昨晚在現場看了小米的“雙Ultra”發布會，感覺挺復雜。

總結起來只有一句話：小米，真的是一家很難讓人不喜歡的公司。

小米，又強又謙虛

為啥很難讓人不喜歡呢？

因為小米在強大的同時又很謙虛。

有些品牌們的產品，其實技術實力特別強大，但是強大之后的事情，這些品牌們卻沒有考慮到——你強大的技術確實是會讓購買你產品的消費者感到優越，但同時你也會被別的消費者和吃瓜群眾們盯上。

在這個被社交媒體籠罩的世界，過于鋒芒畢露地展示自己的強大，其實很容易損害路人們的眼緣。

但小米就不一樣，小米強大歸強大，也不吝嗇于展示自己的強大，但小米卻不會造成“路轉黑”，反而更多的是“路轉粉”。

原因在于，小米真的很謙虛——這種謙虛不在于口頭表達上是否謙虛，而在實際利益層面，小米真的會通過產品的體驗和定價，讓消費者覺得舒服。

昨晚小米的“雙Ultra”發布會，雷軍可以說是殺瘋了。

一個是小米15Ultra手機的影像功能，光學長焦的功能讓我這種朋友圈攝影師直接爽了。夜里拍照能做到那種水平，這含金量實在太高了。在現場的時候，旁邊的老哥就在用上一代的小米14U拍照，我偷偷看了看他拍的，又看了看我拍的，頓時覺得自己手里這東西不過就是個精致的磚頭。

另一個則是SU 7 Ultra，外觀和性能就不提了，正經的“西裝暴徒”，如果雷總一身西裝從里面走出來，手里端著一把AKS74U，我覺得這個畫面其實一點不突兀——尤其是那個52.99萬的定價更是直接讓發布會現場和屏幕前的圍觀群眾們直呼“臥槽”，今天俺們同事里的富哥直接就大定了——這哥們兒平時每個星期四還都騙我們V他50呢.

從表面上看，似乎會覺得小米好像太張揚了——發布會上各種數據對比，各種cue友商，在方方面面都在強調自己的優勢。但話說回來，誰家開發布會不這樣做呢？你難道要在發布會上公開表示自己的東西不如友商么？

實際上，對消費者來說，一個品牌的謙虛，從來不在于你在發布會上說了什么話，而是在于你的產品能否讓消費者感覺自己被善待了。

蘋果這幾年的各種操作就是反面教材，主打一個“傲慢”——產品體驗上的升級，說實話感受不太明顯，但定價上的升級，那確實是扎扎實實感受到了。

上一次看到這種故事，還是當年咱們需要高價進口外國設備的時候——外商的工程師和銷售人員嘴上未必有多狂妄，但在實際利益上，人家的行動就透著一股子傲慢，就是會讓咱們覺得被歧視、被區別對待了——當初咱們從外國進口全套變電站設備的時候，人家甚至連變電站的草皮、衛生間的馬桶都要塞進報價單里。

從這個角度看，你就會發現小米確實是謙虛的。

小米15 Ultra手機，那么強大的拍照功能吹了半天，結果你告訴我這東西只要6499就可以拿下——我還以為你要8499呢。

SU 7 Ultra也是一 樣，早期說要80萬才能搞定，結果最后價格公布出來最低只要52.99萬，瞬間就覺得和藹可親了。

小米這一招，其實和劉邦完勝項羽的道理是一樣的：

貴族出身的項羽待人接物很儒雅，語氣柔和，下屬生病了會親自去探望，但一旦涉及利益，項羽就開始作妖，封賞大將的印信在手里盤成球了都不愿意賞賜給別人。

劉邦則不同，底層出身的劉邦言語潑辣粗俗，經常一邊洗腳一邊和下屬聊天，看上去特別傲慢無禮。但在實際利益層面上，劉邦極度慷慨，陳平找他要情報活動的資金，劉邦大手一揮，細節問都不問一句；彭越來投奔劉邦，劉邦直接讓彭越享受和自己一樣規格的接待。

成年人之間，商業的市場上，究竟還是要用利益來說話的， 而小米就特別擅長這一點。

小米，真的懂消費者的需求

手機和汽車，是網上關于這場發布會討論最多的兩個方面，也是小米本場發布會上技術最巔峰的兩個產品。

但在現場看完整場發布會的我，印象最深刻的其實是中間的智能家居環節。

沒辦法，對于我這種三十好幾已經成家立業的人來說，再怎么覺得SU 7 Ultra性感我也不會買，因為我沒辦法開著它帶一家老小出去玩；但小米的那些智能家居產品可就不一樣了，這些東西是真的可以提高生活品質的。

昨晚小米的智能家居產品里，最打動我的就是那個“洗烘套裝”——價格也不算太貴，但是人家專門強調了兩個特別的優勢：

第一，這款產品能強力祛除寵物的毛絮。

第二， 這款產品比起友商產品能減少46分鐘的時間。

現場看到這里的時候，我直接就給老婆發了消息——因為我家有兩只貓，而我的衣服基本都是黑色的，平時每次出門前都要花十幾分鐘時間去處理貓毛。而且因為我在武漢，冬天陰冷潮濕，但傳統烘干機想烘干衣服基本上3小時起步。

市面上的烘干機產品，其實多多少少大家都有祛除寵物毛發的能力，也都知道節約時間的好處。但在營銷和宣傳上，除了小米，其他家的產品真的沒有把這兩個大優點給廣而告之地說出去，或許也都說了，但聲音不響亮也沒轍。

你連市場都不想好好教育教育，那憑什么這個錢讓你賺到呢？

還有就是中央空調，小米說中央空調產品要對標大金，硬件對料特別扎實。但更重要的是，小米中央空調是全包的，從選品到設計方案到安裝，人家全套都安排好，主打的就是一個省心。

中央空調這個產品，業內也都說“三分產品，七分裝修”，既然大家都知道，那在小米入局之前怎么沒想著幫消費者們一步到位跑完呢？怎么還在小紅書上催生出了“中央空調裝修陪跑服務”這種神奇產物呢？

SU 7 ultra也一樣，很多女性用戶表示想要白色，小米就加了珍珠白；有人覺得后視鏡炫光影響體驗，小米就在后視鏡防炫光功能上做了加強。

不否認小米一些產品的硬指標確實不如市面上的其他產品，但大家時間都很寶貴，如果不是害怕踩雷，沒人愿意花幾天時間專門研究各種產品之間的參數差異，自己負責過家里裝修的朋友應該都知道這種工作有多磨人。

人家小米強就強在了一個省心，強就強在了它的的確確可以讓消費者有一定的“確定性”——這是消費者們最大的痛點。

結尾：年輕人的市場

小米給你拿捏得死死的

想象一下，假如你是一個剛剛在大城市買了房、扎了根的年輕人，面對空蕩蕩的新房，你最優的策略是什么？

白天你要上班，晚上你也不想太辛苦，翻著小紅書上無數的筆記，你會覺得陷入了選擇困難癥。

你也想裝Bosch的燃氣，你也想裝大金的空調，你也想用Miele的冰箱......但是看看價格，你就死心了。

這個時候，小米的含金量就體現出來了——你看到了小米，全家上下，從空調到冰箱，從電視到空氣凈化器和除濕機，只需要兩三萬就可以搞定，而且這些東西還能智能聯網——這是bosch、miele都沒有的功能。

這時候還能說什么呢？

我只能說：小米，它真的 太懂了太會了，它真的是一家很難讓人不喜歡的公司啊。

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