漕河涇現(xiàn)代服務(wù)業(yè)園區(qū)，海智在線的實(shí)時(shí)大屏上，不斷跳動(dòng)的數(shù)據(jù)透著積極信號(hào)——年初本是制造業(yè)采購(gòu)淡季，在幾無(wú)推廣情況下，來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)詢盤卻尤為踴躍。

海智在線副總裁米永東跟蹤這一現(xiàn)象很久了。“這個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭從2022年起保持至今。更有趣的是，分析這些海外采購(gòu)商的真實(shí)身份，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少是中國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們承接了從中國(guó)轉(zhuǎn)移的訂單，但未必能完全接住，反過(guò)來(lái)又將難啃的部分發(fā)布出來(lái)，向中國(guó)工廠求助。這恰恰證明，中國(guó)最底層的制造工藝很難被撼動(dòng)。”

海智在線的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，證明著中國(guó)制造的韌性。

海智在線，就這么獨(dú)特地成為一個(gè)觀察中國(guó)制造韌性實(shí)力的視角。

這家聚焦工業(yè)零部件的數(shù)字化平臺(tái)，宛若“紅娘”，一頭連著70余萬(wàn)家散發(fā)著機(jī)油味的中國(guó)工廠，一頭牽起覆蓋全球107個(gè)國(guó)家和地區(qū)的28萬(wàn)采購(gòu)商。一張張非標(biāo)零部件的圖紙，就是采購(gòu)商們的“征婚啟事”，再由具備了人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)實(shí)力的“紅娘”高效撮合，迄今已累計(jì)實(shí)現(xiàn)“鏈”愛(ài)逾100萬(wàn)場(chǎng)。

“鏈”愛(ài)談法

2015年冬，海智在線成立的這一年，蘇州某精密機(jī)械公司虧損超200萬(wàn)元，幾近絕望時(shí)，成為海智在線第214號(hào)注冊(cè)工廠。此后，靠著“紅娘”幫忙匹配到的200萬(wàn)元訂單，這家公司逐漸走出困境，而今年產(chǎn)值穩(wěn)定在2000萬(wàn)元。

在海智平臺(tái)已注冊(cè)的70余萬(wàn)家工廠中，近半數(shù)都如這家蘇州公司一樣，規(guī)模不足50人。但它們勤奮、靈活、創(chuàng)新，想盡辦法滿足客戶的急單、小單、難單，將一個(gè)個(gè)非標(biāo)零部件從圖紙變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

中國(guó)小微工廠，將一個(gè)個(gè)非標(biāo)零部件從圖紙變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

這些小微企業(yè)是中國(guó)制造底層能力的強(qiáng)力支撐，它們默默無(wú)聞，想要“逆天改命”，需要一個(gè)被看見(jiàn)的舞臺(tái)。

這便是“紅娘”存在的意義。海智在線帶著上海鮮明的數(shù)智化基因，用200多個(gè)數(shù)字標(biāo)簽，圍繞設(shè)備、工藝、產(chǎn)能、經(jīng)驗(yàn)、場(chǎng)地等生產(chǎn)要素，對(duì)我國(guó)海量制造工廠進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像，以匹配全球采購(gòu)商的多元需求。

不久前的2月14日，海智在線一份特殊的“情人節(jié)報(bào)告”，講述著制造業(yè)里的兩情相悅。

“我們以工藝來(lái)定義工廠，不看產(chǎn)值高低，只關(guān)心工廠能做什么。”海智在線副總裁劉海濤說(shuō)。由此，蘇州一家年產(chǎn)值僅300萬(wàn)元的小廠，其合金鋼機(jī)加工的能力，被年銷售額達(dá)22.4億美元的跨國(guó)集團(tuán)子公司相中并授盤，詮釋了工業(yè)界的“門當(dāng)戶對(duì)”。

年產(chǎn)值300萬(wàn)元的小微工廠，卻是中國(guó)制造底層能力的強(qiáng)力支撐。

這里的“鏈”愛(ài)拼速度。福建某衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)布采購(gòu)需求后的20分鐘內(nèi)，就收到5家工廠報(bào)價(jià)，該衛(wèi)浴企業(yè)果斷鎖定一江蘇工廠，從發(fā)布圖紙到完成授盤，用時(shí)僅33分鐘。

這里的“鏈”愛(ài)談得高頻。6年前，美國(guó)高端樂(lè)器公司首次向?qū)幉ㄒ粰C(jī)械廠發(fā)出50件塑料機(jī)加工件的授盤，此后雙方互送秋波，迄今合作已近20次。

這里的“鏈”愛(ài)多為異地戀，最遠(yuǎn)距離到了北極圈。挪威某技術(shù)公司已連續(xù)使用海智平臺(tái)7年，其供應(yīng)商涵蓋了深圳、東莞、蘇州、滄州等多地工廠。

跨界可能

這種新型的“相親”方式，讓小微工廠擺脫了“限定思維”。

寧波一家長(zhǎng)期為方太、美的、海爾廚具做配套的工廠，怎么也想象不到自己會(huì)跨入石油領(lǐng)域。去年，海智在線接收到某采購(gòu)商一份非標(biāo)零部件的三維圖紙，單看外形，長(zhǎng)得像廚房灶臺(tái)上的爐頭。海智迅速匹配到寧波這家供應(yīng)商，隨著供需雙方彼此深入了解，神秘零部件的真實(shí)用途亦水落石出——實(shí)為石油系統(tǒng)對(duì)氣密性要求極高的定制閥門！寧波小廠靠著過(guò)硬的工藝水準(zhǔn)高質(zhì)量履約，也由此走上了跨界大道。

貌似廚房灶臺(tái)爐頭，實(shí)為石油系統(tǒng)對(duì)氣密性要求極高的定制閥門

類似案例不勝枚舉。蘇南一家為某機(jī)械企業(yè)供應(yīng)齒輪齒條的工廠，同樣被海智慧眼識(shí)中，推薦去為某大廠配套醫(yī)療離心機(jī)中的關(guān)鍵部件。該蘇南工廠由此命運(yùn)開(kāi)掛，又為英國(guó)客戶的WiFi設(shè)備定制半導(dǎo)體器件，為歐洲洗牙設(shè)備生產(chǎn)核心部件。關(guān)鍵在于，傳統(tǒng)領(lǐng)域與集成電路、高端醫(yī)療等新賽道相比，配套的含金量、附加值怎可同日而語(yǔ)。

傳統(tǒng)工廠被爆改了的發(fā)展軌跡，甚至解決了“廠二代”的接班難題。米永東告訴記者，上海嘉定一家做鋼材模具的企業(yè)，現(xiàn)已顛覆老路，轉(zhuǎn)型制作咖啡磨豆機(jī)里的冰刀、賽車改裝車?yán)锏膿Q擋部件等。“廠一代”信心大增，決定添置新設(shè)備，進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域。企業(yè)少帥多年來(lái)一直嫌老爹的行業(yè)“太土”，此番卻欣然應(yīng)允，成了新成立的醫(yī)療公司的當(dāng)家人。

形成依賴

經(jīng)歷十年高速發(fā)展的海智在線，如今依舊意氣風(fēng)發(fā)。平臺(tái)現(xiàn)支持27種語(yǔ)言，越來(lái)越多海外采購(gòu)商震撼于中國(guó)供應(yīng)鏈的能力與效率，對(duì)海智愈加依賴。

比如記者眼前一個(gè)工具箱內(nèi)，有板型件、鑄造件、專用線纜等。這是一家美國(guó)客戶發(fā)來(lái)的整體需求，由海智在線派給不同工廠，最終再集成交付。據(jù)了解，這種海外供應(yīng)商放心“甩”來(lái)的整體解決方案訂單，在平臺(tái)總體訂單中的比重逐年上升。

米永東又向記者講述了一個(gè)器官運(yùn)輸箱的故事。一家加拿大公司設(shè)計(jì)了一款器官運(yùn)輸箱，之前找到某國(guó)供應(yīng)商，得到的回答是，從圖紙到產(chǎn)品落地，至少要三年。加拿大公司輾轉(zhuǎn)找到海智平臺(tái)。海智平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師幫忙把關(guān)，采納了圖紙80%的設(shè)計(jì)方案，對(duì)另外20%進(jìn)行優(yōu)化，并與各供應(yīng)商協(xié)同攻關(guān)，3個(gè)月即拿出成品。

這個(gè)運(yùn)輸箱設(shè)計(jì)理念絕佳，但想要從概念驗(yàn)證到實(shí)際落地，似乎只能找中國(guó)。箱子各部件涉及聚苯乙烯泡沫、塑料、橡膠、鋁等材質(zhì)，工藝要求復(fù)雜，唯有在中國(guó)才能找全供應(yīng)商。再加上海智在線對(duì)中國(guó)大量工廠產(chǎn)能要素絲滑的調(diào)度與重塑能力，加拿大公司不得不服。

加拿大公司設(shè)計(jì)巧妙的器官運(yùn)輸箱，由海智在線落為現(xiàn)實(shí)。

強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的馬太效應(yīng)正在發(fā)生。美國(guó)一家電解槽高新技術(shù)企業(yè)需要200塊雙極板，海智在線建議將雙極板的厚度從6.2毫米優(yōu)化到4毫米，美國(guó)公司感激不盡。海智在線還幫助挪威氫能源企業(yè)實(shí)現(xiàn)制氫硬件產(chǎn)品從原型到量產(chǎn)的轉(zhuǎn)化；美國(guó)一航空航天客戶有儲(chǔ)水罐加工需求，海智在線工程師創(chuàng)新提出了生產(chǎn)不銹鋼水杯中的深拉伸工藝，大幅提升產(chǎn)品可靠性。“中國(guó)的工程師們?cè)絹?lái)越能干，歐美的客戶反而越來(lái)越不會(huì)了。”米永東不禁得意道。

數(shù)據(jù)顯示，海智平臺(tái)現(xiàn)已服務(wù)全球近600所（家）知名院校、研究院、創(chuàng)新企業(yè)，幫助縮短了50%以上的新產(chǎn)品驗(yàn)證周期，并削減了近一半成本。

海智幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地。

海智幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地。

工業(yè)服務(wù)業(yè)是上海在全國(guó)率先發(fā)力的領(lǐng)域，海智在線是其中代表。去年，上海已出臺(tái)促進(jìn)工業(yè)服務(wù)業(yè)賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)行動(dòng)方案（2024-2027年）。根據(jù)該方案，上海力爭(zhēng)到2027年，培育50家營(yíng)收10億元以上、服務(wù)能力突出的平臺(tái)企業(yè)，其中具國(guó)際影響力的獨(dú)角獸企業(yè)5家以上。

關(guān)于海智

上海海智在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下簡(jiǎn)稱“海智在線”)成立于2015年，是聚焦工業(yè)零部件的數(shù)字化平臺(tái)。通過(guò)數(shù)字化、智能化的方式實(shí)現(xiàn)按需制造，旨在提升零部件行業(yè)采購(gòu)尋源效率，完善各類制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力。海智在線依托平臺(tái)的工程設(shè)計(jì)能力和數(shù)字化產(chǎn)能調(diào)配能力，為新興產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品研發(fā)和后端生產(chǎn)供應(yīng)鏈落地提供從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)到材料選型、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢測(cè)、產(chǎn)品包裝、物流發(fā)貨的全流程產(chǎn)品交付解決方案。

海智在線自成立以來(lái)，就只做了一件事：在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，讓時(shí)間坍縮和空間折疊。為的是實(shí)現(xiàn)：增強(qiáng)中國(guó)供應(yīng)鏈效率和能力，暢通創(chuàng)新“最后一公里”。

未來(lái)，海智在線將繼續(xù)以數(shù)字化技術(shù)為引擎，使中國(guó)產(chǎn)能服務(wù)世界制造，實(shí)現(xiàn)“用工藝地圖瞬間再造世間萬(wàn)物，用生產(chǎn)協(xié)同輕松滿足世界需求”的美好愿景。