北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫大家答疑解惑。

當(dāng)好人就必定要吃虧的，否則老占便宜那就是公認(rèn)的壞人了。人們之所以把你恭維成好人，就是為了從你身上占便宜，畢竟自古名利是很難雙收的。

但是我也認(rèn)為應(yīng)該盡量當(dāng)好人，為什么？因?yàn)橐坏┍还J(rèn)為好人，那大家就不會防著你，甚至是聚攏人氣兒形成號召力，這就是隱形的權(quán)力，是有可能兌換成利益的。

至于怎么兌換成利益，那就是“守正出奇”了。守正就是道貌岸然的裝好人，打造人設(shè)，而且還要讓別人占點(diǎn)兒小便宜，至少是免費(fèi)從你這兒聽到想聽的，比如“替底層發(fā)聲”什么的。至于出奇那就是不按套路出牌的割韭菜了唄，一把就摟筆大的。

今天有網(wǎng)友問，到底怎么叫守正出奇？開發(fā)商會怎么做？

很簡單，對于我們來說，所謂是守正就是一切按照法律法規(guī)辦事兒。當(dāng)然這都是表面上的，甚至還打折促銷的讓你感到占便宜了呢。畢竟人們買東西買的不是便宜，而是占便宜。

至于出奇那就是在你認(rèn)知之外的地方動手腳了，這不能多說，只能說或是質(zhì)量，或是公攤面積，或是付款方式，反正都是從你不懂的地方下手，這才能賺了你的錢，還能讓你回頭兒說“謝謝哦”！

忽然想起小時候我學(xué)下棋的時候，老師教過我們守正出奇。所謂守正就是打棋譜兒，要爭取記住所有的老譜兒和新譜兒。記住之后，只要對方一出手，尤其是起手式，立刻就能判斷出對方是不是正規(guī)軍。如果是的話就互相擺譜兒，不是的話再說。

對了，外行看有的高手能一個人同時對弈幾十人，似乎那腦子比計(jì)算機(jī)都好使。其實(shí)呢，人家是棋譜兒看的太多了，你的任何一個應(yīng)對早就都是標(biāo)準(zhǔn)操作了，按說明書破解應(yīng)對即可，根本不費(fèi)腦子。

對弈中的散手是有可能出奇制勝的，但必須是真的散手，也就是在非常熟悉棋譜之后的不按套路出牌，否則仍然在棋譜之內(nèi)。

也就是說，所謂的“守正”，在商業(yè)中也可以解釋為把各種客戶的應(yīng)對手段都總結(jié)成標(biāo)準(zhǔn)了，能夠跟查字典似的進(jìn)行對癥下藥。而某些買房人的那些所謂奇招兒，在我們看來就是常規(guī)手段。

比如最典型的“說行話”就是，總有這種人，以為說句黑話什么的就能把我們鎮(zhèn)住。扯淡吧，像你這種人我們見的多了，早有標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)對教材。之所以讓你看上去我們好像很慌張似的，其實(shí)都是裝的，就是讓你自以為得逞了，從而得意洋洋的放松警惕，然后就該輪到我們表演了。

至于我們的出奇，那一定是在買房人想不到的地方和手段，否則戲法被揭穿就沒意思了。這也不能多說吧，有些事兒太損，我這種好人輕易不用……

關(guān)注“章哥說買房”公共號，有房產(chǎn)相關(guān)問題可以向我提問。