4000多元的帽子、10000元的LV Trainer、1.5萬-3萬元的手袋以及近5萬元的外套，王楚欽的粉絲都在瘋狂地“搶購”LV單品。

文|譚力文

在4-0橫掃梁靖崑奪得個人首座亞洲杯男單冠軍后，王楚欽收獲了頂奢品牌送上的代言合同。

2月25日晚，全球知名奢侈品牌路易威登（以下簡稱LV）宣布王楚欽成為品牌大使?！百悎鰞韧猓詧皂g意志突破自我、不懈拼搏。期待未來共啟全新旅程，書寫非凡傳奇?！盠V在官宣中表示。

王楚欽由此成為了LV合作過的第三位品牌大使以上級別的中國運動員，前兩位分別是冬奧冠軍谷愛凌以及蘇翊鳴。

作為中國新生代頂流運動員，王楚欽的一舉一動成為了球迷的目光聚焦點。一系列傳播數據凸顯了王楚欽自帶的強勁流量：截至撰稿時為止，短短7秒鐘的視頻，收獲了20.7萬轉發量、3.5萬評論量、41.4萬點贊量以及3187萬視頻播放量。

LV作為全球頂奢品牌之一，能夠讓其送上品牌大使身份的運動員并不多。對于王楚欽來說，這份代言合同無疑是對他商業價值的肯定。

換個角度來看，對于近兩年陷入增長困境的頂奢品牌而言，LV看中的也不僅僅是王楚欽作為中國運動員的競技價值，還在于他身上自帶的流量，以及藏在王楚欽背后的龐大女性消費力。

從野生LV代言人，到官方品牌大使

在LV官宣之前，在搜索引擎輸入“王楚欽 LV”的關鍵詞時，彈出來的搜索結果幾乎都是王楚欽在生活中多個場合身穿LV服飾和產品的照片，遍布了機場出行、訓練結束、私人聚會以及活動通告等多個場合。

多次在公共場合上身LV產品的王楚欽，因此被網友們戲稱為“LV野生代言人”

在自己的社交賬號上，王楚欽也熱衷于曬出自己的OOTD（Outfit of the Day，每日穿搭），并向LV“主動示好”。每當LV新品發售時，幾乎都可以看到王楚欽在第一時間上身。

據粉絲不完全統計，單單是LV Trainer，王楚欽就集齊了十多款配色，基礎的黑白、橙色、灰白、綠色調色盤以及牛仔老花、棋盤格、胖丁Trainer。

自費購買如此多的經典單品，“LV野生代言人”名副其實。

在2024年8月，王楚欽在小紅書平臺上曬出了上身2024FW新品牛仔套裝以及經典單品LV Trainer的照片，并在文中主動加上了“LV Trainer”的標簽。

圖源：王楚欽社媒

單單這一條動態，就在小紅書平臺獲得了88.7萬點贊、9.3萬收藏以及19.9萬評論量的恐怖互動數據。如果各位讀者是小紅書的重度用戶，或者對小紅書的數據機制有一定的了解，相信會明白這個數據背后的含金量。

“是不是接了LV合作哈哈哈”。在這條動態下面的評論區中，已經有不少粉絲推測王楚欽接下了LV的合作。如今經過半年多后，粉絲的推測也終于得到了證實。

不過流傳著這么一種說法：王楚欽與LV的合作是在巴黎奧運會前已經敲定，但由于王楚欽在巴黎奧運會上的單打成績沒有達到預期，所以關于這次合作的官宣節點也一直被推遲。于是直到近期在亞洲杯上奪冠，才迎來合適的宣發時間點。

通過LV的官方動態可以發現，王楚欽與LV的互動在巴黎奧運會之后愈加頻繁。這或許可以從側面證實，雙方過去的確存在多次的接觸或互動。在2024年9月和11月，以及2024年1月和2月，LV都在官方微博發布了王楚欽身穿LV服飾出席活動或拍攝雜志封面的動態。

回歸到官宣事件本身，與LV的合作無疑將王楚欽個人的商業價值，拔高到了一個新的高峰。如無意外，2000年5月出生的王楚欽將是洛杉磯周期的男單主力成員。在巴黎奧運會單打賽場的失意，或許會變成王楚欽競逐洛杉磯賽場的動力。

因此，這個合作可以被視為LV在提前押注洛杉磯周期的中國運動員。

有粉絲豪擲20萬，LV撬動女性消費力

LV這次的押注，并沒有等待太久就開始兌現其價值了。

過去王楚欽擔任封面的雜志或者代言的日常消費品牌，由于這些產品的單價相對奢侈品牌而言并不高，所以并不能充分凸顯出王楚欽的帶貨能力。但與LV的這次合作，則成功撬動了王楚欽背后的女性消費力量和消費意愿。

4000多元的帽子、10000元的LV Trainer、1.5萬-3萬元的手袋以及近5萬元的外套，王楚欽的粉絲都在瘋狂地“搶購”LV單品。

圖源：LV官宣微博評論區

王楚欽粉絲的消費力，實在太過強大。有一名“氫氣球”，王楚欽粉絲的別稱，在LV官宣博文下曬圖，貼出了支付金額為20萬元的支付寶截圖。

圖源：LV官宣微博評論區

經過與LV的合作之后，恐怕不會再有聲音質疑王楚欽的帶貨能力。從單價60元的時尚雜志到超萬元的LV單品，王楚欽的粉絲沒有放過任何一款自己喜歡的運動員代言的產品。

對于其他時尚品牌或者奢侈品牌而言，王楚欽與LV合作所帶來的現象級效應給整個行業帶來了一個啟示：王楚欽粉絲們展現出的驚人消費力，充分驗證了頂級運動員們的高流量能夠成功轉化為實際的商業行為。

即便是單品價格動輒過萬元的LV，同樣不在話下。

不過在狂歡之下同樣存在著兩方面的暗涌。一方面，我們需要肯定王楚欽身上的強大流量以及商品轉化能力，但也應該注意這些購買了LV產品的粉絲群體中，里面是否存在著超出自己經濟能力范圍的。這個問題，還需要打上一個大大問號。

另一方面，在國家體育總局以及乒羽中心大力打擊“極端飯圈文化”的大背景之下，LV與王楚欽如何以合適的尺度或者界限進行權益激活，考驗著這個頂奢品牌的傳播能力。

簽約谷愛凌蘇翊鳴王楚欽，LV加碼中國體育

通過回顧可以發現，消費市場中耳熟能詳的頂奢品牌已經與不少中國運動員有過合作。比如普拉達（Prada）與馬龍、中國女足以及楊舒予，迪奧（Dior）與張雨霏、陳夢以及鄭欽文。

除了谷愛凌、蘇翊鳴以及王楚欽這三位品牌大使級別以上的運動員外，LV還和覃海洋以及吳艷妮有過合作。覃海洋的頭銜是LV品牌摯友，而吳艷妮則是在LV單品推廣上進行過合作。

圖源：LV在巴黎奧運結束后官宣與覃海洋合作

事實上，體育一直以來是LV市場營銷中的核心領域。體育大生意也曾經多次撰文介紹過LV在體育營銷領域，特別是獎杯行李箱等經典營銷案例。（延伸閱讀：帶上獎杯去旅行！LV“集郵”全球體育大賽的營銷邏輯）

在體育大生意看來，LV此次與王楚欽的合作，象征著LV的目光從垂直的中產精英，擴大到廣泛的大眾群體當中。

從代言人的選擇，可以看到LV在面對營收焦慮方面的戰略轉變。

根據今年1月LVMH集團的財報顯示，LV與迪奧等品牌所在的時尚與皮具業務錄得410.6億歐元收入，同比下降1%

LV與谷愛凌和蘇翊鳴合作，兩人所代表的以冰雪運動和年輕受眾為代表的中產精英階層，這些消費群體無疑是頂奢品牌過去一直以來重點關注的主要受眾。

不過隨著近兩年頂奢品牌陷入增長大幅放緩，LV不能只依靠精英階層來貢獻營收。

相反，王楚欽所代表的乒乓球項目可以鏈接更廣泛的大眾群體。借助“國球”在中國市場的影響力，和王楚欽在年輕受眾群體當中的號召力，能夠讓LV更貼近大眾。

這次選擇下探大眾市場作為第二增長曲線，能否成為LV面對“營收放緩”的解題答案？

注：本文所用圖片除備注外，均來自LV官方微博