每年一季度，部署招商工作的總體要求是：

能早則早、能快則快，跑好“第一棒”、打好“第一仗”。

開工以來，多地“一把手”考察企業。

投入第一線，不是去“站臺”，而是傾聽企業訴求、解決發展問題。

我們看到，有幾個重點，值得關注。

聚焦鏈主型企業

這段時間，各地“一把手”開啟首站調研。

從調研地點看，走進了產業鏈的龍頭企業。

這類企業，也就是常說的“鏈主”企業。對一個地區而言，“鏈主”企業具有引領支撐作用。

不僅能讓某個產業集群的上下游企業廣泛受益，還能為區域經濟發展帶來更多底氣。

放在全國范圍內，黨政“一把手”帶頭當產業鏈“鏈長”，已有先例且成效顯著。

就招商而言，各地提高項目質量、數量，以及項目落地效率，關鍵在于“鏈長”和“鏈主”企業這兩個“關鍵少數”。

尤其，“鏈長”對產業鏈的責任和貢獻在于，從頂層設計到項目招引、協調資源到強化配置，可打造一條具象且可持續推進的產業發展路線圖。

北京市委書記尹力走訪小米智能工廠，指出：

要充分發揮鏈主作用，強化智能制造優勢，帶動創新鏈、產業鏈整體提升，不斷提高制造業智能化水平。

重慶市委書記袁家軍調研重慶雅迪科技公司，他希望：

企業加強產業鏈上下游資源整合，更好發揮鏈主企業引領帶動作用。

我們與長三角區域的招商負責人交流，了解到：

在領到招商任務時，會將負責的產業分解，然后制定方案，精細到每個月的目標是哪些企業，以及需要和哪些部門、街道的領導一同拜訪企業。

在招商工作中，“鏈主”帶動上下游產業鏈，是促進“鏈式招商”的關鍵。當產業鏈之間的聯動越密切，地方對外的招商吸引力就越強。

這種模式，確保了產業鏈發展的全局性和協調性，為地方經濟的持續增長注入了新的活力。

各省“一把手”還進入一線車間，考察企業的“心臟”。

這有 助于真實準確把握企業生產現狀，切實了解上下游配套情況。

江西省委書記尹弘在江鈴股份富山工廠生產車間內，考察焊接車間和總裝車間，并參觀汽車產品。

湖南省省長毛偉明在湖南同有公司，走進企業車間、項目一線現場，聽取企業發展需求和意見建議。

一方面，各地領導擁有更高的視野和站位，給現有企業提振投資信心。

另一方面，手握最終決策權，這在項目發展的關鍵節點上尤為關鍵。

行業領域潛力股

除了“鏈主”企業，各省“一把手”關心科創企業。

我們看到，浙江省委書記王浩在星柯光電有限公司考察時指出：

強化科技創新和產業創新深度融合，是企業不斷成長壯大的關鍵所在。

浙江省委書記王浩集中與企業代表進行交流。

值得注意的是，其中3家是“杭州六小龍”企業，分別是，

開發春晚扭秧歌機器人的宇樹科技、深耕腦機接口領域的強腦科技、現象級3A游戲《黑神話：悟空》出品公司游科互動科技。

杭州出圈的背后，是以堅定的長期主義，堅持市場主導、企業主體、政府有為，在科技創新這一“難而正確的事”上不斷深耕。

最近，各地都開始探討有關話題：

“DeepSeek為什么出現在杭州？”為什么南京發展不出“六小龍”？“六小龍”為何沒有誕生在深圳？給濟南什么啟示？不一而足。

“六小龍”如同一面鏡子，讓地方招商工作關注科創企業，有了更深刻的認識。

還有，重慶市委書記袁家軍前往：

重慶信義玻璃公司、重慶東鵬智能家居公司、重慶青山工業公司三家不同行業企業調研時，均強調創新的重要性。

有些地方招商，把關注點從“納稅大戶”轉移到“有潛力的”科創企業上。

對于科創企業，招商工作應該深入到具體服務上，具體有以下幾個抓手：

• 人才補貼（院士、國家科技進步獎、博士就職人員等）

• 科技成果補貼（發明專利申請、專利成果轉讓等）

• 研發平臺、實驗設備補貼（重點實驗室、中試平臺等）

• 相關的產品資質取得補貼（臨床一期、器械三類證等）

我們認為，科創企業的招商落地，應首先考慮當地獨特優勢和產業鏈協同，來提供“特殊服務”。

以能源產業為例。

不管是傳統能源，還是清潔能源。從大規模生產上，還是中西部地區更有成本優勢。

那么，東部地區就不招商了嗎？實際上，就是需要提供行業所需的“特殊服務”。

比如，擁有豐厚資金和豐富人才的東部沿海地區，要把土地集約、生產配套做到極致。

接下來，各地應該把留住和壯大科創企業作為重要指標，而不是單一盯著從外地招來多少家企業。

招商轉變為育商

以前，一講招商就是“抓大放小”。

而現在，招商工作總講“抓大不放小”。

實話說，大項目不是所有地方都可以“消化”的。土地資源承載力有限，先天區位條件受限，有些資源匱乏等，也不適合大型企業生存發展。

招商引資工作，不能只看數字多少，企業來了多少，一定要擠干水分，看落地質量，看到位資金。

尤其提倡，挖掘產業鏈細分領域的企業，為產業轉型升級、新舊動能轉化提供重要支持。

現在看，不少制造業城市羨慕杭州搶風口的能力。其實大可不必，因為這根本是不同的產業賽道、不一樣的發展路徑。

即便是杭州市內，類似“六小龍”也主要集中在余杭、濱江、西湖等幾個核心區。

有些地方，原本傳統產業發展也還不錯，結果看到杭州出圈都著急了。甚至，以環保、城建等理由，把傳統產業淘汰出局。

最后的結果，新產業沒起來，舊支柱又沒了，經濟發展反不如以前。

現階段，各地學習杭州孵化新興產業的經驗，改善本地的創業氛圍和營商環境，其實就已經足夠了。

企業都是用腳投票的，地方投資土壤的肥沃與否，取決于各種相關“養料”是否充足。

正常的發展邏輯下，企業能在某個區域選擇投資、深化合作，也是對其產業配套、營商環境、區位優勢最好的肯定。

我們認為，任何招商舉措，都應建立在對于本地資源稟賦以及產業鏈非常清晰的基礎上。

對于本地有潛力的企業，需要什么配套、需要什么上下游支持，就創造什么樣的營商環境、招什么樣的商。

這樣一來，才能做到本地企業“留得住”，對外招商也“引得來”。

在區域發展中，各地把“招商”變成“育商”，才是地方政府高水平的“財商”。

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編輯：米果。

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