提示：本文為121個(gè)全球食品企業(yè)出海案例的第102篇，文末可掃碼一次性領(lǐng)取41萬字的FBIF航海書《121個(gè)食品全球化與出海案例》。

在20年前，誰能想到一家初創(chuàng)的糖果工廠，如今會(huì)成為全球糖果市場(chǎng)的“隱形冠軍”？金多多，這個(gè)中國深圳的糖果品牌，用了近20年的時(shí)間，完成了從代工廠到全球知名糖果品牌的華麗轉(zhuǎn)身，并將產(chǎn)品出口至50多個(gè)國家和地區(qū)。

說明：本文信息主要參考自出海19年，“隱形冠軍”金多多如何把糖果賣到50+個(gè)國家和地區(qū)？（2024年8月14日，F(xiàn)BIF食品飲料創(chuàng)新）

一、從代工廠起步

金多多創(chuàng)始人馬恩多

金多多創(chuàng)立于2004年，最初是一家小型外貿(mào)企業(yè)，專注于出口糖果。當(dāng)時(shí)，創(chuàng)始人馬恩多憑借國際貿(mào)易科班出身的優(yōu)勢(shì)，將目光投向了中東和非洲市場(chǎng)，通過參與廣交會(huì)，迅速打開了這些低端市場(chǎng)的訂單。

金多多的國際化歷程始于其早期為中東、非洲市場(chǎng)提供糖果代工。由于這些低價(jià)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，金多多意識(shí)到簡(jiǎn)單依靠代工并非長(zhǎng)久之計(jì)，遂轉(zhuǎn)向打造自主品牌并進(jìn)軍更高端的市場(chǎng)。為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，金多多自建工廠，并從OEM（原始設(shè)備制造商）轉(zhuǎn)型為ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）。

二、進(jìn)軍歐美市場(chǎng)

隨著國內(nèi)糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，金多多創(chuàng)始人馬恩多敏銳地察覺到，靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并不能讓企業(yè)長(zhǎng)久生存。他決定將金多多的重心轉(zhuǎn)向更高端的歐美市場(chǎng)，并開始為國際大牌代工。為了滿足這些高端市場(chǎng)的嚴(yán)格要求，金多多積極投資生產(chǎn)設(shè)施，通過了BRC-A、ISO22000、HACCP等多項(xiàng)國際認(rèn)證，獲得了進(jìn)入歐美市場(chǎng)的“世界護(hù)照”。

三、沃爾瑪之“戰(zhàn)”

美國是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，拿下這個(gè)市場(chǎng)將意味著巨大的成功。然而，沃爾瑪作為美國最大商超，其入駐標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛。為了讓自己的糖果進(jìn)入沃爾瑪，馬恩多親自帶著阿麥斯糖果前往美國，拜訪位于本頓維爾的沃爾瑪總部。

這次談判并不容易，沃爾瑪不僅要求查看金多多的生產(chǎn)設(shè)施，還親自參觀了工廠員工的宿舍，確保企業(yè)關(guān)心員工福利并履行社會(huì)責(zé)任。經(jīng)過一系列嚴(yán)格審核，金多多終于順利進(jìn)入沃爾瑪，打開了北美主流渠道的大門。

四、打造差異化產(chǎn)品

Amos阿麥斯4D系列軟糖；圖片來源：FamilyMart X

在進(jìn)入北美市場(chǎng)后，金多多意識(shí)到，單靠代工并不能持續(xù)吸引消費(fèi)者，必須要有差異化的產(chǎn)品來提升品牌影響力。于是，金多多開始研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，其中最著名的便是阿麥斯4D積木軟糖。這種軟糖不僅可以吃，還可以像積木一樣拼接，打破了傳統(tǒng)糖果的單一食用功能，瞬間吸引了大量年輕消費(fèi)者。

金多多也開發(fā)了其他創(chuàng)新產(chǎn)品，例如音樂棒棒糖，通過骨傳導(dǎo)技術(shù)讓棒棒糖含在嘴里時(shí)，耳朵能夠聽到音樂。這樣的創(chuàng)意讓金多多在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。

Amos阿麥斯音樂棒棒糖；圖片來源：Amos Sweets

五、進(jìn)軍日本市場(chǎng)

進(jìn)軍日本市場(chǎng)的過程并非一帆風(fēng)順，金多多先是通過為日本糖果品牌悠哈和春日井代工，逐漸摸清了日本市場(chǎng)對(duì)食品的嚴(yán)格要求。憑借代工經(jīng)驗(yàn)，金多多旗下品牌阿麥斯順利進(jìn)入了日本的主流便利店渠道，包括7-11、全家和羅森。這使得金多多成為日本主流市場(chǎng)少見的中國糖果品牌之一。

在日本上市的Amos阿麥斯4D系列鉆石軟糖；圖片來源：@amossweetsjp

六、榮登全球百強(qiáng)

經(jīng)過近20年的努力，金多多在全球糖果市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。在2023年，金多多成功躋身全球糖果企業(yè)100強(qiáng)，成為唯二上榜的中國品牌之一。通過與沃爾瑪?shù)热蝾^部渠道的合作，金多多逐步將其產(chǎn)品擴(kuò)展到50多個(gè)國家和地區(qū)，包括美國、加拿大、日本、東南亞等市場(chǎng)。

七、未來的全球化藍(lán)圖

金多多的創(chuàng)始人馬恩多表示，全球化是品牌未來的核心戰(zhàn)略。為了真正實(shí)現(xiàn)品牌扎根全球，金多多正在世界各地設(shè)立本地化銷售團(tuán)隊(duì)，并在東南亞籌建生產(chǎn)工廠，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。

通過不斷提升自身的研發(fā)創(chuàng)新能力，金多多不僅要做出創(chuàng)意糖果，還要以健康糖果為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。旗下貝歐寶益生菌軟糖便是這種策略的體現(xiàn)，既滿足了消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)和健康的需求，又為品牌帶來了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

[1] 出海19年，“隱形冠軍”金多多如何把糖果賣到50+個(gè)國家和地區(qū)？（2024年8月14日，F(xiàn)BIF食品飲料創(chuàng)新）

[2] 食品飲料品牌出海記（2023年5月10日，36氪出海）

八、FBIF航海書《121個(gè)食品全球化與出海案例》發(fā)布！

策劃：Mote莫特 FBIF創(chuàng)始人

為幫助中國企業(yè)更順利地“出海”，我花了2個(gè)月時(shí)間，寫了41萬字，匯集了121個(gè)全球化與出海案例，涵蓋了94個(gè)全球品牌。這些品牌包括雀巢、可口可樂、百事、達(dá)能、紅牛、億滋、百威英博、嘉士伯、日清、三得利、龜甲萬、必品閣、三養(yǎng)食品、農(nóng)心、海特真露、艾雪、澳優(yōu)等。

他們是如何全球化？如何成功進(jìn)入中國、日本、印度、印度尼西亞、美國、巴西、歐洲、東南亞、非洲、中東等市場(chǎng)的？（查看完整目錄、長(zhǎng)圖介紹）

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