我經常跟律師伙伴們說，想要積攢人脈，拓展案源，就一定要多挖掘身邊的渠道資源。

比如像商會、老鄉會之類的，真的對咱們律師來說，是非常好的機會。

這次來找我咨詢的律師伙伴，就是遇到了這樣的契機。

在去年年底，她機緣巧合加入了家鄉的商會，并且已經搭上了路子，想問我接下來該如何和商會更絲滑地鏈接起來，以及該如何滿足鏈接上的園區的需求？

她將自己的基本情況、加入商會的契機、自己的目標和問題，非常清晰有條理地復盤了出來。

具體情況如下：

針對她的問題，結合她的具體情況，我一一給出了我的看法。

首先是鏈接商會老鄉的方式。

她說想通過做普法小視頻、贈送福利的方式，引流更多潛在客戶到私域。

但對于絕大多數獨立律師來說，大家真的沒有太多精力能去精心制作策劃小視頻。

相比之下，利用普法圖文在商會群和朋友圈里進行每日普法，刺激有需求的客戶來找到自己，其實是更有性價比、也更高效的方式。

關鍵在于，這種朋友圈普法的鏈接，一定要是持續的、反復的，能植入客戶心智的。

其中的邏輯，我們在這篇文章中講得很明白：

針對她的第二個問題，她通過商會鏈接上了一個園區，出租房老板希望她能通過展會的方式，帶來更多的人。

具體的展會推廣，我們在LegalMVP律海芒芒公眾號中，也做過詳細的方法論介紹，具體參見：

而根據她具體的情況來看，她想要加深和五金城的合作關系，就要多做一些利益綁定的事，比如免費做輕咨詢顧問，輔助出租方去招商。

結合她的需求和情況，我推薦她從+入手：

一方面，不斷擴大自己的客戶池子，讓她的老鄉們都能認識她，知道她是一個專業的律師，讓自己能通過私域挖到更多案源。

另一方面，先從目前能接觸到的中小微企業入手，穩固自己的創收基本盤，陪ta們成長，挖掘潛力股。

你覺得呢？

有什么建議給到這位律師伙伴？

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