同時，中國的智能化生產的發展，同樣為慣愛們提供了助力。

最新數據顯示，中國每萬名工人配備工業機器人470臺，密度已經超過德國和日本，躍升到世界第三。有記者曾經實地探查慣愛的生產線，為其中的數字化程度感到震驚：工廠內部的生產線幾乎完全依賴自動化設備進行操作，這些設備不僅包括機器人手臂、自動化傳送帶，還涵蓋了精密的傳感器和控制系統。每臺設備都與中央控制系統連接，通過實時數據傳輸與分析，確保生產過程的精確與高效。

慣愛智能生產工廠

最后，ED藥物曾經的銷售困境，在于如何讓患者繞過藥店店員意味深長的眼神。 而中國藥企用互聯網思維破解了這個世紀難題：美團買藥推出“深夜急送”服務，京東健康聯合三甲醫院開發AI問診系統，5分鐘完成處方開具，讓用戶購買毫無障礙。慣愛更將服務鏈延伸至售后，對消費者提供一對一用藥指導。

當ED藥物構建起“線上問診-藥品配送-健康管理”閉環生態，中外ED藥物已從價格維度升維至產業規則的重構。

總而言之，從藍色藥丸到中國藥片，這場跨越三十年的醫藥權力轉移，揭示著商業世界中，王權沒有永恒，沒有永不倒塌的技術高墻，只有不斷迭代的性價比革命。當慣愛們用互聯網思維重構醫藥價值鏈時，他們書寫的不僅是某個產品的逆襲故事，更是一個時代對壟斷定價權的集體審判：

在健康權面前，任何以技術之名筑起的暴利堡壘，終將崩塌于普惠醫療的曙光之下。

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