引言

潮流連鎖零售店（下稱“潮玩店”）對市場潮流的變化感知最快，所以中外玩具網記者每隔一段時間都會實地走訪全國連鎖的潮玩店，看看它們店鋪的布置風格、陳列產品有哪些變化，以便更好地掌握當前市場流行的IP、品類。

2月中旬，中外玩具網記者實地走訪位于廣州萬菱匯（九木雜物社）、正佳廣場（TOPTOY、名創優品、番茄口袋、TheGreenParty、酷樂潮玩）、天環廣場（泡泡瑪特）的7家潮玩店發現，毛絨尤其是搪膠毛絨的占比明顯增加，成為各個店鋪的重要品類；谷子熱潮延續一年多，諸多品牌跑步入場，但市場熱度仍然集中在高熱度二次元IP；潮玩店通過增加獨家產品、原創產品以提升門店競爭力、吸引力。

毛絨成門店大類

2024年盛行的“毛絨過家家”及搪膠毛絨熱潮，讓毛絨成為了爆款品類，因而各個潮玩店銷售的毛絨玩具比例大增。

潮玩店銷售的毛絨玩具分兩大類，其一是相對常規類，比如抱枕、掛件、鑰匙扣、非IP類公仔等，比如名創優品入口顯著位置的貨架全都陳列著各種尺寸、顏色的“Gift Bear”；TheGreenParty入口處也有整排貨架的熊、生肖蛇等主題毛絨公仔。

潮玩店銷售的常規毛絨玩具

其二是潮玩屬性突出的毛絨，以搪膠毛絨為代表。結合7家店在售的搪膠毛絨來看，共同點之一是全部都有IP加持，比如AJIOO植物精靈毛絨、LULU豬美好時光搪膠毛絨、DORA山海異夢搪膠毛絨等是原創形象IP主題；飛天小女警斗篷公仔、豬豬俠豬咪毛絨、小熊維尼頑皮排隊搪膠毛絨等則是內容IP主題。

DORA山海異夢搪膠毛絨

共同點之二多數是以盲盒形式銷售。與塑膠公仔以10cm左右尺寸居多不同，搪膠毛絨尺寸差距較大，比如YUMO云夢森林樂友團搪膠毛絨約為13cm、FARMER BOB怪奇守護者搪膠毛絨約為16~18cm、蠟筆小新長高高捏臉搪膠玩偶約為25cm等。因此，搪膠毛絨的包裝盒普遍比較大。

不同點在于，除了單純陳列作用外，部分搪膠還添加了掛鉤設計，方便消費者將毛絨公仔掛在包包上做裝飾品；巧思設計，增加了可玩性等。比如小貓阿狗妙想衣櫥搪膠毛絨內置骨架，可靈活變換姿勢；衣服設計為魔術貼粘黏形式，可輕易穿脫，為玩偶更換衣服；搭配金屬掛鉤，可自由掛包不易丟失等。

潮玩店銷售的搪膠毛絨

此外，由jELLYCAT帶起的“毛絨烘焙”熱潮也在潮玩店延續，名創優品就在廣州正佳廣場北廣場舉辦“陪你開心加‘焙’”快閃活動，集中陳列各種類型的毛絨“面包”“甜點”，一進店門就香味撲鼻。

名創優品“陪你開心加‘焙’”快閃活動

谷子被熱門IP主導

作為二次元衍生品，谷子在2024年迎來了大爆發，成為行業積極布局的新賽道。作為零售終端，潮玩店不僅增加了谷子產品，而且還規劃專區陳列，并在顯著位置打出IP海報，比如番茄口袋店鋪較為靠中間的位置，有整排懸掛式貨架，集中懸掛/擺放著各種谷子；TheGreenParty將門店入口劃分給谷子，既有整排谷子陳列貨架，還有“原神”“藍色監獄”等IP谷子專屬產品分區。

潮玩店谷子專區

谷子是非常依賴IP的品類，必須得IP屬性對、熱度高、粉絲多，相關的谷子才能有市場。結合門店銷售的谷子產品來看，去年谷子賽道的熱門IP仍是谷子市場的主導，比如“原神”“世界之外”“時光代理人”“崩壞：星穹鐵道”“天官賜福”“全職高手”“未定事件簿”等國內IP，以及“初音未來”“藍色監獄”“咒術回戰”“排球少年！！”“名偵探柯南”“間諜過家家”“海賊王”“葬送的芙莉蓮”“Free”等日本IP。

除了熱門IP之外，門店也有其他IP谷子在售，但并未占據較為重要、顯眼的位置。究其原因，要么是IP的受眾范疇相對較窄，要么是粉絲與谷子受眾不匹配，導致相關產品銷售不火爆。

谷圈熱門IP“藍色監獄”周邊產品專區

一位專營谷子產品的企業負責人告訴中外玩具網，今年谷子市場還會繼續向好，但過度授權的IP的價值可能會大打折扣，從而導致終端產品積壓。企業要想維持、提升IP在谷子賽道的競爭力，不僅要努力擴大IP的影響力和知名度，更重要的是要確保IP的價值不被消磨。

獨家產品提升競爭力

此次走訪最直觀的感受是，潮玩店競爭大且產品略有同質化：7家店鋪位于同個商圈，其中5家位于同一個商場；除了泡泡瑪特外，其余6家門店多數入駐品牌、在售產品有較大的重合率。

面對這種現實情況，門店要提升競爭力，只能依靠產品，特別是獨家產品。各個門店也都在往這方面靠攏，而記者印象較為深刻門店有兩家，其一是番茄口袋。在該門店內，除了授權IP產品外，還有番茄原創集合地，專門用于陳列設計師原創形象IP衍生品。

據介紹，番茄口袋自誕生起就持續發掘現代手作人、自由創作者、野生藝術家、原創設計師，以推出個性化的產品匹配更多年輕人的需求。目前，該品牌已經與100+個原創設計品牌合作，比如Meatball、閑一點、sharon’s、一朵苗Aura等，銷售產品包括貼紙、手帳、卡包、徽章收納袋、筆記本、便簽本等。

番茄口袋原創IP及衍生品專區

另一家門店是酷樂潮玩。該門店近年最大的不同就是增加了很多“卡皮巴拉”的元素，今年還在正佳廣場一樓中庭舉辦“豚豚廟會”。會場內展出的全都是源自“豚豚崽”的玩具，比如身穿綠軍裝、頭戴綠軍帽的豚豚崽與包著頭巾、穿著紅襖子的豚豚崽組成一對“東北CP”；城市限定豚豚崽流沙麻將、冰箱貼；被做成包子、饅頭等食物的豚豚崽慢回彈等。

廟會中頻頻出現的“豚豚崽”是酷樂潮玩孵化的自有IP，契合的是社交平臺掀起的“卡皮巴拉”熱潮，于2023年底推出。去年，酷樂潮玩圍繞該IP在全國開展快閃活動，力求為門店樹立起極具標志性的IP與品牌，以提升門店對消費者的吸引力。

酷樂潮玩原創IP“豚豚崽”系列玩具

▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：Iris/Salas