前段時(shí)間，我和一位從紅圈所出來(lái)獨(dú)立執(zhí)業(yè)的律師朋友聊天。

她最近有點(diǎn)案源焦慮，當(dāng)下的咨詢量和客戶數(shù)量都有點(diǎn)少，問(wèn)我該怎么辦。

她告訴我，她有寫公眾號(hào)文章，嘗試通過(guò)文章來(lái)獲客。

她也發(fā)給我了一些她所寫的文章，我看了看，選題上都是“股權(quán)激勵(lì)怎么做”、“新公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么搭建”……這些很泛的主題。

雖然確實(shí)能顯得律師比較專業(yè)，但真的很難吸引到具體的客戶群體。

而且我發(fā)現(xiàn)，這是很多從紅圈所出來(lái)的律師的通病。

大家從紅圈所出來(lái)，嘗試獨(dú)立開(kāi)拓案源的時(shí)候，第一反應(yīng)就是寫公眾號(hào)。因?yàn)閠a們真的很擅長(zhǎng)寫專業(yè)文章，在紅圈所的時(shí)候也在寫。

但問(wèn)題是，紅圈所的那種文章，是給大企業(yè)的法務(wù)看的，專業(yè)一些，老長(zhǎng)老長(zhǎng)，都沒(méi)事。但是，你離開(kāi)紅圈所之后，你的目標(biāo)客戶群體是降好幾個(gè)檔次的。

不是說(shuō)啥風(fēng)涼話，而是爾等小鎮(zhèn)做題家圈層沒(méi)到，獨(dú)立一開(kāi)始，確實(shí)只能搞定小客戶。

在這種情況下，如果你寫的文章太專業(yè)了，你的小客戶，這群沒(méi)學(xué)過(guò)法律的普通人是很難看懂的。

此外，如果你在選題定調(diào)上，又講得很泛，把這個(gè)領(lǐng)域的一堆點(diǎn)都囊括進(jìn)去，如上文舉例，都是“股權(quán)激勵(lì)怎么做”、“新公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么搭建”……

這些很泛的主題，客戶也不會(huì)覺(jué)得這事和自己有很強(qiáng)的關(guān)系。

所以，在寫公眾號(hào)文章時(shí)，你一定要想清楚目標(biāo)受眾是誰(shuí)？Ta們想看什么？

如果你能拿下大企業(yè)，你的目標(biāo)受眾就是大企業(yè)法務(wù)，那你就寫給大企業(yè)的法務(wù)看，適當(dāng)炫一些專業(yè)名詞也無(wú)妨。

但是，不管大客戶還是小客戶，你都不要做泛泛而談的專業(yè)文章。

要寫得窄而精，會(huì)更有轉(zhuǎn)化成交的效果。比如，針對(duì)一個(gè)很細(xì)分的行業(yè)和專業(yè)領(lǐng)域，寫“芯片制造企業(yè)中外包技術(shù)人員的薪資稅務(wù)籌劃”這種非常具體的問(wèn)題。

如果你能把這種細(xì)分領(lǐng)域的問(wèn)題寫清楚，那么當(dāng)相關(guān)行業(yè)公司的法務(wù)遇到問(wèn)題時(shí)，檢索微信公眾號(hào)文章做研究時(shí)，就會(huì)主動(dòng)找你。

當(dāng)然了，這個(gè)選題也不能過(guò)于細(xì)，否則可能只有一個(gè)人有這個(gè)需求，那就白費(fèi)力氣了。你需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，確保你的選題能夠覆蓋一個(gè)有一定規(guī)模群體的共性需求。

其次，從內(nèi)容表達(dá)上來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)不要寫成法律意見(jiàn)書那樣的專業(yè)，不然90%的客戶都看不懂、看不下去。

內(nèi)容要簡(jiǎn)化，讓讀者能夠輕松理解。

一般來(lái)說(shuō)，微信公眾號(hào)的文章控制在3000字以內(nèi)，讓客戶稍微明白你給的解決方案是怎么回事兒就好了。

至于具體的解決方案，那是客戶需要花錢請(qǐng)你做的，不是你要在文章里要展現(xiàn)的。

文章里寫得越詳細(xì)，越容易把客戶繞暈了，反倒讓ta覺(jué)得你不專業(yè)。

你說(shuō)呢？

文末掃碼加我微信，我送你我每日更新的《法律服務(wù)行業(yè)搞錢日志》：