2月20日，網易云音樂發布了2024年的業績情況，財報發布后單日漲幅高達18%。

　　自2023年扭虧為盈以來，其股價兩年內累計漲幅超200%，利潤亦是大幅翻倍。

　　曾經的模式難走，盈利困難，被貼上“情懷社區”標簽的音樂平臺，是如何取得在線音樂市場爆發？

　　一、從燒錢增長到效率優先

　　2024年財報數據顯示，網易云音樂全年營收79.5億元，同比增長1.1%；經調整凈利潤17億元，同比激增107.7%，是在去年扭虧為盈直接大賺7個多億的基礎上實現。毛利率從26.7%提升至33.7%。

　　這一成績的取得，源于三個關鍵轉變：

　　1、版權和內容的逐漸豐富

　　版權一直是困擾網易云音樂最重要的問題，過去很長時間，網易云的歌曲列表中，有眾多歌曲都是“灰色”的，版權被騰訊音樂壟斷。

　　2022年，國家版權局約談唱片公司、詞曲版權公司和數字音樂平臺等，要求除特殊情況外不得簽署獨家版權協議。或許也是因為市場環境變化，同年抖音開始進入在線音樂行業，旗下汽水音樂上線，

　　網易云一直在豐富歌曲版權。

　　2020 年，網易云音樂與華納版權和環球唱片簽訂多年版權協議，2021 年，公司與索尼唱片簽署了在中國的直接數字分銷協議，并與華納音樂集團達成直接協議，自此，網易云音樂與全球三大唱片集團均擁有直接數字分銷合約。2022 年，后版權時代元年，網易云音樂與摩登天空、香港英皇娛樂、風華秋實、樂華娛樂、時代峻峰、韓國 SM 娛樂、YG娛樂等達成版權合作。2023 年，網易云音樂與相信音樂、RYCE Entertainment等達成合作。2024 年網易云音樂與韓國 JYP 娛樂和 Kakao 娛樂、CJ娛樂等主要韓國娛樂廠牌和果然娛樂等中國音樂廠牌展開合作。

　　雖然網易云依舊沒有拿下周杰倫的版權，但是平臺曲庫得到極大豐富。熱門歌手作品的回歸，滿足了用戶多元化的音樂需求，吸引更多用戶使用平臺，提升了用戶活躍度與留存率。

　　此外，網易云的音樂人扶持生態，吸引77.4萬獨立音樂人入駐（累計作品440萬首），并通過“石頭計劃”等扶持機制，孵化出《羅生門(Follow)》等爆款原創歌曲。

　　再加上增加了長音頻板塊，長音頻內容人均收聽時長增長35.8%，形成“音樂+播客”雙輪驅動，內容和受眾都得到不小提升。

　　2、核心業務聚焦

　　2024年公司在線音樂服務收入達53.5億元（同比+23.1%），其中會員訂閱收入44.6億元（同比+22.2%）會員訂閱收入占比超83%，付費用戶突破6500萬。

　　公司主動收縮社交娛樂業務（收入下降26.2%），將資源集中于音樂內容與用戶體驗，推動日活/月活比穩定在30%以上，用戶日均聽歌時長同比提升，又避免與抖音、騰訊音樂的直接競爭。

　　還推出“5元學生會員”、多終端曲庫權益等，降低付費門檻，培養一些年輕用戶的使用習慣。

　　3、成本結構優化

　　2024年公司營業成本下降8.6%，內容服務成本減少12.8%，主要得益于社交娛樂收入分成降低與技術資源利用效率提升。銷售費用壓縮19.3%，推廣策略從“廣撒網”轉向精準運營匹配的用戶。

　　同時，AI推薦算法提升用戶匹配效率，降低內容運營邊際成本。公司整體研發費用因為技術利用率提高降低了10.2%。

　　版權端也因為更多的獨立音樂人和獨立音樂，變向節省了大額的版權費。

　　整體而言，網易云的業績表現既有開源也有節流的原因，同時也有行業環境的變化因素在其中。

　　二、獨特生態注入AI

　　網易云音樂起步很晚，但是目前能夠穩居行業第二。在騰訊音樂（TME）占據超60%市場份額的格局下，依舊能夠不斷成長，一直走的走勢差異化的路線。

　　網易云通過推薦算法、UGC歌單、樂評三大核心功能以及獨立音樂人培養和扶持計劃，打造差異化運營策略，構建了一個年輕化、極具社交互動屬性的音樂社區。

　　網易云音樂在推出時就上線了每日推薦功能，是國內最早做每日推薦的在線音樂平臺，后又推出了私人雷達、推薦歌單等算法推薦入口，借助多年積累的大量數據和先進的人工智能及機器學習技術，向用戶推薦符合品味和喜好的歌曲或歌單。2020-2022年，網易云音樂推薦歌曲播放量占比從28%提升至33%。

　　現在AI推薦算法使歌曲滿足率從78%提升至95%，還可以加上動態皮膚、黑膠播放器等個性化功能增強用戶體驗。

　　UGC歌單也是網易云上線時的核心內容，這一功能顛覆了傳統曲庫模式，用戶可基于場景、心情等創建并分享或者存儲歌單，加強用戶粘性和社區互動。2021年6月，網易云音樂平臺27%的月活用戶在平臺創造內容；而截至2021H1末已產生28億條用戶生產內容歌單，2022H1末增長至34億條。

　　當然還有重要的樂評，2013年網易云音樂推出了樂評功能，樂評是網易云音樂內容生態的一部分。樂評承載當代年輕人的情緒，用戶可以互相評論，逐漸轉變為情緒社交。

　　同時樂評也連接了音樂人和用戶，主創會關注自己作品下的評論，時不時還會下場互動。根據《網易云音樂樂評報告（2022）》，2022年網易云音樂接近50%的用戶在聽歌的同時會瀏覽評論區，且2022年點贊量前1萬的樂評中有超過35%的樂評圍繞音樂展開，包括科普歌手/歌曲背景、點評歌詞/旋律、推薦相似歌曲、主創互動等。

　　樂評的背后是一張張鮮活的面孔，飽含情緒和和感動，不僅是平臺的記憶、歌曲的記憶也是每個發表樂評的人的記憶。

　　云村社區日均互動量3.6億次，熱評文化、UGC歌單等形成情感共鳴場域，用戶留存率顯著高于行業均值。同行雖然也不斷學習網易云的創新功能，但是在社區感依舊無法復制。

　　一種千人千面的獨特音樂社區文化吸引著年輕人，網易云在年輕用戶滲透率20-35歲占比超60%，根據易觀分析，2021年24歲以下的音樂用戶中41.9%為中高消費人群，高于全部用戶的32.5%。Z時代對數字音樂付費意識較強。

　　但是與QQ音樂對比，在華語主流版權仍存短板，誰也沒想到周杰倫的歌能統治這么久。不過網易云很早就發起了自己的版權孵化計劃。早在2015年，網易云音樂就推出了“理想音樂人”計劃，后又啟動了“石頭計劃”，扶持獨立音樂人和原創內容創作。獨立音樂人為網易云音樂提供了豐富的原創音樂，擴充了網易云音樂曲庫，在早期面臨激烈版權競爭的環境下填充了部分內容不足。同時也反應當代音樂用戶對個性化、差異化精神消費的訴求，持續吸引更多優質獨立音樂人入駐。

　　2022年初，網易云音樂上線了一站式Beat交易平臺BeatSoul，集合Beat（伴奏）上傳、展示、購買與交流功能，網易云音樂的注冊音樂人可以在平臺售賣原創Beat，授權范圍和價格由Beat制作人自行決定，收益100%歸制作人所有。把版權創作和版權交易打通到一起。

　　而在隨著AI的爆發后，歌曲創作的門檻大幅降低，網易云音樂也是快速介入，網易云音樂旗下的一站式 AI 音樂創作工具網易天音平臺已對全部用戶開放。用戶使用網易云音樂賬號登錄即可免費創作 AI 歌曲。該平臺具備詞、曲、編、唱、混等全流程 AI 創作輔助功能。可以說只要具備不錯的審美水平，都有機會創作出一首不錯的歌曲。

　　如果過去在線音樂平臺只是一個聽歌工具，那么在AI加持下可能重構整個生態，人人都是創作者人人都是聽眾，把蛋糕越做越大。目前網易云音樂已經完全接入deepseek-R1，從創作到分發到用戶接受推薦，整個鏈條都更加高效。以下是讓deepseek分析AI對網易云音樂的影響。

　　網易云音樂逐漸形成集成創作（AI工具）、消費（多終端場景）、社交（云村社區）的聯系更加緊密的閉環生態。

　　結語

　　網易云音樂的爆發，本質是一場“精細化運營”的勝利。網易云通過戰略聚焦、技術賦能與生態創新，證明了其作為垂直平臺的價值潛力。同時網易云音樂積極擁抱AI帶來的改變，而未來如何在AI浪潮中保持內容獨特性或是決定其能否從“爆發”走向“長青”的關鍵。