經過這段時間觀察，一套房子的成交，帶看客戶多少不是關鍵，主要在于業主的價格定位。

按照福州市的二手房交易情況，平均一個客戶成交周期需要28套看房次數，掛牌房平均房被帶看次數需要58次，但從已成交的房源來看，被帶看次數在10幾次就能夠成交了。

2025年開春以來，福州二手房的交易量，同比2024年的成交量，有所下滑，造成量價齊跌的原因很簡單，主要受到一手房的影響。

開春不到一周的時間，金山大東海這個項目，從原來3.8萬的單價，一瞬間降價到2.4萬，引爆整個福州樓市，也讓諸多購房者看明白一個道理，一些房子仍有較大的空間，且降價也是一種趨勢，而且是大幅度的降價。

今天看到臺江區，西江濱碧水芳洲小區內，某套房源的成交，也讓我明白了一個道理，房子不用帶太多人看，只要有那么一個人滿意就可以了，價格才是促進客戶下定的核心關鍵因素。

成交小區：碧水芳洲；

成交時間：2025年2月；

成交數據：產權142.22平米，4房2廳，高樓層，毛坯房，南北朝向，235萬，成交單價16524元/平米。

房源成交分析

1、這套房子掛出來賣 221 天，一開始掛 305 萬，到最后掛 275 萬。買家跟賣家談了 40 萬的價，然后兩邊就成交了。在掛著賣的這段時間里，一共帶客戶來看了 16 次，成交的比例是 6.3%，平均一個月有 2 個客戶來看。業主這么做挺聰明的，畢竟來看房的客戶不多，價格才是能吸引客戶的重要因素，價格調整以后，成交也就快多了。

2、通過降價成交的房源不在少數，掛牌價格也需要一定的空間，畢竟現在買房子的人，砍價幅度都比較高，就比如小編最近看到的房子一樣，掛牌160萬的房子，買家砍20萬，掛牌149萬的房子，買家也砍20萬，那么兩百多萬的房子，買家可能會砍30萬。這里小編需要提醒，根據實際情況做分析，不可一概而論。

3、碧水芳洲 小區共有17棟樓，675戶業主，掛牌在售房源18套，1月份業主掛牌均價21741元/平米，成交均價17417元/平米，2024年2月份成交均價2.3萬/平米，這一年當中，小區的價格調整幅度較大，拋開均價方面，碧水芳洲由于是部分樓體，部分電梯，這里要做一個價格分段，電梯房的單價高于樓梯房 2000元/平米參考。

4、碧水芳洲屬于萬寶蘇商圈內，在這里的小區不多，一部分是老破舊的安置房，大部分還是商業辦公樓，像它一樣的商品房并不多，從產品上來看是比較稀缺的，由于是樓梯房，所以賣出的價格也比較低，未來在這個商圈內會有更多新房入市，或許它也只能停留在這個價格了。

購房建議：

中介的圈子里對房東有一句話是這么說的：凡是勸不動，攔不住的，那就是命。但凡有一個人，拼死都不聽勸，那就說明這條路他必須走一遍，有些傷一定要承受，這是一個命。

能說服一個人買房，或者是一個人賣房的，從來不是靠講道理，而是南墻。能 幫助一個業主把房子賣掉的，從來不是說教，而是實實在在的市場反饋。

給大家的賣房建議，沒有客戶談，且沒有客戶看房的情況下，及時的做報價調整，要讓客戶感覺有性價比，讓中介對房子有信心。如果有客戶看滿意的時候，讓價要及時，因為現在客戶都飄在市場上，一般考慮時間只有1-3天，這期間要是客戶能定，要做好成交準備，不然錯過的時候，下次不知道在什么時間節點。

找到買房子的人不容易，要讓一個客戶滿意出價，更不容易，所以賣房要抓住時機。

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