觀點：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

責編：余俊茹

靠天吃飯，每天都在愁自己的下個案子該從哪兒來。

一年干下來，復盤的時候發現，自己今年接到的幾個案子，不是親戚介紹的，就是熟人推薦的，又或是撞大運偶然碰上的……

這就是當下絕大部分有案源焦慮的獨立律師的現狀。

我理解，大家焦慮的源頭就在于自己的案源基本都是偶發的，可能有了這次就沒下次。

太隨機了，沒辦法給到律師安全感，也沒辦法保證自己穩定的創收。

如何突破這種困局呢？

我提供給大家一條思路——培養出自己的“鐵粉客戶”。

以下，enjoy。

01 找潛力股：律師需要什么樣的鐵粉？02 選培養皿：律師能在哪兒培養出這樣的鐵粉？03 發展鐵粉：培養微信鐵粉萬能公式3.1 客戶聚焦度3.2 易懂性指數3.3 信任刷頻率

01

找潛力股：律師需要什么樣的鐵粉？

既然之前的案源是靠天吃飯，那么我們想要穩定下來，要做的，就是能建立起一些自己的穩定客戶群。

也就是我們的“鐵粉客戶”。

我們不一定非得要求這些“鐵粉客戶”有非常大的需求量，每年都能持續不斷地給我們提供案源。

畢竟，這樣的客戶，可都是絕對的“金疙瘩”，對于現階段的絕大多數律師來說，真的太難找了。

我們要培養的鐵粉，是愿意信任你、把你當作ta的第一軍師的人。

當ta遇上事兒了，ta想要找律師來幫自己解決的問題的時候，ta第一個就能想到你。

而且ta不僅愿意把自己的案子交給你，還會推薦自己身邊的親朋好友找你來做律師。

也就是說，鐵粉，既是你的客戶，也是你的案源中間人，既買你的服務，也用自己的信任背書，推薦其他人買你的服務。

這樣的鐵粉越多，我們能可能挖到案源的幾率就越大，最后能轉化成功的幾率就更大。

你想想，當你擁有了這樣一批鐵粉客戶，你的穩定客源和轉介紹來的案源，不就有了一定的保障嗎？

02選培養皿：律師能在哪兒培養出這樣的鐵粉？

確定了鐵粉的發展方向，我們就得找到一個合適的“培養皿”，在合適的陣地去發展自己的鐵粉。

線下的各種活動聚會？

不太現實。

因為這樣的活動發生的頻次太低了，而且，每次活動聚會來的人都是不定的。

你很難通過一次活動就將一個陌生人或者點頭之交的客戶，完全發展成自己的鐵粉。

社交平臺做自媒體賬號？

也不可取。

因為從互聯網上吸引來的人，不夠精準，ta也許只是看熱鬧就順手關注了你，自然也不會對你產生多大的信任感。

無論是線下的聚會活動，還是做自媒體，這些都只能是我們吸引來潛在的鐵粉客戶的渠道，而非把ta們發展成律師鐵粉的合適的“培養皿”。

我建議大家，把微信私域作為自己培養鐵粉的主要陣地。

一來，微信基本匯集了我們從小到大能沉淀下來的所有資源和人脈，這就是我們現有的能挖掘出鐵粉的所有底牌。

二來，相比萍水相逢的線下聚會，和全是陌生網友的自媒體平臺，我們和微信的好友之間，是有一定的信任基礎在的。

畢竟都加上微信了，至少也算是朋友了，即便最開始不熟，我們也可以通過私域的聯系來加強鏈接，加深信任度。

三來，微信是一個24小時不打烊、不限次數、免費營業的場域，你可以持續不斷地出現在這些鐵粉潛力股面前，持續刷臉，讓ta記住你。

所以綜合看下來，微信私域就是律師能發展鐵粉客戶的最佳陣地了。

03發展鐵粉：培養微信鐵粉萬能公式

找到了發展對象，確定了發展場地，接下來我們要解決的，就是具體如何培養發展鐵粉了。

一個簡單的邏輯：鐵粉規模 = 客戶聚焦度 × 易懂性指數 × 信任刷屏率

接下來，我們就來具體拆解其中的每一個要素。

3.1 客戶聚焦度

簡單來說，就是告訴客戶“你服務誰”。

如果你的定位是服務企業客戶，那么你就得讓你微信朋友圈里的好友都知道，你是一名非常懂企業的專業律師。

你可以通過在朋友圈里每日科普企業相關的法律常識，來告訴這些鐵粉潛力股，你有多懂企業的法律問題，你能幫到ta什么。

比如，新《公司法》生效后，大大擴充了股東的查賬權范圍。我們可以告訴企業和企業老板，當公司面對不合理的查賬請求時，咱們該如何應對和預防。

3.2 易懂性指數

既然是發給我們的鐵粉看的，那肯定得讓ta們愿意看、看得懂。

要迎合當下企業最感興趣的點，采用可視化的方式，用最通俗易懂的語言，講明白普法點。

比如，前段時間，最高院公布的新的婚姻家庭編解釋，我們在第一時間，就交付給的會員伙伴相關的譜法卡片。

采用了彩色漫畫+故事化講解的形式，用漫畫吸引客戶的注意力，再配上“小帥”“小美”的故事情節也更加容易讓客戶理解。

3.3 信任刷頻率

想要讓這些對你普法感興趣的人，真正成為鐵粉，你就一定要和ta產生信任鏈接。

這里的信任鏈接，并不是說讓你沒事兒就和ta私聊聯絡感情。這樣太突兀了，而且效率也不高。

而是，你要持續不斷地在ta面前刷存在感，讓ta覺得你一直穩定出現在ta的面前，給ta帶來安全感。

每天普法，每天發朋友圈，把你的專業律師形象，通過這種持續不斷地朋友圈營業，植入到ta的心智中。

時間久了，你自然就在ta心中打下了“靠譜”“專業”的標簽，ta就會覺得你是在ta朋友圈最有信任感的專業律師。

律師的鐵粉就這么養成了。

04結語

穩穩當當攢案源，微信朋友圈就是你的鐵粉養成聚集地。

充分利用朋友圈資源，用專業價值穿透碎片化信息，讓客戶形成“有事就找你”的條件反射。

你的案源自然就會有更穩定的保障。

文中作為示例的普法卡片，出自。給律師伙伴們準備好了365張精心設計排版的譜法卡片+365段現成的轉發話術，可以承包律師全年的普法朋友圈，助力實現私域的案源轉化。

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