昨天夜里被刷屏了：

請問各位關注北京市場的朋友，這個訊息對您有意義嗎？

無論賣房還是買房，基本沒有任何意義。

（可見我早前的文章）

關于一個城市也好、關于一個板塊也好，這種訊息除了會讓人更加焦慮以外，好像并不能提供什么有用的指導。

原因在于，到了市場整體生變的情況下，這種宏大敘事都是滯后的。

我講幾個完全不同的情況，如果您實地了解過市場，看看是不是都能對得上號：

【情況零】

D小區，出房（出房的意思是有新增掛牌房源），有不少好戶型，可看可約，價格穩定。

【情況一】

C小區，不斷出房，但好戶型價格都偏貴，此時該小區后臺顯示的掛牌總量不僅不降，反而是上升的。

【情況二】

B小區，不出房，掛牌量略降。

【情況三】

A小區，出房，但掛牌量同時會迅速下降。

好了，按照我之前文章講的頭部、肩部資產的概念，請問哪個小區里容易拿到肩部資產？

答案是C。

哪個小區頭部資產較多？

應該是B。

哪個小區是典型的尾部資產集中型？

顯然是D。

作為D小區即將賣房的房東，您應該怎么做？

等待情況一的發生，然后別人掛貴的時候，你掛個相對沒那么貴的價格，賣掉。

作為想要買C小區的人應該怎么做？

找一套戶型略輸于“偏貴且完美的戶型”，也就是換道選7-8分戶型，然后按市場價拿下它。

實在需要B小區的房子，怎么辦？

那只能皺眉忍痛拿下它，否則勸自己換個小區。

目前市場上并沒有A類小區出現。

如果A小區出現，那么，A小區將會擠滿了買家，為什么呢？

因為三根陽線改變信仰。

C是正要經歷第一根陽線，B是已經邁進第二根陽線，D則并沒有看到陽線。

換句話說：

當某個小區市場，經歷第一根陽線時，會發生：

不斷出房，但不會出現低價房，尤其好戶型房源價格都偏貴，有的是貴得離譜，但此時該小區后臺顯示的掛牌總量是上升的，在起始期，成交價暫時看不到明顯上漲，但如果出現幾套貴于去年成交價的房子，那么價格的心理標定會上升。

出現第二根陽線時，會發生：

基本不再出房，掛牌總量開始下降，價格有一定的上升。此時入場，不能算追高，但會明顯吃到溢價。

出現第三根陽線時，會發生：

出房良莠不齊，即便如此，掛牌量依然會下降，被中介套路的饑不擇食買家，會買那種頂層不帶電梯老破小、塔樓嚴重遮擋的低樓層甚至純北向，此狀態下，屬于徹頭徹尾的追高。

出現的第三種情況后，市場上很多之前觀望的家庭，之前可能還會說“兼顧投資”，但出現第三根陽線后，所有此類家庭，閉口不談投資，全部聲稱自己是剛需。堪稱大型人性展覽。

但是，對于寄希望于市場整體上漲的家庭，也不要高興太早，有的小區很可能由于有效需求不足，剛到第二根陽線前，市場成交走弱，又退回到第一根陽線前的狀態。

我們稱之為——尾部資產。

（這里要重點解釋下，如果一種資產，在已經在過去幾年深度回撤30%的情況下，在小陽春跨上第一根陽線后，還會出現價格回撤的情況，你覺得這種小區還有買的必要么？再換句話說，如果你在盯著的小區不是尾部資產，那真別幻想小陽春后再回撤的情況發生了，這個，真沒有！不信你就賭一把，看看后不后悔......）

OK，現在還處于“狀態零”的小區，建議一定在出現第一根陽線后，賣掉。這其實比較考驗水平和人性，考驗水平的是，能暫時忍住不去割肉；考驗人性的是，漲了以后，不再戀戰，認清現實，抓緊脫手（這周末沙龍會細講）。

這里對于“狀態零”的換房者，非常適合的當然是“121換房法”。

另外，真心提示一句，關于樓市的政策走向，其實年前年后的態度都已經陸續放的差不多了，每年一度的那種大會，都是總結和重申，反正從過往十幾年的情況下，并沒有發生“市場在會后出現反轉”的情況，無論正向還是反向。

文末嚴正聲明：

此文為技術性討論，無關唱多和唱空，因為您也看到了，這里既有多也有空。

北先生微信：89928725

（添加請注明來意）

本周六我的線下沙龍重啟，適合以下群體：

換房優化資產家庭（一手/二手/法拍）

單純賣房家庭（先變現再說）

1-2年內上車家庭

1-2年內改善家庭

學區房家庭（這里還有板塊和學位的細分）

↓僅剩少量位置