2024年，代建行業迎來首次規模收縮，但龍湖龍智造卻以“簽約60個項目、委托方忠誠度98.3%”的成績逆勢突圍。在競爭白熱化的市場中，這家企業如何實現“高質量增長”？又如何以數字化與全業態優勢重塑行業邏輯？

作為中指研究院“代建企業高層訪談”專題的第二期對話對象，龍湖龍智造副總經理譚潔接受了專訪。面對行業“紅海競爭”，他給出了破局答案——“通過發揮高品質、數字化與全業態的優勢，為客戶兌現長期價值。”

逆勢穩增：穿越周期的三大“護城河”

Q1：2024年代建行業首次負增長，龍湖龍智造卻保持穩健，核心動能是什么？

“2024年，龍湖龍智造新增簽約代建項目60個，總建筑面積800萬平方米，與2023年持平；累計項目達150個，覆蓋超2400萬平方米。”在行業整體新簽約面積下滑的背景下，這一成績的達成，源于三大核心優勢：

高品質基因：從產品設計到交付運營，龍湖堅持“有利潤的高質量增長”，30余年沉淀的建造運營經驗，成為項目高品質兌現的關鍵支撐。

數字科技高地：超百億數字化投入打造的GIS、BIM、AIoT等地產科技集群，實現從“虛擬建造”到“數字孿生”的全流程提效，以其服務的住宅項目為例，初版模圖出圖時間從行業均值的65-80天，壓縮到22天，效率提升64%-72%。

全業態運營：依托超百個TOD項目經驗，龍湖龍智造將住宅、商業、產業園等全業態的營造能力“模塊化輸出”，助力委托方快速兌現資產價值。

此外，“一個龍湖”下的多航道協同與“五大飛輪”（龍智研策、設計、建管、精工、千丁數科）形成閉環生態，提供從定位策劃到城市更新的“一站式解決方案”，真正實現“智慧營造領航者”的定位。

戰略縱深：從高量級城市到精準下沉

Q2：當前代建企業紛紛下沉三四線，龍湖龍智造的城市戰略如何布局？

“我們始終以客戶訴求與市場邏輯為導向。”面對下沉趨勢，龍湖龍智造選擇“精準聚焦”：一方面持續深耕核心城市的高量級項目，另一方面對風險可控、符合長期生意邏輯的非核心區域優質項目也積極關注。例如，代建在管的昆明青云賦、昆明學宸府等項目，均依托當地人口與產業紅利，2024年銷售套數位列區域TOP10。

全業態突圍：非住宅代建占比超50%

Q3：非住宅代建需求激增，龍湖龍智造如何應對這一趨勢？

“全業態能力是我們的天然優勢。”截至2024年底，龍湖龍智造代建項目中，商業、TOD綜合體、高校、產業園等非住宅業態占比超50%。例如，入選中國首批、浙江首個“零碳建筑”認證的螞蟻集團全球總部二期；城市級地標、超高層復雜業態的蘇州雙子金融廣場等項目，也均由龍湖龍智造代建，充分體現了委托方對于龍湖多業態營造能力的信賴和認可”。

破局之道：以“忠誠度98.3%”回應行業內卷

Q4：在代建紅海中，龍湖龍智造如何實現“破局”？

“破局的本質是持續為客戶創造超額價值。”2024年，龍湖龍智造代建項目全年銷售額達106億元，多地項目登上區域熱銷榜：

合肥央璟頌熱銷22億元，委托方南通亞倫與龍湖龍智造已連續合作3個項目；天津龍曜城熱銷超16億元，網簽面積躋身天津TOP5；

成都天瀾包攬東安湖板塊“單價、套數、金額”三冠王等。

高復購率的背后，是龍湖龍智造對委托方需求的深度洞察——從前期研策到后期運營，以數字化工具降低風險，以多業態經驗提升資產溢價，助力價值兌現，最終實現98.3%的委托方忠誠度。

未來展望：錨定高質量，做“長期主義者”

Q5：您如何看待代建行業的前景？龍湖龍智造2025年的目標是什么？

“代建行業的滲透率將從12.5%向歐美成熟市場的20-30%邁進，但競爭將更趨白熱化。”龍湖龍智造2025年仍將堅持“高質量增長”主線，聚焦兩大方向：

強化差異化優勢：深化數字科技在成本管控、建造管理過程中的應用，鞏固“技術護城河”；

風險精準防控：聚焦代建業務本質，最大程度降低潛在風險，確保項目“低風險、高兌現力”。

正如負責人所言：“代建不是一蹴而就，唯有堅守品質、敬畏風險，才能成為穿越周期的最終贏家。”

在代建行業從“規模擴張”轉向“價值深耕”的當下，龍湖龍智造以“高品質+數字化+全業態運營”的三重優勢，正重新定義行業標準。（中指研究院）

責編：李霞

編審：莫非

出品：城樓網/城樓財經