01

隨著DeepSeek等大模型的火熱，有一個詞「開源」不斷被提及。

其大意是指在一個建筑工地上不設圍墻，任何人都可以進去添磚加瓦，也可以全面審視建筑的形貌和進度。哪怕一個門外漢，也可以抹黑進去，雖然一無所獲走出來，甚至搞砸了一堵墻，依舊沒有門衛攔你，也沒人檢查你離開時是否拿了東西。你可以設想這是一種文明的高階事務必須具備的特征，否則它就會降級。

開源有兩個重要特征：共享，分散。它很像一個兒童沙灘，缺乏成年人那種勾心斗角、藏著掖著的算計心理，只想大家一起玩，惟其如此才會讓有興趣參與游戲的人充分發揮個體優勢，使這項事業合理、有效、熱熱鬧鬧地向前推進。

這里也許掩藏著一種理智上的清醒和自信，能夠參與游戲的人懂得「開源」的價值和意義；不能參與的人既不懂得它的價值，也無法盜取。

這似乎與商業體系遵循的價值觀相反，直到今日，可口可樂的配方仍然是一個秘密，以便這款很甜的飲料能持續盈利，彷佛一個老財主抱著自己的錢袋子死不撒手。著眼于金錢的商業游戲對任何創新都懷有絕對保密的心理需求，專利局正是這類需求的產物。

偷偷摸摸、摳摳搜搜的人無法接受自身利益受損的局面，寧愿自己少賺點，也不許他人分享一分。我可以與你分攤損失，但絕不與你共享利益。

牛頓和愛因斯坦一類人持有相反的意見。

世界上沒有絕對的封閉空間，也沒有在囚禁狀態下發展起來的文明。人類的思想和進步是在一些人苦心孤詣地追尋和另一些人苦心孤詣地追尋之間的碰撞中，因相互啟發而逐步發展至今的。

從來就沒有什么獨立于其他文明的文明，不同板塊之間的文化碰撞、摩擦、激蕩，造就了豐富多彩的文化現象，在這種豐富之中，在廣泛的流動和交互中，科學發生了。

科學的發展會受制于人類大腦的容量限制，人的記憶、分析、聯想和突破的能力都有限，在人工智能這種億兆級的計算體系面前，個體的能力微不足道，封閉也罷，開放也罷，絲毫不能影響AI的龐然性質。

02

由美國率先突破的AI技術，在技術封鎖的前提下，卻被中國人研究出了低成本的DeepSeek模型，在世界范圍內引起軒然大波。可貴的是，DeepSeek遵循了免費開源的原則。

很多中國人對此十分費解，好不容易投入上百億研發的寶貝，怎么走了一條「反常識」的道路——免費開源呢？

其實不光是DeepSeek，還有很多大模型是開源的，國外有Meta的LLaMA，Google的Gemma，國內還有阿里的通義千問，騰訊的混元Large，等等等等。大家都在道兒上混，誰又比誰傻多少呢。

具體地講，這當中當然有策略，在開源的前提下，仍舊存在著開源式的競爭。DeepSeek的開源，本質上是用「安卓模式」改寫AI游戲規則。就像安卓系統通過開源占領全球手機市場，DeepSeek的開源策略本質是構建不可復制的生態壁壘。

如果局面發展到全球開發者都在其代碼基礎上二次開發時，就形成類似「安卓應用商店」的依賴關系，彼時的情形有如萬國來朝，印度開發者用本地數據訓練方言模型，德國工程師將其接入工業質檢系統，東南亞創業者用它開發旅游客服機器人……

這種「技術寄生」現象，使得后來者想要另起爐灶的成本高得驚人——就像試圖在安卓生態外再造一個手機操作系統，太難了。當然，鴻蒙例外。

03

更精妙的是其「貢獻度權益」機制。

意思是開發者每提交一段優化代碼，就能獲得算力積分；此時企業用戶產生的商業價值，需按比例反哺社區。這相當于打造了一個AI領域的「技術聯邦」，既避免了傳統開源項目「用愛發電」的困境，又讓生態參與者自發成為護城河的建造者。群策群力，眾志成城，發展自然不可估量。

DeepSeek的開源不僅是技術輸出，更因開源伴隨著商業版圖的全球擴張。

通過免費策略，DeepSeek迅速占領140多個國家的下載榜榜首，海外日均活躍用戶數突破3000萬，形成龐大的數據飛輪效應。開源如同「星星之火，可以燎原」，讓這一應用鋪天蓋地地走向了世界人民的田間地頭。

DeepSeek的免費開源策略，不僅吸引開發者，還收割了大量企業用戶和普通用戶，就像蒲公英撒播種子，看似輕盈，卻能在全球范圍內生根發芽。當用戶習慣于DeepSeek的技術生態后，后續的增值服務便能輕松變現。

04

開源模型如何盈利呢？我用「做飯」的比喻，來說說背后的商業邏輯。

從今往后，每個企業都需要大模型，就好比我們每個人都需要吃飯一樣。企業怎么建自己的大模型呢？有兩種方式，一種是自建，好比自己在家做飯，一來麻煩，二來很多菜壓根不會做啊；另一種就是直接購買別人的大模型，直接下館子多省心。雖然貴點，但省事了。但同時新的麻煩出現了，你吃飯的數據飯店都掌握了，很多企業對數據安全有要求，這不行。

就在你走投無路的時候，扭頭一看，有大模型免費開源了，儼然等同于飯店把菜譜免費公開了。

飯店是不是傻啊，菜譜都免費公開了，客人都不來飯店吃飯了，怎么賺錢呢？即使客人不來飯店，但只要他覺得你家的菜譜好，有的是辦法從他這兒盈利。

菜譜有了，自己回家做飯還得用鍋碗瓢盆吧，有些高難度的菜還得有專門的廚房設備。飯店的那個免費的菜譜旁邊，還有個按鈕，一鍵可以購買配套的廚房設備。我既然相信你家的菜譜好，也就相信你推薦的配套設備了。

DeepSeek開源的是基礎模型，但企業若需要適配金融、醫療等場景的合規版本，需支付定制費用。這相當于餐館為高端客戶提供定制化廚具或升級版廚房。

菜譜有了，廚具也有了，但餐館還掌握著獨家調料和特級食材。用戶想復刻原版味道，不得不購買這些核心資源。餐館公開了「番茄炒蛋」的菜譜，但秘制醬料和特級番茄僅限付費會員使用。對嘞，開源模型還可以通過售賣數據與工具包盈利。

我跟你說句大實話，開源既是發展的需求，也是盈利的需求，它不是簡單地做慈善，而是「放長線釣大魚」。

開源模型如同用免費菜譜培養用戶習慣，再在廚房設備、食材供應等環節構建盈利鏈條。這種模式既降低了用戶嘗試門檻，又通過生態綁定提高替換成本，最終在價值鏈的高端環節收割利潤。

正如我的一位大廚朋友跟我掏心掏肺的一句話：「真正的利潤不在菜譜里，而在食客離不開你的調味罐和炊具柜中。」