hi，我是胖胖。

這年頭，買保險真的得擦亮雙眼！

很多時候，那些白紙黑字的條款，你不仔細(xì)看，可能就埋著坑。

不瞞大家說，胖胖以前上學(xué)的時候，學(xué)校一開始就推銷保險，胖胖也是買了好幾年的。yilianchuan1可直到有一次在學(xué)校打籃球把手摔骨折了，去找保險公司理賠，結(jié)果對方甩來一大串流程。

最后呢，折騰半天，錢沒拿到，直接放棄。

從那以后，胖胖對保險的好感度就直線下降，甚至你像做公眾號的這兩年，胖胖的大號經(jīng)常有保險公司想投廣告，全被胖胖推了個干干凈凈。

最近鳳凰網(wǎng)有個新聞，陜西西安的謝先生，也被保險坑得夠嗆。

十年前，他為了給女兒鋪條金光大道，每年掏一萬，十年一共交了10萬，買了一份叫“狀元紅”的保險。

心想著等孩子18歲上大學(xué)，就能連本帶息取出來，學(xué)費、生活費都不用愁。

結(jié)果呢？等兌現(xiàn)的這一天，保險公司直接給他整不會了——“不好意思，每年最多取2000多，剩下的要等到60歲才能取。”

謝先生當(dāng)場傻眼：“那我這10萬交了個什么？！”

要是想一次性取出來？

可以，退保！但只能拿回6萬出頭。

但是，謝先生記得當(dāng)年業(yè)務(wù)員可是提到：“18歲就能連本帶息取！”

可現(xiàn)在保險公司直接一句話堵死：“請?zhí)峁┊?dāng)年業(yè)務(wù)員的承諾證據(jù)。”

問題來了，誰買保險會想到錄音錄像？

更何況，那業(yè)務(wù)員早就失聯(lián)了，電話、微信全拉黑，徹底成了一筆糊涂賬。

這不就是明晃晃的坑嗎？

這事吧，其實一點都不奇怪，老套路了！

按保險公司的玩法來看，這東西壓根不是普通的教育金保險，而是一款帶有長期儲蓄性質(zhì)的年金保險。

簡單點說，謝先生以為自己買的是孩子上大學(xué)時能取錢的教育金，但實際上買到的卻是鎖死幾十年的年金保險。

這中間的區(qū)別，不是一點半點，而是天壤之別！

這貓膩在哪兒呢？

保險合同里的條款，全是密密麻麻的專業(yè)術(shù)語，什么保險責(zé)任、免責(zé)范圍、收益計算、支取條件……

每一項都有鋪墊，留了不少后手！

再加上業(yè)務(wù)員為了沖業(yè)績，對產(chǎn)品的實際功能故意誤導(dǎo)，嘴上說得天花亂墜：

“18歲就能連本帶息取出來！”

但實際上，真正能拿到的錢少得可憐，剩下的都得等到60歲以后！

所以這可不是普通的“理解偏差”，而是赤裸裸的銷售欺騙！

通過利用家長焦慮，把長期鎖定資金的保險，包裝成“孩子上大學(xué)就能用”的教育金保險。

于是，謝先生去找保險公司理論：“業(yè)務(wù)員當(dāng)初明明說18歲能取，現(xiàn)在怎么變卦了？”

保險公司的回應(yīng)，是經(jīng)典中的經(jīng)典：

“你有證據(jù)嗎？”

好家伙，買保險竟然還得客戶自證清白？！

那請問，老百姓買個保險，難道還得提前雇個律師，或者24小時開錄像，萬一保險公司翻臉，就能拿出“鐵證”？

說白了，就是在甩鍋！

業(yè)務(wù)員是誰的人？保險公司的！

產(chǎn)品是誰的？保險公司的！

合同是誰擬的？還是保險公司的！

但一旦出了問題？全怪客戶！

理由就一個——“你沒有證據(jù)。”

這不是明擺著坑人嗎？

胖胖工作這十來年也見過不少行業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多保險業(yè)務(wù)員其實都是代理人，零底薪、純提成，賣得多賺得多，所以他們的銷售方式基本是高承諾、低兌現(xiàn)。

客戶買保險時，聽到的是一套話術(shù)，等到真要兌現(xiàn)了，合同里又是另一套邏輯。

而當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)被坑了，保險公司只會輕飄飄甩一句：

“我們只認(rèn)合同，業(yè)務(wù)員怎么承諾的，跟我們無關(guān)。”

但客戶的錢是真掏了，維權(quán)？難如登天！

所以，這事一點都不稀奇！

這種事幾乎年年發(fā)生，換個名字、換個包裝，又來割一波家長。

本質(zhì)是什么？

利用家長的焦慮，制造“穩(wěn)賺不賠”的假象！

家長都希望孩子未來能有保障，教育金保險就是精準(zhǔn)拿捏了這種心理，讓家長誤以為只要現(xiàn)在交錢，以后孩子上大學(xué)就能安心取錢。

但現(xiàn)實呢？

保險公司賣的根本就不是教育金，而是長期儲蓄型保險，真正能取出來的錢，少得可憐！

至于保險業(yè)務(wù)員的銷售套路，甚至很多行業(yè)的套路，基本都是：

要么避重就輕，只強調(diào)“收益”，不提條款里的坑！

要么故意模糊概念，讓家長誤以為是短期可取的教育金！

加上營造緊迫感：“現(xiàn)在買，利率高，以后就沒這種好政策了！”

而一旦家長發(fā)現(xiàn)被騙，問題就來了：

業(yè)務(wù)員早就跑路，離職的離職，失聯(lián)的失聯(lián)。

去找保險公司？一句“合同為準(zhǔn)”，直接把家長堵得啞口無言。

真要打官司？你說，一個普通家長，哪有時間、精力去跟大公司死磕？

所以，你說怎么能避免被坑？

胖胖是覺得，千萬別信業(yè)務(wù)員的口頭承諾！

不管他說得多天花亂墜，不管拍胸脯保證得多狠，只要合同里沒寫清楚，就當(dāng)沒聽見！

保險這東西，不是買菜大媽隨口喊價，是合同！

所有條款必須白紙黑字寫得明明白白，否則遲早吃虧！

雖說胖胖也被坑過，但是也不能以個例一棒子打死所有保險。

保險的本質(zhì)是規(guī)避風(fēng)險、提供長期保障，這點沒錯。

但問題是，現(xiàn)在的保險行業(yè)里，忽悠的銷售太多，帶坑的產(chǎn)品太多，鉆法律空子的公司更多！

今天是“狀元紅”，明天可能是“狀元藍(lán)”，后天又變成“狀元紫”，名字天天換，套路從來沒變，換湯不換藥！

如果行業(yè)不整治，沒有制衡，這種騙局就會一再上演，最后被坑的，永遠(yuǎn)是普通老百姓！

所以，在這些條件不允許的情況下，買保險前，一定要搞清楚自己買的是什么！

不懂的話可以去找專業(yè)的、不帶銷售任務(wù)的第三方咨詢！

甚至，你說現(xiàn)在AI這么發(fā)達(dá)，拿合同拍個照去給AI分析一下，看看有沒有藏著的小坑、小聰明，總比交了錢才發(fā)現(xiàn)被坑要強！

這年頭，錢不好賺，更不好守。

凡是涉及大額保險理財，必須多長個心眼！

畢竟，這個社會不缺忽悠，騙子太多，韭菜都快不夠用了。