張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

雷軍一直都在帶貨，

這是互聯網科技大佬們的日常。

雷軍皮衣爆火，是有秘密滴！

27日晚Xiaomi 15 Ultra暨Xiaomi SU7 Ultra新品發布會上，雷軍一身咖色皮衣火出圈，同時登上微博與淘寶熱搜，網友紛紛“求同款”。

“有一說一，這皮衣超帥，想買！”“這皮衣跟小米的車很搭啊?！薄翱旖o鏈接，我要沖！”網友們紛紛評論。

搜索發現，某品牌宣稱“雷軍同款皮衣”已改名為“發布會同款”，其抖音店鋪則標注了“雷布斯同款”，4000余元的售價，在多平臺已售罄。

“直播間現在沒有樣衣了，預售庫存也不多了”，其主播在直播間表示，“同款皮衣”預售已排至15天后。

同樣銷售火爆的還有標注了“發布會同款穿搭”的某品牌皮衣。

其抖音店鋪則標注了“老板同款皮衣”，售價2000多元，現貨也已售罄，預售已排至一個月以后。

還有網友稱，很多網友在網上找到了雷軍同款，3915元！52萬的小米汽車我買不起，3000多的皮衣我還買不起嗎？是的，也買不起。

這不是雷軍穿搭第一次出圈。

作為科技圈的“穿搭博主”，雷軍此前穿著的防曬衣、工裝夾克，都曾收到追捧。雷軍穿搭，還直接帶火了一家曾經的服飾品牌凡客誠品。

2024年，雷軍在一次直播中，對于大家調侃自己的穿搭，雷軍解釋道，“我穿的就是工程師平時穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔褲，凡客的帆布鞋?！?/p>

2024年巴黎奧運會前夕，雷軍曾發布了一期“出差好物分享”，其中包括26寸的小米行李箱，大疆攝影工具，收納包，飯遭殃辣椒醬以及李寧的防曬衣等。

這段1分26秒長的短視頻得到了百萬點贊和11萬留言，留言區更是成了各大官方號的“廣告位”。

在雷軍的抖音平臺，還有一個“雷軍的好物分享”系列，目前這個系列播放量達11.9億，目前更新至24集。

不得不說，每次發布會，“雷軍穿搭”總能風靡網絡。

純色襯衫配牛仔褲，腳上一雙小白鞋的校園風，主打的就是人到中年還能給人留點念頭的清爽。

把自己塞進0號西裝，配上锃亮的皮鞋，改變世界就在一念之間的氣場，立馬拿捏到位。

小米工服的防風夾克，內搭一件淺色連帽衫，則能擁有一種兼顧家庭和事業的人夫感?！?/p>

有網友表示，直到把雷軍視為自己的穿搭樣本后，自己才終于找到了“更適合中國寶寶體質的成熟風穿搭”。

“花大學時代的價格，買來人到中年的成功范。

最重要的是，只要小米不倒閉，這種穿搭風格就永遠不會過時”。有網友如此評價。

如何看待雷軍帶貨現象？

背后暗藏了哪些商業傳播法則？

CEO帶貨是否會取代明星代言？如何避免翻車呢？

對此，瀟湘晨報記者陳詩嫻和書樂進行了一番交流，本猴以為：

雷軍一直都在帶貨，這其實是互聯網科技大佬們的日常。

喬布斯帶貨iPhone，馬斯克帶貨特斯拉，還有羅永浩帶貨錘子變成了錘子……

本質上創始人或公司高管的發布會直播，就是一場帶貨活動。

始作俑者或許是羅永浩，其錘子手機發布會直播，開了先河。

其本質上和線下發布會并無區別，只是受眾更廣、參與者更眾，加上直播帶貨功能，可以將宣發直接變成銷售。

不過，CEO帶貨，僅限于少量高管。

昔日羅永浩直播錘子手機，叫好不叫座（銷量），就說明僅僅靠好口才達成相聲大會并無效果。

真正要帶貨成功，必須有優質的產品、讓人意外的創新，才會在刺激產品銷量同時，刺激衍生品（如穿著）。

而要避免翻車，前提永遠是品質如一。