創(chuàng)業(yè)賣雜糧十多年，丹丹把喜歡的東西都買了一遍。她說，總之，“你能想到的東西我現(xiàn)在都買了！”

雜糧的市場需求大，丹丹在大城市創(chuàng)業(yè)賣服裝失敗后，回到農(nóng)村和爸媽一起創(chuàng)業(yè)賣雜糧，不僅把自家地里種的糧食賣光了，還收購其他農(nóng)戶、原產(chǎn)地的雜糧，甚至進口國外的雜糧賣，將店鋪做到山東特產(chǎn)店鋪榜TOP1，多種產(chǎn)品長期登上淘寶網(wǎng)第一名，銷售額達幾千萬元。

如今“啥都不缺“的丹丹依然不敢停下忙碌的腳步，每天都要復(fù)盤十多家店鋪的銷售情況，分析數(shù)據(jù)。因為”大家愿意跟著干“，她覺得自己的責(zé)任也更大了，想把雜糧生意做得更好，讓更多人多賺錢。

“把喜歡的都買了一遍”

丹丹現(xiàn)在不僅有了車有了房，“還買了鋼琴、古箏等，都學(xué)會彈了”。以前想買沒有錢，現(xiàn)在收入多了，都能買得起，這些年，她幾乎把自己喜歡的東西全買了。

這樣“啥都不缺”的生活狀態(tài)，是她以前在大城市打拼時無法實現(xiàn)的。

13年前，她滿懷著對未來生活的美好憧憬，去了上海尋找發(fā)展機會。那時電商正處于蓬勃發(fā)展階段，她開了一家服裝網(wǎng)店。可因為在選款上缺乏時尚眼光，她的網(wǎng)店銷量并不好，不僅沒有賺到錢，還賠光了進貨的錢，這些錢是父母靠種地攢下來的20多萬元，還是自己的嫁妝錢以及弟弟結(jié)婚要用的錢。

回到濟寧農(nóng)村的老家后，她度過了一段壓抑又迷茫的日子，但依然覺得創(chuàng)業(yè)才有機會，于是在網(wǎng)上銷售自家的鵪鶉蛋。

在這座北方的小村莊，當(dāng)?shù)厝硕嗫縿?wù)農(nóng)和外出打工謀生，做生意的不多。那時，電商在當(dāng)?shù)夭⒉涣餍校芏噢r(nóng)民壓根不知道在網(wǎng)上能賣出產(chǎn)品，家人也不理解她的電商生意，認(rèn)為天天盯著電腦是“不務(wù)正業(yè)”。

但不服輸?shù)牡さげ焕頃@些聲音，堅持拍照片、傳視頻到網(wǎng)店里，展示鵪鶉的生長環(huán)境，和網(wǎng)友分享鵪鶉蛋的使用方法、營養(yǎng)價值。彼時看多了花里胡哨的宣傳的網(wǎng)友，對原生態(tài)農(nóng)家美食有了更多興趣，越來越多人通過電商購買農(nóng)家特產(chǎn)，慢慢地，丹丹的網(wǎng)店的訂單也由幾個增長到了“裝滿一小三輪車”。

早期，因為怕被人看到自己又“不務(wù)正業(yè)”，她總是在發(fā)貨的時候裹得嚴(yán)嚴(yán)實實，戴著帽子和口罩，悄悄地去寄快遞。

這樣悄悄發(fā)貨的狀態(tài)，隨著增加了雜糧產(chǎn)品迅速改變。那時，很多人在網(wǎng)店里咨詢黃豆、黑豆、小米、玉米等雜糧，恰好自己家有幾十畝地，她就上架了雜糧產(chǎn)品，還讓父母出鏡當(dāng)模特，捧著產(chǎn)品親自“代言”。

她在網(wǎng)店里給粉絲介紹道：我的爸爸媽媽都是農(nóng)民，面朝黃土背朝天，本本分分做人，實實在在做事。

賣雜糧賣出TOP1

雜糧是日常生活中的必需品，市場需求穩(wěn)定，但在一些平臺上，早些時候并沒有很多雜糧商家。丹丹回憶，好幾年前，她剛?cè)腭v某平臺的時候，那個平臺上的雜糧商家不超過20家。

雖然雜糧的市場競爭不激烈，但要想長期立足，產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵。對于自家地里種出來的糧食，她會強調(diào)農(nóng)戶自己種植，分享家人收割、打場地、晾曬的過程，好讓網(wǎng)友“放心”。

有的產(chǎn)品賣相不佳，她會寫清楚原因：莊戶人家綠色種植，施用農(nóng)家肥料，不打農(nóng)藥，不施除草劑，所以賣相不見得有多好，不夠大粒和均勻，但是糧食都很純，營養(yǎng)好。新鮮的豆子葉有蟲子，她也不加修飾地展示出來，表示：真正大自然的產(chǎn)物，會生蟲子，這是自然界的生態(tài)鏈……

在店里，她和網(wǎng)友展示農(nóng)田里一年四季的變化：“每年6月23號左右種植綠豆，菜青蟲會吃豆子葉，農(nóng)村人會經(jīng)常下地里抓蟲子；每年9月中旬，媽媽都會去地里摘鮮毛豆煮煮吃，可香了；每年10月上旬，從土里新刨出來的花生有些潮濕的……9月底10月中旬，陸陸續(xù)續(xù)開始收割玉米、綠豆、紅豆、黑豆、黑米等！”

在關(guān)于每種糧食的描述中，沒有華麗堆砌的辭藻，照片幾乎都是原圖沒有修飾，但是卻給人一種家人在身邊，你一句我一句嘮嗑什么好吃的親切感，拉近了和網(wǎng)友的距離。

真實就可以，越是刻意修飾越不好，丹丹習(xí)慣用簡單質(zhì)樸的文字介紹雜糧，反而吸引了很多和網(wǎng)店的氣質(zhì)同頻的人。后來，這些人成了店鋪的鐵粉，不僅10多年來定期復(fù)購，還會把店介紹給很多好友。

就這樣，網(wǎng)店名氣大了，訂單更多了，丹丹的網(wǎng)店后來登上了山東特產(chǎn)店鋪榜TOP1，笨黃豆、紅皮花生銷量長時間位居淘寶網(wǎng)第一名。不到兩年，她賺回來了之前賠的幾十萬元。

之后，自己家地里種的糧食不夠賣，她就收購村里其他農(nóng)戶家種的糧食，一起放到店里銷售。

規(guī)模達幾千萬元，不能放松

因為開店之初爸媽負(fù)責(zé)打包發(fā)貨，自己負(fù)責(zé)運營，丹丹索性給網(wǎng)店起名為“和爸媽一起創(chuàng)業(yè)”。除了在網(wǎng)店、社交平臺上分享和家人一起創(chuàng)業(yè)、做美食的照片，她還會通過視頻、直播等方式，和網(wǎng)友分享和家人一起生活的場景、豐收的喜悅。

創(chuàng)業(yè)初期，丹丹只開了一家網(wǎng)店，隨著訂單數(shù)量上漲，她拓展了10多家網(wǎng)店，在淘寶、天貓、抖音、京東、拼多多、視頻號、小紅書等都開了店，并且產(chǎn)品還進入了盒馬超市銷售。

生意越做越大，即便全家?guī)兔Υ虬袝r候也會忙不過來，她將廠房擴建到了幾千平方米，招了很多村里的寶媽負(fù)責(zé)打包、裝袋等。

丹丹由之前害怕別人知道自己做電商，逐漸變成了遠(yuǎn)近聞名的電商達人，很多人都來向她取經(jīng)如何開店。

這些年，丹丹一直在豐富雜糧產(chǎn)品的種類，“我們不是全平臺銷量最高的，但是我們想做成品類最全的”，她想讓人們一想到買雜糧，就想到“和爸媽一起創(chuàng)業(yè)”這個名字。

“有些產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐姆N植滿足不了買家的需求“，她就和原產(chǎn)地談合作采購雜糧，還親自跑到各地的農(nóng)田，尋找優(yōu)質(zhì)的雜糧供應(yīng)商。高質(zhì)量的產(chǎn)品才能贏得客戶的信任，為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，她會提高采購成本，想讓每一批雜糧都達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

近年來，丹丹還將目光投向了國際市場，進口了一些國外的優(yōu)質(zhì)雜糧產(chǎn)品，如秘魯?shù)膩喡樽选獾霓见湹龋瑢a(chǎn)品種類增加到150多種。

以前，一些買家在購買雜糧時，對價格很敏感，有的老年買家買了地瓜面粉不滿，說自己“20多年前吃幾毛錢一斤，在店里買的竟然要幾元錢“。但是現(xiàn)在，她發(fā)現(xiàn)喜歡吃雜糧的消費者更成熟了，尤其是年輕女性，不在乎價格，關(guān)注營養(yǎng)搭配。

于是丹丹推出了多種組合套餐，上架了美齡粥、九黑粥、七色糙米飯、豆?jié){原料包等鏈接，分享打米糊、煮粥等多種吃法，還介紹了自家煮粥的小竅門：“沸騰之后，往鍋里加一勺涼水……沸騰后再加一次涼水……比較容易爛而且省時間”，受到新老粉絲喜愛。

如今丹丹的電商生意規(guī)模已經(jīng)超過了幾千萬元，她的生活有了很大的變化，想買啥都能買得起了，但是她依然不敢停下忙碌的步伐。

隨著電商越來越普及，想創(chuàng)業(yè)的人更多了，但是他們毫無頭緒，丹丹就去參加電商培訓(xùn)課程，向人們講述10多年來的經(jīng)驗，幫助那些有創(chuàng)業(yè)夢、想改變命運的人。

她還組建了電商運營團隊，在小地方，尤其是農(nóng)村，幾乎沒有專業(yè)的運營人才，“這些人都是我一個一個招進來，手把手教的，帶出來的”。此外，分裝的部門有十多個人，多是村里及附近村莊的寶媽，她們的工資計件算，每多打包一件，就多一件的收入。

看著年輕的運營團隊和倉庫里忙碌的打包員工，她愈發(fā)覺得肩上的擔(dān)子更重。本來她以為過完年后會有人離職，但是到現(xiàn)在也沒有一個人提出說要離職，“大家愿意跟著我干，有的人都在這里干了8年了”。

她說未來想踏實把生意做好，讓買家吃得滿意，也讓大家能多一些收入。