記者丨楊松 編輯丨鄢子為

雷軍，也在攪動家電江湖。

2月27日，小米發布中央空調，一臺2.9萬塊。整場發布會，雷軍專門給新產品，留了9分鐘時間。

“中央空調，是空調品類的制高點，它的技術密度高、品控等級嚴格。”公司高管稱，對標頭部品牌“大金”。

來源：記者拍攝

“給行業一點震撼。”在預熱階段，其高管放言。

2024年，在中國市場，小米空調銷量位居第四。管理層今年的目標，是成為第三名。

據統計，2023年10月-2024年9月，家電在內的IoT與生活消費產品板塊，營收約為930億元，是小米第二大收入源。

狂堆參數

雷軍采用性價比打法，爭奪家電市場。

其中央空調的發布，使用熟悉的配方，先亮配置，再說價格。

以中央空調三大件之一的蒸發器為例，小米有三排，大金是2.6排，沒列出名字的國內頭部家電企業，只有2排。

“一臺這樣配置的大金空調，售價6萬多，我們29999元。”小米集團副總裁許斐說。

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該價格，是小米現有產品的十倍。據奧維云網數據，去年，其線上空調均價為2364元。

“（家用）中央空調，是小米做空調產業鏈的一個自然延伸。”家電行業分析師劉步塵告訴《21CBR》記者，這是一個細分品類。

管理層重視這塊業務。

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其邏輯是，空調、洗衣機冰箱歸屬的大家電品類，也是市場規模超萬億的硬件業務，公司在做高壓強的投入。

其中，空調產品線，起量較快。

2024年7至9月，小米空調出貨量超170萬臺，同比暴增55%。要知道，2024年，國內空調市場增速，只有個位數。

小米來勢洶洶，同行提高警惕。

記者看到，其對標的大金空調，在廣告里重點提及“價格競爭力”。同期，美的宣布，要發布首款 DeepSeek空調；海爾也發布了AI空調新品。

董明珠帶領的格力，在2024年中央空調市場，占有率第一，也將受到沖擊。雙方曾打專利口水戰，小米后來回應，其空調沒有專利侵權行為。

多措并舉

雷軍的空調生意，成長性可觀，渠道也存在結構性的不平衡。

線上市場，據奧維云網數據，2024年小米空調位居第三，市占率同比增長超4%；在線下，其排在第20名，市占率不足1個百分點。

“（大家電）商業模式效率，有巨大的優化空間。”

小米總裁盧偉冰曾表示，某公司一個產品有5個名字，面向不同的渠道，賣不同的價格，小米反對這種行為。

他宣稱，小米空調就10多個點利潤，傳統家電可能需要有30個點甚至40個點的利潤。這樣，線下經銷商很難有動力去銷售。

小米的一個應對是，加大線下直營渠道的建設。

盧偉冰說，小米門店好處是，沒有淡旺季之分，且門店位置越來越好，“開了非常多的大店”。

據他介紹，到2025年底，500平米的大店，將增長至400家，門店一邊放新能源汽車，另一邊陳列手機、空調等產品。

汽車、手機等產品，能為小米之家門店導流 來源：記者拍攝

2月26日晚8點，記者探訪小米之家清河萬象匯店，仍有近10人前來咨詢汽車等各種產品。店內大屏則在循環播放中央空調廣告。

雷軍團隊還推出“送拆裝一體”服務，節省用戶時間。該項目與汽車質量戰法，同時獲得集團一等獎。

生產，是小米常被詬病的地方。董明珠公開詰問過，小米空調全靠別的廠家做產品，其核心技術是什么？

現在，小米家電正著手進行重資產投入，自建產能。

其智能家電工廠，位于武漢，已經開建，占地面積達到751畝，一期項目正是制造空調，預計于2025年11月投產，2026年大規模量產。

研發層面，公司擬投資1.2億元，建設小米智能家電實驗中心，打造47個實驗室。

“我們一定會加大投入，給（家電）行業一些新氣象。”許斐說。

攪動波瀾

在空調行業，小米像一條鯰魚，攪動市場。

雷軍于2015年試水空調業務，后找到長虹等廠家代工，推出自家產品。

經過10年的經營，小米空調成長為格力們的競爭對手。

其高管援引數據稱，2024年1-11月，小米空調銷量，同比增長53%。

空調屬于存量市場，小米的增速，一部分或來自“友商”。

進軍中央空調，雷軍團隊也順勢進入前裝市場，將卷起更大風暴。

劉步塵認為，小米汽車、手機等品類，對于高端中央空調有“提攜”作用。

官方數據顯示，小米SU7購車用戶中，女性幾乎占半壁江山。她們也是空調品類的目標人群。

同時，雷軍擁有數千萬粉絲，其影響力是其他老板難以企及的。

來源：記者拍攝

小米做家電，是集團作戰。

以中央空調為例，許斐稱，其搭載了一塊空氣管理面板，可以聯動小米除濕機、空氣凈化器、新風機，四者組成一套全屋空氣管理系統。

雷軍看重的“人車家全生態”，初具規模。

截至2024年9月底，擁有5個及以上設備連接到平臺的用戶數，達到1710萬。這些忠實粉絲，在選購空調時，會考慮小米品牌。

空調行業，以往由傳統家電巨頭把持，高舉高打的小米，沖入陣地。

圖片來源：小米，除標注外