撰文｜馬小雨 陳曉平

編輯｜陳曉平

一家中國人工智能的新星，正考慮出售核心業務。

2月27日，匯量科技董事會主席段威簽發公告，正就出售Mintegral及營銷技術服務，與潛在買方進行協商。所涉的Mintegral，為一個處于上升期的移動廣告平臺，日均廣告請求超2000億次。

“本公司并無與任何潛在買方訂立最終或具約束力的協議。”段稱，出售談判與美國兩項數據法案有關，潛在交易未必能落實。

段威和同事所締造的匯量，已成人工智能明星標的之一，從11月起，最高漲幅一度超過500%左右，公告前市值約為150億港元。1986年出生的段，個人實際控制約35%的股權。

這位浙大畢業的英才，現在又來到一個十字路口。

協商出售

段威的公告，初衷在于澄清報道。

2月下旬，有消息稱，匯量科技向貝恩資本出售Mintegral的交易，因價格原因停滯；另有多家機構對業務表達興趣。

段威未否認交易接洽的存在，只是強調“仍在評估潛在出售事項協議”，且概不保證潛在出售事項將進行或落實，或最終完成。

在公告中，他以大段篇幅，提示出售談判的復雜性。

2024年，美國政府引入兩項數據新法律，其一為“第14117號行政命令”，意在防止部分國家訪問美國人大規模敏感個人數據和美國政府數據；其二為保護美國人數據免受外國對手侵害法案。

2025年2月，白宮對其“美國優先投資政策”也提供明確說明，表明其對涉及技術、基礎設施和關鍵行業進一步監管審查的意向。

“本公司完全支持這些舉措，并致力于保持最高的數據安全標準，公司認識到這些變化可能影響目標業務。”

段威就潛在出售給出委婉解釋。Mintegral平臺的大量收入，恰來自美國。

段威團隊于2015年，構建了程序化交互式廣告平臺Mintegral，起初聚焦為中國出海開發者、營銷人員提供廣告與數據分析業務，幫助客戶以更自動化、規模化方式鏈接全球用戶。

“我們在做戰略抉擇時，把這個方向作為唯一的選項，只做這一件事。”CEO曹曉歡這樣回憶說。

據披露，截至2024年6月，Mintegral平臺幫助1萬余家廣告主、10萬+款頭部應用在歐美、亞太等獲取用戶，97%的流量（觸達設備數量）來自海外。

段威的平臺已非常全球化，中國客戶占比只有40%左右。

2024年7-9月，匯量科技單季收入，已達4.16億美元，同比增長54.6%，凈利1066萬美元。其中，Mintegral游戲品類進賬2.95億美元。

段威團隊正不斷擴充客戶，從電商等非游戲品類，獲取的單季收入已達1億美元。

按前三季的態勢，匯量2024年營收預計在100億元人民幣左右。段也躊躇滿志，確立使命為“中小開發者的Growth Hub（增長中心）”。

現在，生成式AI如火如荼，匯量恰享受著資本盛宴，高成長的核心資產可能出售，引起震動。

公告刊發當日，其市值暴跌46%，打斷了AI熱潮下節節攀升的走勢。段威個人賬面損失，也超20億港元。

高薪蓄才

能在全球移動營銷占據一席之地，且吸引多家資本巨頭，段威依靠扎實的“技術基建”。

“我們已經組建一支業界頂尖的研發隊伍。”官方稱，其數據、AI算法等核心專家，大量來自亞馬遜、阿里巴巴、百度等頭部公司。

“我們擁有員工1000人，70%以上是算法和架構工程師等技能人才，是個技術驅動型企業。”

段威在2023年初一篇訪談中稱，匯量員工的年平均薪水，超過50萬元，高端人才年薪3000萬元。

其團隊開發的MindAlpha智能推薦引擎，可充分利用機器學習等技術，深度挖掘用戶多維度數據，精準推送廣告。

具體而言，其會依據用戶瀏覽內容、停留時長、使用場景等上下文情況，快速進行分析處理，及時篩選出與用戶需求、興趣相契合的廣告內容，進而推送最合適的廣告。

整個過程數據延遲不到50毫秒，用戶幾乎察覺不到延遲。

除此之外，段威團隊利用營銷技術（Mar-tech），幫助企業客戶盤活已積累的數據，優化營銷方案。

2019年起，他們就構建“SaaS工具矩陣”，以整合自身Ad-tech與Mar-tech能力，打造更完整的產品矩陣，覆蓋統計分析、用戶增長、商業化、運營效率提升及云成本優化等不同核心場景。

官方稱，要以SaaS工具集扎根在客戶的需求場景里，幫助不同區域、不同階段的開發者解決全球化歷程的問題，抹平其在全球市場資源、經驗、能力方面的缺口，在更多元的場景下實現增長。

2024年1-6月，匯量科技的費用化研發開支，達到6280萬美元。

據披露，段威團隊正大力優化算法策略，以更好地滿足廣告主的需求，如游戲內廣告和游戲內付費的雙重變現場景，打磨優化智能出價體系。

“對算法引擎和動態創意的持續投入，形成有效的護城河。”在段威看來，一家技術驅動的企業，飽和式投入研發是不可避免的。

“殘渣”殺出

段威和匯量能從市場殺出，頗為不易。

段是湖南株洲人，他畢業于浙江大學，一度在華為、UC負責海外市場運營，2013年成立匯量科技，CEO曹曉歡也是浙大校友，早年專注TMT行業早期投資和項目管理。

他們創業時，谷歌、Meta等占據頭部流量，AppLovin、Unity Ads等則主導中長尾流量，團隊只能“吃巨頭丟下的流量殘渣”。

段威

成立匯量之初，段威采取“錯位競爭”，定位為服務中國企業出海的流量聚合平臺，且迅速找到游戲出海為突破口。

當時，AppLovin等平臺流量覆蓋更廣，也布局游戲，存在利益沖突，匯量科技順勢攬獲中國游戲公司大量出海業務，直到今天，游戲仍是其基本盤。

置身于互聯網江湖，段的決策風格，迅速而果決。

“2018年的IPO是逆市場而起，投行都建議我們不要Against the market……我們到最后還是決定市場再差也要上。”

曹曉歡回憶說，管理層當時考慮到，一家中國公司在外面做國際業務，“到底是不是一個上市公司，還是有本質性的區別”。

2021年初，AppLovin宣布以10億美金收購Adjust，后者為頭部移動應用數據監測公司，相當于“頭部運動員將裁判收入囊中”，這極具沖擊性。

于是，段威團隊很快尋求整合，接洽第三方數據服務商熱云數據，當年4月，匯量科技即啟動收購，出價15個億。

無奈，現實總比想象殘酷，后續收購價格未談妥等原因，交易遲遲無法完成交割，最終陷入糾紛，直至2024年，匯量科技仍有520萬美元的相關仲裁費用。

現在，段威又到了一個下決斷的當口。按照其過往的風格，大概率也不會拖泥帶水。

題圖來源:視覺中國