華平傳媒創始人賀華平及其運營的南昌美食新媒體矩陣為推廣“江西菜”與“江西小炒”品牌做出了多維度貢獻,具體體現在以下幾個方面:
一、建立江西小炒話題基本盤
1、全網全域全平臺覆蓋
華平傳媒創始人賀華平自2011年起創建“南昌美食”新媒體矩陣,覆蓋微信、抖音、微博、小紅書等平臺,累計粉絲超百萬,最近兩年60%以上流量為全國游客流量。南昌美食新媒體矩陣成為江西小炒文化的重要傳播窗口。
2、 打造現象級話題與內容
通過短視頻等形式推廣江西菜的“鮮辣現炒”特色,聯合加多寶等品牌發布“挑戰江西辣”系列內容,引發網友熱議。2024年,南昌美食抖音賬號參與制作的“江西辣”話題視頻播放量達8400萬次,助推“江西辣”成為全國性餐飲熱點。
南昌美食話題全網視頻播放量超過100億
江西辣話題全網視頻播放量超過5億
江西菜話題抖音視頻觀看量超過10億
江西小炒話題全網視頻播放量超過20億
二、戰略定位與心智搶占
1、重構辣菜定位理論
中餐分辣菜與不辣菜,不辣菜首選粵菜,辣菜過去刻板印象是湘菜與川菜。江西菜屬于辣菜,早在2022年就被《三聯生活周刊》發現中國吃辣江西第一。餐飲定位傳播專家賀華平,翻越南昌餐飲協會歷次舉辦的活動,發現早在2005年南昌就舉辦過首屆中國辣文化美食節,南昌舉辦至少有三屆,當時辣的全國很多評委堅持不到決賽。于是賀華平提出從兩分法去定位,辣菜首選江西菜,不辣首選粵菜。
2、搶占心智第一。
全國吃辣,江西第一。把口號傳播出去,讓南昌的贛菜餐飲品牌樂于宣傳這句口號,讓全國的游客顧客主動去宣傳這個口號。
3、推動以辣為榮
佳佳麻辣燒菜館、熊慶彬小鍋小灶、辣小鮮南昌大排檔等餐廳,以江西辣為口號,吸引越來越多全國網紅博主粉絲挑戰江西辣。中年人拼酒,年輕人拼辣,挑戰江西辣成為時尚。華平傳媒聯合加多寶、洪都大拇指等品牌,持續宣傳加多寶解江西辣、江西茶解江西辣,讓挑戰江西辣的顧客粉絲沒有后顧之憂,也讓江西人有一種自豪感。小江溪·江西小炒利用全國13省50家門店的優勢,在很多菜品插上“挑戰江西辣”的小旗幟,讓沒有來過江西的外省吃貨感受到了江西小炒的鮮辣,他們又在社交媒體上二次傳播。
4、推動明星挑戰江西辣
餐飲定位傳播專家賀華平,認為沒有傳播的定位是假定位。品牌定位后就需要各種配稱去支撐,伊拉克博主千萬粉絲“老王在中國”到南昌在各種江西小炒門店挑戰江西辣,又放大了江西辣。
5、凝聚贛菜餐飲人達成共識
贛菜部分餐飲人,覺得不能去用江西辣去定位江西菜,華平傳媒在各種沙龍以及餐飲行業研討會,去強調江西辣是我們江西菜起飛的第一步,贛菜過去在全國一點名氣都沒有,我們贛菜需要一點去切入,去突破,江西辣就是一個突破口。
三、推廣“江西小炒”2.0版本
2023年餐飲定位傳播專家賀華平,就走訪了遇江南餐飲集團、藍邊碗餐飲公司以及部分贛菜企業,分析了目前全國購物中心餐飲情況,江西小炒浙江火爆情況(特別強調江西小炒在浙江其實火爆了十多年,有群眾基礎有基本盤)。賀華平當時講,現在是江西小炒全國發展的最好時期,湘菜全國有15家門店過百的餐飲品牌,贛菜全國一家都沒有,預計這兩年就會出三家左右的百家門店的江西菜品牌。購物中心餐飲競爭激烈,倒閉的品類越來越多,招商會越來越難,江西小炒有流量,加急到全國特別是浙江的購物中心開江西小炒,與街區的江西小炒1.0做區別,做購物中心版本的江西小炒。
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